第四百三十八章． 賣明珠的方法
“當然有關係了。”方樂馳說，“比如說白小姐你吧，你現在手頭有一筆錢，幾十萬左右，想買房子，又有些猶豫，想要挑個好的再下手。可是房價一天天漲，這錢放手裏多一天，能買的房子麵積就少一點，左右為難，對不對？”
??“對啊，都不知道買不買好。要是買了，又怕買錯了一輩子受累。要是不買，看著房價節節上漲，可真是憂心。”白薇說，“買什麽地段，買現房還是樓花，買多大，買電梯還是步梯，都很難選呢。難道方總有辦法。”
??“當然了，你可以投資我們明珠大廈。”方樂馳說。
??“我手頭才幾十萬啊，怎麽投資呢？”白薇問。
??“很簡單。”方樂馳說，“我們已經把明珠大廈分割成了一間一間的小區域，每一個區域大約是十平米，售價三十萬左右，根據樓層和位置不同，價錢略微有些差別。這樣普通人也可以投資商業地產了。白小姐可以買下一個或者兩個區域做投資，就可以安心享受商業地產的價格上漲了。”
??其實價格不是略微有些差別，是有很大的差別，樓層好的售價特別貴，三十五乃至四十萬的都有。至於便宜的，卻便宜不到哪裏去，最多也就是打個九五折賣二十八萬。
??“十平米左右？”白薇問，“就算我買了兩個區域，那也隻是二十平米，也就是一個房間大小，這種麵積的辦公室，很難賣出去吧。隻能擺下一張辦公桌，除了地產中介我就沒見過這麽小的公司。至於十平米的，難道辦個收費公廁嗎？”
??“白小姐你弄錯了。”方樂馳哈哈大笑，“你不必把自己的投資單獨賣出去啊。我們這是自由組合，有大公司來買或者租辦公室，想要多大就要多大，然後分解成一個一個區域，買到了你的區域，那個區域的錢就是你的。”
??“那就是好像搭積木一樣？”白薇問。
??“對的。”方樂馳說，“比如說你買了一個區域，有個公司來租辦公室，一下子租了二十個區域，其中包括了你的那個區域，那這個公司的租金，你就可以拿走5%，也就是二十分之一。”
??“那如果人家要買下來呢？”白薇繼續問。
??“也一樣，一個區域5%的份額。”方樂馳說。
??“這種投資方式很新穎啊。”白薇說，“但是售價和租金由誰來定呢？”
??“當然是由業主來決定。”方樂馳說，“我們開發公司會定出一個參考價格給業主參考，也會和租客買家協商，爭取最高的價格。當我們達成協議以後，由所有業主投票決定，究竟接不接受這個價格，擁有一個區域，就有一個投票權。”
??“那我這種小業主不是很容易吃虧嗎？”白薇問，“比如說有個土豪，買了五十一個區域，然後另外找個人要買一百個區域來做辦公室，然後提出一個很低的價錢。他又51票，怎麽投都是他贏。”
??“首先，價格太低明顯有貓膩的話，我們開發公司是不會同意的，投票贏了也沒用。第二，如果投票輸了，又實在不願意執行決議把自己的區域賣出去租出去，那麽可以把自己的區域賣回給我們開發公司。”方樂馳說。
??其實這話的意思是：雖然你已經買了這一塊房產，但要不要租要不要賣最終決定權還是在開發公司手上，開發公司不同意你連賣都沒法子賣，隻能把這塊房產賣回給明珠開發公司。不過這麽一包裝，就好像很為顧客著想一樣。
??“原價嗎？”白薇問。
??“當然不是了，每年開發公司會給20%的溢價，也就是說，你三十萬買了一個區域，然後第二年決定賣回給我們，那就可以拿到三十六萬。如果是第二年的話，可以拿到四十二萬，第三年的話，就是四十八萬了。”方樂馳說，“不論業主什麽時候賣，我們都會立即買下來，絕對不會打折扣。”
??“這麽厲害，比銀行存款利率高十倍呢！”白薇讚歎說。
??“是的，隻要你買了明珠大廈的房產，就等於有了一筆20%利息的無風險存款。”方樂馳說，“房價每年都在上漲，可最高的幅度，也就是20%左右吧。”市中心的商業地產，漲幅大約是30%，明珠大廈地段好，漲幅還要更高，而且那還是指數上漲，每一年都比去年漲30%。這個20%卻永遠是底價的20%，收回來完全沒有壓力。
??“那可真是太劃算了！一年20%的收益！”白薇說，“要是我有一百萬的話，每年能夠淨賺20萬呢，等於每月多了一萬六千塊工資。輕輕鬆鬆坐在家裏，什麽都不用做，比別人累死累活上班賺的更多。”
??“這20%隻是保底收益而已。”方樂馳說，“如果你買的區域出租了出去，還有一大筆租金收入。如果有人要買，那利潤可就更加多了。我們明珠大廈的地段，在省城是一等一的，周圍的地價租金你也知道，隻要一開盤，肯定全部賣光租光。”
??“聽得我都心動了呢。”白薇說，“保底20%的利潤，利潤高，隨時能變現，沒有任何風險，這樣的投資項目要到哪裏找？”
??“心動不如行動，先今天開始接受預定。”方樂馳說，“明珠大廈一共有七萬平米七千個區域，賣完可就沒有了。如果白小姐現在下定的話，那就是我們第一個客戶，可以再七千個區域中任選一個。”
??“這是不是真的？不會有什麽貓膩吧？”白薇問。
??“肯定不會，我們請了公證局給我們進行公證。”方樂馳信誓旦旦。
??鏡頭一轉，幾個公證人員全套製服坐在椅子上，宣讀一張印有紅色公章的文件：“經本所公證，此次明珠大廈所有房地產相關銷售行為符合法律流程。”這其實是廢話，隻要辦了銷售證，當然符合法律流程。至於額外簽訂的這些文件，就是開發公司和客戶的事情，和房地產銷售無關。
??“還有公證處的保證，真是讓人無法拒絕。”白薇轉過頭來麵對著鏡頭，“觀眾朋友們，你們還等什麽呢！趕快來做明珠大廈的業主吧，隻要三十萬就可以投資一個區域，保底20%的利潤，保證賺錢，隨時能夠變現，沒有任何風險，我等著和你做鄰居哦。”
??這廣告還沒完，接下來就是白薇搭乘電梯上上下下，到處挑選合心意的地方——其實仔細看就能發現，來來去去都是裝修完賣相最好的那幾層。這明珠大廈每一層都已經化成一塊一塊的區域，隻等著別人挑選。白薇看看這兒不滿意，看看哪兒也不滿意，最後終於選定了兩塊地皮，記下編號，就和方天吃當場簽了合同，驕傲的展示給觀眾看。
??這個和同是真的，白薇地區拿到了價值六十萬的兩個區域，不過她沒有出錢，所以裏麵有貓膩，她也不在乎了，反正是白來的——這個合同的主要精神，就是開發公司對客戶說：親愛的客戶您好，我是你爹。
??客戶買了地產但是賣不賣租不租還得開發公司說了算，這個就不用說了。還有巨額的物業費手續費等等，說是20%的利潤，扣掉那些之後隻剩下15%了。更加重要的是，開發公司還可以隨時漲價，客戶沒有否決的權力。
??然後呢，很多邊邊角角不夠十平米的地，還掌握在開發公司手裏，有誰想要買下十個八個區域然後自己租給自己坐辦公室，那是不行的，必須要和開發公司打交道，不然這些區域就連不起來。
??最後也是最重要的一點，客戶固然隨時可以把區域賣回去給開發公司，可是開發公司卻可以延後付款。而且就算客戶不想賣，開發公司有無數種辦法可以逼著客戶賣。簡單地說，黃文斌根本就是立於不敗之地。
??要是用這種權利義務極不對等的合同去和大公司談判，肯定會被人家的律師扔回來。但是普通人不懂啊，一看20%的保底利潤，還有官方證明，連電視台名主持都買了，立即就覺得這是一個大便宜。
??和其他投資相比，三十萬也不算很多，很多人都能出得起。隨著廣告的不斷播出，前來詢問的人絡繹不絕，明珠大廈之前，排了長長的隊伍，都是來問投資事項的人。隊伍實在太長，第二天黃文斌就把銀行那種排號的機器搬了過去。再過兩天，隊伍旁邊就出現了小販，賣水賣紙巾的，賣飯盒小籠包的。最後連黃牛黨都來了，幾幫黃牛黨為了搶地盤還打了一架，被黃文斌派人一鍋端了統統趕走。
??可是這明珠大廈雖然旺了人，卻還沒旺財。一個是明珠大廈爛尾了十幾年，名聲實在太差。第二個就是這種分成一小塊一小塊賣樓的法子實在新奇，大家都沒玩過，不免有些心虛，掏錢的時候就不怎麽爽快了。黃文斌也不著急，上輩子那人玩這手，碰到的問題也差不多，解決辦法也很簡單，千金買馬骨，樹立一個榜樣，自然會有大批人前來跟風。
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