第六十一章． 賣酒的辦法
“還有十幾瓶嗎？統統拿過來。”丁六根說，“其他的就不用了，你先藏著，不要拿出來。拍賣會上麵必須要集中視線，要是東西太多，會分散注意力的。”
??黃文斌老不說他究竟有多少陳酒，丁六根早就知道黃文斌不想說。不想說就不想說，老這麽找借口幹什麽呢，丁六根又不會謀了他的。因為這點不高興，丁六根在這裏小坑了黃文斌一把。
??這種專場拍賣會的成交記錄，大家都知道做不得數，但是氣氛炒熱了，心情難免會受影響，這時候推出同類商品，說不定也能賣個好價錢。張利華也看出來了，不過他關心的是自己的事業，卻不想完全順著丁六根。
??“拍賣一件東西，就算叫價二十次，也不過才五六分鍾，時間太短了。拍賣會總不能一上來就上主拍物品，怎麽也得暖暖場，找些其他酒來拍個高價。才能開個好頭，好的開始是成功的一半。”張利華說，“好頭不如好尾，拍完了劍南春，還得再賣幾樣好東西，讓大家充分回味，才能讓拍賣會的影響充分散發。”
??這就是在收買黃文斌了，丁六根唱了黑臉，張利華正好唱紅臉。可以看得出來，黃文斌這家夥很有能力，而且張利華打聽出來，自家的變故，很有可能是黃文斌探聽出來告訴丁六根的。
??能夠拉攏這麽一個家夥，是很有價值的。至於丁六根，他們現在正處於全麵合作時期，不可能為了這麽一點小事就影響相互之間的關係。唯一的問題，就是黃文斌這家夥腦子怎麽樣，究竟能不能聽出弦外之音。
??黃文斌當然已經聽出來了，對於這些闊佬的行為，隻要從最壞的方麵開始考慮，一般就能猜個八九不離十。“其實我還有和這些劍南春一樣年份的茅台，”黃文斌說，不過他沒舍得喝，不知道品質怎麽樣，“還有十二瓶二鍋頭，還有虎山大曲。”
??這些都是開了箱的，順便就拿去賣了算了。其他沒開箱的，等拍賣會以後在找銷路好了。經過這麽一個推廣，黃文斌也能沾沾光出個名，以後有人想要老酒，說不定回來黃文斌這兒打聽打聽。
??“茅台？你居然還有三十年的茅台？”丁六根瞪了他一眼，怎麽不先把茅台拿過來，“不行，這茅台太搶戲了，拿出三十年的茅台，這劍南春就沒人要了。或者可以反過來，我們主打這三十年的茅台，劍南春用來暖場好了。”
??“這樣更好！”張利華說，“不過次序要好好安排一下，先用些便宜的來暖場，二鍋頭不錯，很便宜，又夠噱頭。不過那個虎山大曲是什麽？是哪裏的酒啊，我都沒聽說過。”
??丁六根也不知道，於是兩人一起看著萬千紅。“這個這個……”萬千紅憋了半天，“我也沒聽說過。”
??“這是我們本地的酒。”黃文斌說，“就是金河酒，三十年前還叫虎山大曲，後來改名字了。”這酒十分便宜，做推廣的時候十塊錢能買兩瓶，不做推廣的時候也就是十五塊二十塊，這些有錢人當然沒聽說過。
??這酒可是全市窮人們的恩物，味道不錯價格便宜。以前黃文斌的父親請客，總是買這酒，喝完了還能拉下個瓶子，留在家裏可以裝油鹽醬醋什麽的。黃文斌家裏有虎山大曲的瓶子，所以知道這酒的來曆。這是本地的酒，糖煙酒公司頗有不少，在黃文斌弄到的老酒
??“原來就是金河酒啊。”萬千紅這才明白，“這酒比二鍋頭還便宜呢。”
??“那就和二鍋頭一起暖場吧。”丁六根說，“我們先上二鍋頭，每瓶拍個七八千左右。跟著上茅台，我們把氣氛弄得熱烈一些，拍個一百萬一瓶！我要兩瓶，萬總要一瓶，其他的都給賢侄。”
??“一共十二瓶。”黃文斌補充說。
??“那賢侄你有九瓶，差不多也夠了。”丁六根說，“拍賣會完了以後，我們就廣撒英雄帖，請人來品鑒這個三十年的茅台！一瓶開一場，九瓶可以開九場，把做外貿上上下下的關係都打點到。”
??“還有那些劍南春怎麽辦呢？”萬千紅問。
??“拍完茅台再拍劍南春唄，最後上那個什麽虎山大曲收尾。”丁六根說，茅台和劍南春都是內定了的，黃文斌隻有在最後收尾的虎山大曲那兒賺點錢，可這酒壓根就沒聽說過，想也知道不會有人買。這樣拍賣會的氣氛再熱烈，黃文斌也占不了便宜。
??“我是說那些劍南春能給我多少？”萬千紅又問。
??“也按照這個比例吧。”丁六根說，“我要兩瓶，你要一瓶，賢侄要九瓶。喝完了茅台如果還有需求，我們就用劍南春。這酒也不差，拍賣的時候我們使使勁，一瓶拍個二三十萬，也夠轟動了。”
??“能不能拍個五十萬啊？我想著把本市的劍南春經銷權拿下來，趁著這個東風賺一筆。二三十萬的話我怕話題性不夠，要是五十萬的話……”萬千紅賠笑著說。
??“五十萬就五十萬吧，反正又不是真要出這麽多。”丁六根說。
??“劍南春隻有十一瓶了。”黃文斌忽然想起了這個問題，“本來也是十二瓶的，後來拿了一瓶給老板配藥，就隻剩下十一瓶了。”
??“你不早說！”丁六根瞪了黃文斌一眼，“那就我一瓶萬總一瓶，其他的給張賢侄。至於真實價格，茅台我們給你十萬一瓶，劍南春五萬，二鍋頭三千，那什麽大曲兩千。你要保證品相完好啊，品相不好我要扣錢。”
??“這樣小黃似乎吃虧了，三十年的茅台啊，才十萬一瓶，太便宜了。”送佛送到西，賣人情賣到底，張利華又提建議，“要是別人拍出來的價格比我們給的真實價格還要高，我們就按照別人拍出來的價格給小黃吧？”
??“張總，不是我信不過黃總，”萬千紅插嘴說，“但要是這樣，黃總在外頭找些人來做托，我們可就吃虧了啊。”
??黃文斌還沒說什麽，丁詩詩就不樂意了，“說什麽呢！我們家小黃是這種人嗎？”
??“對不起對不起，丁小姐說得對，我這是以小人之心度君子之腹。”萬千紅點頭哈腰地說，“小本生意，心思難免就齷齪了一點。不過這事還真是很難避免啊。”
??其實黃文斌對這個價格已經很滿意了，茅台十萬一瓶，十二瓶那就是一百二十萬，劍南春五萬一瓶，十一瓶就是五十五萬，加起來一百七十五萬，和黃文斌的總預期收入差不多了，這可隻是兩箱酒啊，後麵還有好幾百箱呢！裏麵應該還有好幾箱茅台好幾箱劍南春，還有不少五糧液呢。
??當然本地的奢侈品市場不是很大，其他的茅台其他的劍南春，現在應該是賣不出這個價錢，不過這也足夠了，有了這一百七十五萬，其他酒可以放著慢慢賣。等過幾年白酒大漲價，再拿出來，應該可以再賺一大筆。而且不一定局限在本地，到時候認識的人多了，又有餘錢了，可以到北上廣這樣的大城市搞拍賣會。
??“我倒是不信有誰會真花十幾萬買一瓶酒。”丁六根眉頭一皺計上心來，“這樣吧，除了我們自己人，要是還有誰出價比真實價錢高。這酒我們先不要，拍賣結束以後，小黃你拿著酒去找那人，就說還有一瓶多餘的，問他要不要，如果他還肯出那麽多錢，小黃你盡管把酒給他。要是不肯，回來我們還是按照商量的價格辦。”
??“三十年的茅台啊，說不準會有人出十萬的。”張利華根本就不缺錢，就怕辦不了事，“還有劍南春也是。”虎山大曲二鍋頭什麽的，給了別人也沒什麽，可是茅台和二鍋頭要是沒了，那可就太可惜了。
??“怕什麽。”丁六根大包大攬，“要是真賣了出去，先扣我的。”
??“不如這樣吧，真有人出那麽多錢，也不用小黃去交涉，我派人去。”張利華說，“是不是小黃找的托，我想應該能看出來。如果是真的，那我就把價錢升到對方那麽多。錢是小事，弄不到酒開不成品鑒會那才是大事。”
??“對，到時候我們一起派人去看。”丁六根說，“要是真的，那就算了。也不用張賢侄你出錢，我給小黃補上差價。要是假的，小黃，你可別怪我不客氣！”
??本來黃文斌沒想著要作弊，可是丁六根這麽說，黃文斌可就真不想和他客氣了。這算是什麽意思啊，買酒就買酒，黃文斌也沒說不賣。有別人要買了，又擔心是黃文斌的托。那你不要買就是了嘛，還不客氣。
??丁六根單方麵派人去查，萬一查錯了呢？或者根本就純心造假呢？黃文斌豈不是很冤枉。實在是太不講道理了，在這一瞬間，黃文斌下定了決心，要坑丁六根一大筆。
??“爸，小黃是這種人嗎。”丁詩詩抱怨說。
??“沒什麽，老板小心些也是應該的。”剛才黃文斌的確不是這種人，可現在他已經變成這種人了，“那就這麽說好了，我們一起舉辦拍賣會，底價茅台十萬，劍南春五萬，二鍋頭三千，虎山大曲兩千，要是有別人出價比底價高，又不是我作假，其中的差價由老板來出。”
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