第二十七章． 網絡包子
這些應該是肖蕾練習做的豬頭肉吧，黃文斌嚐了一塊，似乎還挺好吃的。他拿出兩盆豬頭肉交給龍菲，順便問她，“如果是本市的買了你們的衣服，你們會不會自己送過去呢？”
??“那當然了。”龍菲也吃了一塊凍豬頭肉，“還真不錯，這個豬頭肉好吃……自己送還能賺個快遞錢呢，可惜本市不是很流行網絡購物。”
??現在是不流行，過幾年就流行了，那時候市裏實體店關了無數，就是因為網店便宜把生意全搶走了。黃文斌想說的不是這個，“我想把包子也做網絡銷售，全市配送，你看你們能做嗎？”
??“這樣啊？好像挺難的。”龍菲說，“包子的價值不高，又趕時間，快遞很困難。快遞費要怎麽算呢？”
??“二十塊起步，一單加兩塊快遞費唄。我再在包子的利潤裏麵扣一塊錢下來，快遞一次賺三塊，同城這個價格應該可以了吧。”黃文斌說，“到以後要是要外賣的人多了，走一次送幾單，就能賺錢了。”
??“還是讓職業的去做吧，我們有合作的快遞，”龍菲說，“他們反正是到處送快遞，順便把包子送了應該沒問題。他們送一單好像還沒三塊呢，給他們三塊肯定樂意。”
??“但是快遞都是這裏去去那裏去去，沒辦法保證及時性啊。”黃文斌說，“包子就是要熱騰騰的才好吃，冷了怎麽搞？要是人家中午定個餐，晚上才給人送過去，以後誰還會買？”
??一般的小飯館送外賣，都隻送飯店附近，很少送遠路的。麥當勞和肯德基配送地方倒是挺多的，不過人家生意好能支持。
??“我們合作的快遞員很多的，”龍菲說，“到時候先問誰立即有空就把單子交給誰唄。再弄個保溫效果好一點的快餐盒，應該沒問題。我倒是有另外一個問題，有誰會買20塊錢的包子啊？做早餐得四五個人才能分攤吧，就算是中午和晚上，那也太多了。”
??“做早餐是多了點，中午飯和晚飯應該還行。”黃文斌自己都覺得有點牽強，現在才2006年，沒到物價指數屢創新高的階段，一般白領在外麵吃個午餐什麽的，也就是十塊錢左右，十二三塊也很常見，超過十五塊的就很少了。“那就少一點吧，十塊錢起步好了。”
??可是十塊錢起步的話，要抽出一塊錢利潤給快遞就比較困難了，何況本來才十塊錢，加兩塊錢的快遞費，人家也不容易接受。想來想去也沒什麽好法子，隻好把心一橫，用出公司小職員的祖傳秘方——天塌下來個高的頂，往上頭推卸責任。
??“我調查的結果就是這樣，大小姐您看怎麽辦？”黃文斌問。
??“我叫你去調查一下附近外賣單位情況，你不但調查了一遍，還找了一家快遞公司，談好合作，把我們的包子放上網絡去賣？”丁詩詩問。
??“我也覺得是激進了些。”黃文斌不好意思說自己是貪圖以後淘淘店的高額利潤。
??“激進什麽啊！”丁詩詩十分激動，“這可是全世界最先進的網絡營銷！沒想到我這麽快就要搞IT了，真是太高興了。”
??“什麽網絡營銷啊？”肖蕾問。
??“以前，我們賣的是包子。網絡營銷以後，我們賣的是網絡包子。”丁詩詩語無倫次，“以後不但本地人可以買我們的包子，全省人民，乃至全國人民，世界人民都可以上網買我們的包子！”
??“大小姐，包子是吃的，又不能加防腐劑，郵遞幾天該壞了。”黃文斌說，“暫時來說，我們的注意力還是放在附近吧。根據我的考察，立交橋附近的確有潛在顧客不足的問題，所以必須拓展顧客來源。”
??“所以你為什麽要選這種地方呢？”丁詩詩老調重彈。
??“放眼將來嘛，將來會旺的。”黃文斌說，“要是能夠在全市範圍內做外賣，那客源就足夠了。可是要全市外賣，養的人太多不劃算，隻能找現成的快遞。本來想著起步價格二十塊，外加兩塊錢的快遞費，這樣利潤有保證，但費用太高，很少客戶能夠接受。後來我又想著起步價格十塊，外加一塊錢的快遞費，可這樣利潤太少。”
??“你這步子太小了！”丁詩詩說，“不要起步價，人家買一個包子我們也給送，也不要什麽快遞費，本市之內快遞費全免。”
??“這個……費用很大的啊，我們吃不消的。”黃文斌心裏說步子太大扯著蛋呢，“萬一天南地北的都來叫兩三個包子，快遞費我們還不虧死？”
??“我們現在是幹互聯網，網上的公司，有幾個能賺錢的？”丁詩詩說，“我在美國見得多了，網絡公司不管虧損多少，隻要打響了名氣掙到了用戶，股價就像是坐火箭一樣往上飆啊。別人隻買一個包子，看起來我們是虧了快遞費，實際上我們是做了一個很好的廣告。”
??“這廣告做了我覺得也沒什麽用啊。”黃文斌說。
??“真是死腦筋，這可是互聯網時代，眼球才是第一位。”丁詩詩說，“信我的準沒錯，成本我來出，虧了算我的，就按照我說的辦。我們的包子一定會出名，上報紙上電視，然後銷量大增，顧客盈門，大賺特賺，成為我市IT業一顆冉冉上升的新星！”
??“這會不會太理想化了？”黃文斌心裏沒底。
??“當然不會了，我們麵前唯一的阻礙，就是給我們的包子起一個響亮的名字！”丁詩詩說，“然後注冊成商標，這樣才可以做全世界推廣。”
??“商……商標。”黃文斌被徹底弄暈了。
??“一定要比狗不理包子更加響亮！”丁詩詩說，“起碼要達到全聚德烤鴨的水平，不，應該達到麥當勞肯德基的水平。還是不對，我們應該達到的，是可口可樂的水平！”
??“詩詩姐，肯德基麥當勞可口可樂，我是不懂什麽水平，但是要比狗不理響亮，那太簡單了。他們狗不理，我們叫狗都理，那不就行了。”肖蕾說。
??“人家狗不理那是有曆史淵源。”丁詩詩笑得花枝亂顫，“小蕾你是包子西施，我們就叫西施包子好了。做大做強了我們就采取正規包裝，每一個外賣飯盒上麵都印著小蕾你的美女像，以後小蕾你就是大明星了！”
??“啊？萬一被我媽我爸看到怎麽辦？”肖蕾可是逃婚出來的。
??“看到就看到，他們能怎麽辦？過了年你就十八歲是成年人了，誰也不能強迫你。”丁詩詩說，“我們這裏都是講法律的地方，你父母不可能把你綁回去的，你看看黃大哥，他肌肉多發達，個子又高，你父親肯定打不贏。”
??“黃大哥你可要護著我。”肖蕾拉著黃文斌的手說。
??“這個當然沒問題，”黃文斌一用力，擠出兩塊胸肌，“印肖蕾的照片當廣告也不錯，但是這個網絡銷售免費快遞什麽的……”
??“你一意孤行買了立交橋這兒的商鋪，我說什麽了？”丁詩詩問。
??“這個……”黃文斌說不出話來了。
??“你就相信我吧。”丁詩詩說。
??丁詩詩選了一個黃道吉日，包子鋪靜悄悄的開張了（因為城裏不讓放鞭炮，交通要道也不讓舞獅頭），開始的時候沒什麽人來，丁詩詩大手筆在電視報紙上賣廣告，號稱是全市第一家飲食類網絡營銷（其實當然不是第一家），支持全市快遞免費。
??黃文斌所在的雖然是個三線小市，好歹也是個省城，幾百萬人口裏麵，頗有些敢於吃第一口螃蟹的勇士，很快訂單就來了（其實大多數人都是打電話來訂外賣，沒幾個人上網下訂單）。
??打開了知名度，包子的訂單源源不斷，很快就成了知名品牌，開在立交橋的西施包子鋪，雖然一天到晚都沒幾個人在裏麵吃飯，總是冷冷清清的，可不但沒虧本，還靠外賣贏得了巨額利潤。
??短短一個月時間，靠著四五個員工，西施包子鋪做成了幾十萬營業額，盈利也有十幾萬。丁詩詩上了電視，成了本市最著名的青年企業家，高新科技IT新秀，還把自己的形象印到了外賣飯盒上，成了西施包子鋪的西施。
??這是怎麽回事，難道丁詩詩才是主角？她也是穿越回來的，早就知道做包子鋪能賺錢？這當然是不可能的。別說網絡購物根本不成熟的2006年，就是黃文斌穿越回來的時候，想要在不怎麽愛吃包子的本市做這麽大規模的包子外賣，也是沒什麽可能的。
??這包子鋪之所以能盈利，是因為丁詩詩說動了丁六根，讓丁六根給她全麵推GX施包子。丁六根名下擁有十幾家工廠幾十家公司，參股的更加是不計其數，還有一大堆合作夥伴，一聲令下，好多工廠公司的食堂都多了包子可以選擇。
??吃飯也是吃，吃包子也是吃，吃到最後沒飯了，全部都得吃包子，銷量怎能不高？幸好西施包子不難吃，工人裏麵也有很多喜歡吃包子的，隻有一些零星抗議。丁詩詩對此完全無視，現在還沒有民工荒，開工廠的對工人態度都是愛幹幹不幹滾。
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