第一百二十章 合作
和小霸王掌上遊戲機有關？聯想剛才他特意提到的液晶屏和cpu生產，朱子清哪還想不到他的意思。
??“請說？”
??“我想成為小霸王液晶屏和cpu的供貨商，不知道朱先生能否考慮一下。”
??成為供貨商倒不是不行，遇到這樣的企業他也想力所能及的扶持一把。不過雖然他對立誌於填補國內技術空白的企業很敬重，但在商言商，對方能不能擔任供貨商還要看產品質量和價格。
??而且他還有另外一個疑問：“cpu我能理解，不過國內液晶屏技術並不比國外差，產品應該不愁銷路吧。”
??朱子清還有一重意思沒有直接說出來，質量合格了不愁銷路，你一個老總親自搞推銷，是不是質量不達標啊。
??胡滿盈也聽出了他的意思，苦笑道：“我們公司的質量絕對沒有問題，而且價格也比同類型產品要低。隻不過我們的技術成熟的太晚，等推出自己產品的時候大部分市場已經被其它企業瓜分，我們想擠進去太難。”
??“哦，那我們國家都有哪些出名的液晶屏麵板生產企業？市場占有率怎麽樣？”
??“肯定是京東方，這是我國最大的液晶屏麵板生產企業，也是發展最快的一家，是我們的楷模。市場總占有率並不是很高，三星、夏普等幾家企業占據市場百分之八九十的份額。”提起同行業，胡滿盈毫不掩飾自己的羨慕和向往。
??“不應該吧，我們也有自己的電子產品名牌，聯想、海信、華為等產品在國外都很暢銷。僅靠內部拉動也不該才這點市場份額吧？”朱子清不解問道。
??“第一是發展的太晚，市場已經被其它國家的企業占據，我們要一點一點的從他們手裏搶食物，這很難。第二是受限於生產能力。我們公司到現在年產量剛剛突破百萬片。”也許是害怕朱子清誤會自己企業的能力，胡滿盈又補充道：
??“當然，生產能力和銷量是掛鉤的，生產太多賣不出去，我們也不敢安裝新的生產線。如果銷量上去了，馬上就能安裝新的生產線，產量很快就能提上去。”
??這個道理朱子清還是懂的。一家成熟的企業不會盲目的上馬工程，每一個決定都是根據市場需求量來定的。你能賣出去一百萬片，就安裝一百萬片的生產線，略微超出一點也沒關係。
??如果你隻能賣出一百萬，卻安裝了五百萬產量的生產線。就會造成設備閑置，資金被占用，浪費大量的資源。當你的市場份額擴大，產量不足的時候，在安裝新的生產線也不晚。
??“還有一個原因是有條件的利益交換。我采購你的液晶屏，你對我開放某些專利技術，或者放開部分市場。所以那些大型電子企業都會從外企采購大量的液晶屏麵板。”
??“受教了。”朱子清恍然大悟。他畢竟不是經濟專業。很多東西見過聽過，在實際應用中就很瞎。但別人一解釋，他就能明白其中的道理。
??“我們公司起步更晚，現在大多數都是為山寨機和一些小品牌電子產品生產液晶屏。但現在雜牌電子產品越來越沒有市場，我們公司的處境越來越危險，急需一家大型企業來挽回頹勢。”胡滿盈誠懇的道：“希望朱先生能考慮一下我的請求，給我們公司一個機會。”
??朱子清沉默了，他很想幫忙，但小霸王是好不容才打出去的品牌，他不想因為自己的同情心就毀掉它。
??“這樣吧，對這一塊我也不懂，回頭我給公司打個電話讓他們派專家組過來進行考察。如果貴公司的產品符合我們的要求，我就做主每年從你們那裏采購一定數量的產品。如何？”
??“好，隨時恭候小霸王考察組到來。”胡滿盈臉上滿是掩飾不住的笑容。
??作為身家數百億的企業家，他不會盲目的作決定。來之前已經拿到了實驗室的報告，他們的產品完全可以勝任小霸王遊戲機的要求。要不然他也不會親自跑過來談這件事——如果不符合要求還不夠丟人的呢。
??而朱子清承諾隻要符合要求就采購一批，在他看來這件事就相當於是板上釘釘了。
??至今為止，小霸王掌上遊戲機的全球銷量已經超過九百萬部，成功打破四大掌機商的壟斷，正式成為全球五大掌機銷售商之一。
??九百萬遠遠不是它的極限，專家預測它的年銷量應該在兩千萬台左右，這是一個多麽恐怖的數字啊。
??這還隻是針對小霸王一代的三款機型而言，遊戲公司賺錢的辦法很多。可以出限量版、出紀念版、提供高端客戶特別訂製……如果再出二代機、三代機以及其他類型的遊戲機，銷量又會有飛躍式增長。
??以千萬為基數，哪怕隻占據百分之十的供貨量，也是一個龐大的數字。再加上雜牌電子產品的訂單，足夠養活這兩家公司了。
??小霸王本身的訂單固然重要，他更看重的是雙方的合作關係。能成為名牌企業的供貨商本身就是實力的象征。
??想一想，一個是給雜牌產品當供貨商，一個是給名牌產品做供貨商，哪個更有麵子，哪個更有說服力。以後他就可以用這份合同作為敲門磚，談下更多的大企業。
??生意上達成了初步的合作意向，雙方都沒有在繼續談論這個話題。在考察結果沒有出來之前談再多都沒用，所以兩個人很自然的轉移了話題。
??那句話怎麽說的來著，大家都是分分鍾幾十萬上下的人，那以後功夫在這浪費時間。所以事情談妥，又聊了一會胡滿盈就提出告辭，朱子清也沒有挽留。
??把胡滿盈送走之後，朱子清就給林寶兒打了個電話。
??“老公，事情處理的怎麽樣了。”林寶兒軟軟糯糯的聲音撩的朱子清心裏直癢癢。
??“今天上午剛見過飛機，他什麽都不願意說。沒辦法隻能自己調查了。”朱子清無奈的說道。
??“嗯，別著急，不說話沒關係，隻要他別認罪就行。慢慢來總能查清真相的。”林寶兒安慰道。
??“我知道，已經讓洪軍他們去查了。不說他，公司現在怎麽樣？”
??“一切良好。對了，山城三葉草的那個店長已經換掉了。”
??“這麽快？”朱子清驚訝的道。前天才發生的事情，今天店長就換掉了。
??“那是當然，你這個大老板都親自發話了，能不快嗎。”林寶兒調笑道。
??“不錯不錯，你們能有這種覺悟我很高興，回去統統有賞。”朱子清拿腔捏調的道。
??“哎呦，真的嗎，不知道大老板你準備怎麽獎勵我呢？”林寶兒拉長聲音嗲嗲的道。
??頓時，朱子清半邊身子都酥了，趕緊轉移話題：“我們掌上遊戲機的情況怎麽樣？”
??“很棒。前段時間四大掌機生產商還想對我們進行圍追堵截，然後我們對外開放了中國方塊的專利授權，成功打破他們的設置的壁壘。現在我們已經完成全球市場的鋪貨，正在熱銷。”
??“產量呢？能不能跟得上？”
??“現在製約我們發展的就是產量了。不過在經銷商的幫助下我們已經和很多家大型工廠簽訂加工協議，產量很快就能提上去。”
??“那就好。對了，我在山城這邊認識了一個……”朱子清就把胡滿盈的事情告訴了林寶兒：“你覺得有沒有必要來看看？”
??“如果僅從商業角度考慮完全沒必要，我們已經有成熟的供貨商，質量和數量都有保證重新找就是浪費時間。”林寶兒直接就給出了否定答案。
??不過朱子清沒有一點失望，因為他知道她肯定還有話要說：“如果不從商業角度考慮呢？”
??“很多事情不能隻從商業角度考慮，不能隻看眼前。我們現在的液晶屏麵板大部分從三星、夏普、京東方這些企業采購。Cpu更是全部靠進口，價格太貴。
??在那些大企業麵前我們沒有任何優勢可言，也享受不到任何優惠政策。而且一旦四大掌機上和這些企業達成協議，我們麵臨的形勢就會很嚴峻。這對於我們來說是很不利的。
??所以我們有必要培養獨屬於自己的供貨商。到時候哪怕這些大公司想針對我們，也有反抗的餘地。
??當然，你說的支持國貨也很重要。隻有我們國家自己能生產了，國際供貨商才不敢肆意提價，到時候我們就能購買到廉價的材料。我們的產品成本才能降的下來，競爭力才能提的上去。”
??“嗯，那好，這是胡滿盈的電話，到時候你們直接和他聯係就行了。”
??有些話林寶兒並沒有說的太透徹，供貨商的選擇不是那麽簡單的事情，要考慮的方麵很多。比如對方要有足夠的實力，要有足夠的技術儲備。
??要不然等小霸王要出新款了，對方突然掉了鏈子那就坑爹了。所以胡滿盈的公司想成為小霸王的供貨商還需要方方麵麵的考察。
??有一點很讓林寶兒滿意，那就是胡滿盈絕對不差錢，起碼他的公司有資本更新新技術。要不然她連調查組都不會派直接就拒絕了。
??還有一點就是，胡滿盈公司資產數百億，能量很大的。和這樣的公司合作成為盟友，有利於拓寬天網公司的關係網，以後做事情會方便很多。
??又和林寶兒聊了一會才掛斷電話。原本想去酒店樓下的健身房鍛煉一下身體，誰知道手機又響了起來。拿起來一看是山城本地的陌生號碼，他也沒多想，以為是杜家哪個人打來的，就接了起來。
??“喂，那位？”
??對方沉默了一會，才說道：“朱子清嗎，我是朱萌萌。”
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