第十八章 商機
“前幾天在網上看到的。即時通一直無法盈利被投資商拋棄了。即時通的老總準備把它賣掉，價格從兩百萬一直降到現在的五十萬還是沒人買。據說這個月底在找不到買家他就宣布破產了。”李文秀很隨意的說道。
??“唉，也是。光投入不見回報確實沒人願意幹。就是可惜了這麽方便的通訊工具。”豐洪軍對這個即時通很喜歡的樣子，惋惜的說道。
??“你們說即時通掙不了錢要倒閉了？”朱子清用怪異的眼神看著兩人說道。
??即時通訊軟件不賺錢？你讓前世的QQ和YY情何以堪。如果是一個不入流的新公司也就罷了，可是以前豐洪軍明明說過這個叫即時通的工具是國內使用人數最多的一款。
??現在兩個人卻說它不賺錢。是他們說錯了，還是自己聽錯了？
??“是啊，這東西就是一個通訊工具罷了。除了賣賣廣告位就沒有盈利途徑，估計那點廣告費連一個人的工資都不夠。”豐洪軍滿是唏噓的說道：
??“以前有好多這樣的軟件，後來都倒閉了。隻剩下即時通一家還在堅持。沒想到它也堅持不下去了。希望有人把它買了吧。”
??見他說的一本正經，朱子清終於相信了他們的話。可是更大的疑惑隨之而來，即時通訊怎麽可能會不掙錢？想到前世的QQ，他實在想不通這個問題。
??不過他並沒有把這種疑惑表現出來。有網絡，回頭自己搜一下就行了。兩個好朋友過來看他，總是討論這些問題也不好。
??而且他隱約有一個想法，不過可不可行還要等了解過之後才知道。現在先不著急下結論。
??在宿舍呆了一會，三人就去欣賞校園風景去了。武大的景色不敢說是所有大學裏最美的，但絕對不輸給任何一家。尤其是它的櫻花，堪稱一絕。
??來到學校這麽久，朱子清一直忙自己的事情還從來都沒有正兒八經的逛過。所以，他對武大的了解並不比豐洪軍兩人多多少。三人想去哪，還要找別人問路。
??作為地主的朱子清自然免不了被兩人狠狠的吐槽了一番。這讓他既無奈又無語。
??武大確實很大，三人逛了一天都沒轉過來一遍。眼看天色不早，豐洪軍兩人連晚飯都沒吃，直接就走了。
??倒不是朱子清小氣舍不得一頓飯錢，而是大家都是初來乍到，對周邊的環境還不熟悉解。太晚回去不安全。
??把兩人送走，朱子清沒有去別的地方直奔回了宿舍。即時通訊不賺錢，這件事他一直裝在他的心裏。今天玩的時候都有些魂不守舍。現在兩人走了，他迫不及待的想要看看到底是個什麽情況。
??打開電腦，搜索即時通訊軟件。然後就出現了一大串各種各樣的相關信息。點開一個名為：即時通訊軟排名的鏈接，朱子清頓時有些hold不住了。隻見下麵一大串名字少說也有二十個。
??這即時通市場也太混亂了吧。看著這一大串名字，朱子清心中想道。把這些名字一個一個都搜索了一遍，才算是對即時通訊市場有了一定的了解。
??怎麽說呢，朱子清發現這個世界的人對即時通訊軟件的認識走入了誤區。不是說他們不重視這塊市場，也不是說他們沒有發現這款工具對網絡的重要性。而是沒有人發現它本身蘊含的巨大商機，隻是把它當作一款輔助工具在用。
??就以剛才那份排行而論，二十多款軟件裏麵大部分都是網絡巨頭們開發出來供自己的用戶內部交流的輔助工具。功能單一不說，還都具有針對性。不是他們的用戶，使用起來就有諸多不便。
??單純的即時通訊公司隻有那麽三五家，還都是瀕臨倒閉。豐洪軍嘴裏的‘即時通’就是其中之一。
??‘即時通’公司是幾個大學生搞出來的。一直無法盈利他們的團隊不停有人退出，到現在隻有兩個人還在堅守。
??到了今天這兩個人也終於堅持不下去了，準備把它賣掉。可惜，誰都不願意接手這個燙手的山芋。
??倒不是這家公司做得不好，相反它的市場占有率是最高的，有兩千四百萬用戶。用戶就是資源，很多投資即時通市場的人都是看準了這一點。
??可是讓他們始料未及的是，想把這些資源利用起來並不容易。先後有十幾家公司采用各種辦法嚐試，雖然有一定效果，但投入產出比並不高。
??大家逐漸的對這一塊就失去了信心。甚至有人斷言即時通訊市場沒有多大潛力。
??看到這裏，朱子清心中的想法終於成熟。那種欣喜怎麽都壓抑不住，情不自禁的流露出來。他激動的想站起來大吼大叫。
??不過還好，這幾年的書不是白看的。雖然學識沒多大長進，但自我修養還是提高不少了。靠自製力壓下了這股興奮，再次拿起了鼠標。
??他要把這些即時通訊軟件全部下載下來親身體驗一番，然後和前世的QQ、YY等工具做個對比。
??這還不算完，亢奮之下的朱子清還把前世QQ、YY等工具的一些成功經驗一一寫了下來。這些都是成功的經驗啊。
??這天朱子清一直忙到很晚，連給林寶兒的例行電話都忘了打。晚上睡覺的時候還在不停的構思。第二天一起床就趴在桌子上繼續完善自己的計劃。連堅持了好久的晨練都沒去。
??一直到寫到半晌午才停下來，這時候他才感覺腹中空空，一陣陣的饑餓感不停襲來。看著筆記本上密密麻麻的字，朱子清卻露出了喜悅的笑容。
??給林寶兒打了個電話，約她去食堂見麵。然後拿起筆記本就出門而去。
??當朱子清趕到食堂的時候，林寶兒已經到了。並且連飯都幫他買好了。
??“你在忙什麽？怎麽到現在都沒吃飯。”林寶兒關切的問道。
??她並沒有因為朱子清遲遲不給她打電話而生氣，更加關心男朋友是否遇到了什麽事情。
??“咕嚕！”一陣雷鳴般的響聲從朱子清身上傳來。本來他還沒覺得怎麽餓，見到飯才覺得胃裏空的難受。
??“你先看看這個。”朱子清把筆記本遞給她，自己毫不客氣的端起飯就吃了起來。
??“慢點吃，吃太快了不好。”林寶兒邊說邊拿起了筆記本。
??“即時通訊市場大致情況。”林寶兒疑惑的看了一眼正端著碗狼吞虎咽的男朋友，又繼續往下看。
??即時通訊工具她也用過，還很喜歡。但先後使用的那兩款都倒閉了，她也就失去了興趣。但對這東西還是有一定了解的。自己男朋友寫這個幹啥？
??而且他寫的這些東西網上到處都是隨便一搜就是一大堆，寫的還都比他更全麵。他放著約會不去就在寫這個，有什麽用處？
??“如何實現盈利”。盈利？即時通訊不是已經被認定創收能力不高了嗎……還是說他發現什麽別的創收途徑了？
??出於對朱子清的信任，林寶兒瞬間就想到了這種可能。開始變得認真起來。如果真如她所想的那樣，這就是一個巨大的商機啊。越往下看，她就越心驚，臉上的表情也越嚴肅。
??前麵市場分析那一塊寫的淺顯雜亂無章，但後麵的針對措施寫的條理分明。最主要的是，她覺得這些辦法具有很大的可行性。
??“有什麽感想。”朱子清草草吃完飯，期待的問道。
??他拿著筆記本過來就是想讓林寶兒把把關。別看前世他活了二十七八歲而林寶兒才十九歲，比起見識來，他還真不一定比得上她。
??見識這東西和年齡沒有必然聯係，更多的取決於周圍環境。朱自清前世今生都是普通老百姓，所見所聞都是家長裏短。
??林寶兒的家庭往來的都是高官巨賈，不用怎麽學，從小耳濡目染眼界自然而然就出來了。在這種環境的熏陶下，她的見識、思維方式都不是朱子清所能比得上的。
??雖然她考慮事情不一定有朱子清全麵。但對某些事情的判斷上，朱子清遠遠比不上她。
??朱子清也不是沒有一點優勢，雖然在見識上可能不如她。但心性卻比她成熟。也不會有一般年輕人那種‘向女朋友請教太丟人’之類的想法。
??“非常棒。”林寶兒一口氣看完，才放下筆記本：“隻是有些地方我沒看明白。需要你能給我講解一下。”
??“你說。”
??“這裏。你寫的是，先用各種小遊戲和一些實用功能吸引客戶，增加使用人數。這一點我明白。但為什麽等使用人數多了，在反過來收費。大家免費的用習慣了，突然收費他們會產生逆反心理吧。而且這種辦法也由公司用過，失敗了。”
??“我知道，昨天在網上看過了。但我的這個收費和他們不同。他們的收費是強迫式的不交錢就不能玩，大家自然不喜歡。我說的收費是引導式的。花錢了可以享受更優質的服務，不花錢也不影響使用……”
??兩人一問一答，很多林寶兒沒有看懂的地方終於找到了答案。很多朱子清沒有寫到的地方也通過口述告訴了林寶兒。他的整體構思逐漸被她所了解。
??看著自信滿滿侃侃而談的男朋友，林寶兒眸中異彩漣漣。了解的越多，她就越是驚歎不已。沒想到自己的男朋友除了寫作天賦之外，還有這麽高的商業頭腦。
??這份計劃在她看來完全可行。如果實際情況真如他所說，那麽這個不被人重視的即時通訊將能創造天文數字般的財富。到時候，再也沒有人能阻攔他們在一起。而她林寶兒也將會被所有女人所羨慕。
??“你準備怎麽切入市場？”林寶兒問出了最後一個問題。
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