第一千九百四十二章 會員卡?
這些外企之所以會這樣做,實際上還有一個非常直接的目的,那就是要盡快消耗秋海這邊的芯片庫存。
隻要降價了,各種產品的銷量肯定會上升不少。
如此一來的話,原本就缺少芯片供應的秋海,消耗的速度再一加快。
這對於一家電器製造企業而言,就是一個足以讓其走向覆滅的災難。
隻要秋海沒有芯片了,那麽這場戰爭對於外企來說,那是想怎麽贏就怎麽贏。
也正是因為這樣,外企在看到秋海降價後,便立馬繼續降價,沒有半點的猶豫,而且氣勢十足,一副不達目的誓不罷休的樣子。
因為幾乎所有的外企高管一致認為,隻要能夠把秋海拖入價格戰這個漩渦,那他們這個外企聯盟獲得最後的勝利就指日可待了。
陳江海在知道這個消息後,也明白外企現在的意圖。
在這種情況下,秋海隻有一個辦法,那就是繼續跟著外企降價,爭奪市場。
不降價的話,華夏的電器市場就會被這些外企無情的搶走。
在得到這個消息後,嶽宏盛第一時間找到了陳江海。
陳江海知道後,隻是平靜的點了點頭,並沒有說些什麽。
看到陳江海這個樣子,嶽宏盛不免有些慚愧。
跟著陳江海這麽久了,自己這個副總卻始終沒有學到一點陳江海鎮靜的功夫,實在讓人汗顏。
關於這件事,嶽宏盛其實完全可以自己處理。
外企降價,秋海晚個兩三天再降,就沒有多少問題了。
現在對於秋海來說,隻要生產和銷售不出錯,那麽都是可以接受的。
接下來的一個月時間,秋海和外企便開啟了不斷降價模式。
隻要對方一降價,另一方肯定會毫不猶豫的直接跟上,展開拉鋸戰。
戰況非常膠著。
隻能說兩者降價的速度太快了,很多消費者最後發現自己雖然已經很耐心的等待了,可是結果買這些電器還是買早了。
一個月之後,基本上這些電器的價格全部趨於成本價,毫無利潤可言了。
如果再繼續往下降的話,意味著兩雙方都要開始虧本賺吆喝。
在這種情況下,外企根本就沒有想這麽多,毫無顧忌的跌破了成本價。
外企也知道,這樣降價顯得太沒有技術含量了。
可是在麵對秋海集團的這一仗中,卻是最好的辦法。
想要打敗秋海,也隻有從資金這一塊入手了。
看到這種情況,嶽宏盛這下是真的坐不住了。
當然,秋海這邊的成本價,是要被外企低上不少的。
可是按照眼下這種趨勢,秋海跌破成本價的話,也不過是時間問題了。
錢賺的少和虧本,這可是性質完全不同的兩碼事了。
嶽宏盛可不敢擅作主張,於是在第一時間就去找陳江海匯報。
這件事必須好好的商量一下。
陳江海揚手笑道:“其實這個問題很好解決,我們暫時就不降價了。”
“陳總,如果不降價的話,我們的市場……”嶽宏盛詫異的看著陳江海,一臉的擔憂。
看到嶽宏盛這樣的反應,陳江海微微一笑,表情顯得極為淡然。
隻聽他不疾不徐的說道:“我隻是說不降價,但我們可以提供其他的優惠。”
聽到這裏,嶽宏盛此時已經明白過來了。
對於消費者而言,優惠可不僅僅是從價格上來講的。
陳江海的意思很簡單,既然價格不能動的話,就幹脆從其他地方動手。
秋海完全可以在售後方麵,給予消費者更多的優惠。
反正在售後方麵,秋海向來都是做得極好的,早已經得到了廣大消費者認可。
這本來也算是秋海的一大優勢。
現在無非就是把這個優勢進一步進行擴展,自然不是一件麻煩事。
甚至嶽宏盛直接就想到了一些方案。
比如說延長質保,延長免費換貨時長等等,都是一些消費者願意接受的優惠。
家電這個東西是機器,是機器就會出問題。
誰也無法保證,一台家電就能用到壽寢正終。
在使用的過程中,或多或少都會遇到各種各樣的問題。
遇到了小問題的話,那自然是要去修的。
修理的成本,也是消費者需要考慮的一個問題。
小問題還好,可能花點錢換一個小零件就可以修好了。
如果電器遇到大故障,這個時候消費者又要如何選擇?
丟了的話,自然是舍不得。
畢竟花了這麽多的錢。
而且再買一台恐怕也不便宜。
但要修的話,大幾百的話好像也不劃算。
這就成了一個兩難的問題。
現在這種情況之下,秋海要是延遲質保的話,這對消費者而言,絕對是一個好消息。
相信在差距不大的價格麵前,有了售後作為保障,消費者知道應該做出怎樣的選擇。
嶽宏盛立馬起身說道:“陳總,那我現在就去辦。”
陳江海看到嶽宏盛這個樣子,不由得笑了笑:“你不要著急,我的話還沒有說完。”
“陳總,您還有其他的招數?”嶽宏盛驚訝的問道,同時充滿了期待。
對於營銷這一塊,陳江海手中的辦法仿佛一直都是層出不窮的。
作為跟陳江海搭檔了這麽長時間的嶽宏盛自然也是深有體會。
眼下到這種地步了,陳江海當然也不會藏著掖著,打算早就準備好的那些手段全部運用出來。
“宏盛,我們秋海的直營店體係起來了,現在正是推廣會員卡的好時候。”
“會員卡?”
聽了這話,嶽宏盛好奇道,“陳總,這是個什麽說法?”
隨後,陳江海便給嶽宏盛簡單的解釋了一下什麽叫做會員卡。
所謂的會員卡,就是消費者在門店花一定的錢,開啟的一個特權。
消費者可以在這張會員卡裏存錢,當一張消費卡使用。
當然,這個卡隻能在秋海的直營店使用。
與此同時,購買新上品的產品,會員擁有一些小額優惠,比如說九五折,甚至八八折。
至於一些老款的產品,就能擁有更大的優惠,比如說八折甚至更低。
聽到陳江海解釋完後,嶽宏盛頓時就明白過來,高興的連拍大腿,興奮的說道:“陳總,你這個辦法也太好了,可以說是一箭三雕了。”