第一千六百六十一章 個性化營銷
說了這麽多，陳江海也不想再吊著許天和了，他直接豎起三個手指。
“想要做好一個服裝品牌，我認為主要是是三個方麵。”
這一下，許天和跟白銘城都認真了起來，全都下意識的坐直了身軀，直勾勾的看著他，擺出洗耳恭聽的態度。
“第一，那就是這個品牌的定位，一定要清晰。”
為了講清楚這一點，陳江海簡單舉了一個例子。
一家服裝公司管理層，定位的目標消費者是年齡在十四到二十八歲之間。
學生為主，大中城市，喜愛運動，崇尚新潮時尚和國際化的流行趨勢。
但最後真正購買他們服裝的核心消費者人群，年齡在十八到四十五歲之間。
他們大部分居住在二級城市，中等收入，並不會太崇拜新潮。
也就是說，這家服裝公司對於消費者群體的定位，一開始就是錯的。
這種情況下，他們很多的產品，其實是賣不出去的。
想要改變這種情況，就得改變商品，或者重新定位消費者群體。
對於這一點，許天和兩人頻頻點頭。
陳江海的這一番話，其實用在任何的企業，都是適用的。
見兩人沒有什麽問題，陳江海繼續說了下來。
“第二，一定要注重品牌故事。想要做好一個品牌，一定要有故事，而且一定要會講故事。”
對於這一點，許天和兩人是真的聽不太懂了。
講故事？
講什麽故事？
這在他們看來，好像離他們有點遠。
其實品牌故事就是最好的軟廣告 ，沒有故事的品牌是平庸的品牌。
這種品牌，它隻能代表一種標識，一種符號。
不難發現，國際知名服裝品牌，絕不僅僅是在賣名字，而是講述其名字背後的傳奇。
消費者會慢慢接受他們的文化，了解他們品牌背後的故事。
就這樣，消費者會在不知不覺中感覺到穿著的服裝，仿佛提升了消費者的地位，增強了消費者的信心。
陳江海等二人笑話了他剛才的說法，這才不疾不徐地說道：“其實很簡單，那就是需要得到足夠的宣傳。”
“這就是名牌帶來的奇跡，消費者們才會喜歡買名牌，穿名牌。”
“就是因為雞生了蛋後會叫，會做宣傳，久而久之，在人們的概念中，就隻有雞蛋而遺忘鴨蛋了。”
“咱們國內傳統的酒香不怕巷子深觀念，在現今這個快節奏的社會已經行不通了。”
“想要做好一個品牌，就必須學會宣傳。否則就會造成酒香也怕巷子深的尷尬局麵。”
聽到這裏，許天和兩人也徹底反應過來了。
陳江海說了這麽多，其實就是在說宣傳的事。
一個產品沒有足夠的宣傳，無法被廣大消費者所認識和認同，它想要發展是很難的。
陳江海的一番話，可以說讓許天和感觸良多。
即便是一旁的白銘城也聽得頻頻點頭。
陳江海這些觀點對他來說，同樣有著巨大的借鑒意義，是值得好好學習和思索一番的。
許天和弄清楚了陳江海說的前兩點，迫不及待的問道：“陳總，那第三點呢？”
陳江海笑著回答道：“第三點，那就是要做好個性化營銷，也可以稱做定製營銷服務。”
聽到這裏，許天和又不太明白了，下意識的蹙起眉頭。
“這話是什麽意思？”他不由得問道。
陳江海微微一笑，耐心地為他解釋說：“米國消費者協會的主席說過這麽一句話，現在正從過去的大眾化消費，進入個性化消費時代。”
“阿特拉姆公司總裁也說過，定製化營銷在今天是新鮮事，在明天將成為普遍現象。”
“舉個簡單的例子，消費者在店裏買的衣服，都是同款同色的，這樣隻能選擇跟自己理想中的產品，最為接近的那一件。”
“在個性化消費時代，誰能讓消費者滿足，誰能生產出消費者最想要的產品，誰就能在這個品牌林立的商場中占有一席之地。”
此時的許天和，眼睛中閃著光芒。
他做了這麽多年的服裝生意，在這一行摸爬滾打，其實已經見識到許多東西。
而其中的一些事，就好像窗戶紙一般沒有被捅破，所以他並沒有意識到。
眼下聽了陳江海這些分析，真的讓他茅塞頓開，猶如醍醐灌頂一般。
原來想做一個屬於自己的品牌，並不是不可能的事。
他不由得在心裏發出感慨，果然是聽君一席話勝讀十年書！
難怪陳江海能夠成功，如此敏銳的洞察力，可謂是觸類旁通，這是常人所不能具備的。
陳江海笑著問道：“怎麽樣？老許，現在覺得有可能嗎？”
“有！”許天和重重地點了點頭，臉上寫滿了興奮。
此時的許天和，可以說是充滿了信心，儼然一副摩拳擦掌準備大幹一番的勁頭。
不說其他，隻要有陳江海的支持，那就足夠了。
陳江海接著說道：“方法我已經說了，怎麽做就看你自己的了。”
“陳總，我回去好好規劃一下。”許天和趕緊應道。
想要做出一個屬於自己的服裝品牌，可不是嘴上說說的事。
許天和想要做到，必須經過認真思考，提前規劃好一切。
陳江海點點頭，笑著對他說道：“這個事也不著急，資金這一方麵你不用擔心，我無息借給你了。”
聽到這樣的條件，許天和高興的直接站了起來。
“陳總，太感謝您了，實在太感謝你了！”許天和激動地連連道謝。
陳江海這樣的承諾可是解決了他的大問題。
這種情況之下如果都不能把服裝廠搞好，他許天和完全可以買塊豆腐找個沒人的地方撞死算了。
陳江海淡然的擺手道：“我們是西江會的成員，互幫互助是應該的。”
許天和知道陳江海這樣說，無非就是給他麵子。
說是互幫互助，可實際上隻有陳江海幫他的份。
他想幫陳江海的話，多少有點不現實。
以秋海現在的規模，許天和還不夠資格參與到秋海的運營中去。
甚至就連幫陳江海搖旗呐喊，憑他這一點體量都有些夠不上。
“陳總，我順便給您匯報一下西江會成員的基本情況吧！”許天和壓下心底的興奮，趕緊道。
陳江海直接站了起來，擺了擺手說：“沒有這個必要，我們出去看看就行了。”
許天和兩人連忙跟著站起來，跟著陳江海就往外走去。