第803章 迪士尼的合作
「你好，安德森先生。」
相對論大廈的會客室里，一個戴著金邊眼鏡的禿頭男人熱情的跟羅南握手：「能認識你非常榮幸。」
羅南笑著說道：「你好，維拉蒂，我聽鮑勃說起過你。」
這個叫做維拉蒂的男人，是羅伯特-艾格在迪士尼時期的同事，目前擔任迪士尼樂園公司的總裁。
按照羅伯特-艾格的說法，維拉蒂屬於堅定的邁克爾-艾斯納派系。
果然，維拉蒂隨後說道：「安德森先生，我帶來了邁克爾-艾斯納先生的問候。」
羅南不動聲色，維持著禮節性的笑容，說道：「我與艾斯納先生有過幾次來往，印象深刻，他是一位充滿實幹精神的管理專家。」
維拉蒂很客氣的說道：「艾斯納先生也非常欣賞安德森先生。」
這話鬼話，羅南怎麼可能會相信？他確實與邁克爾-艾斯納有過來往，但都稱不上特別愉快。
比如邁克爾-艾斯納曾經批評過約翰尼-德普出演的傑克-斯派洛船長。
當然，雙方也沒有尖銳的矛盾衝突。
這兩年，華特迪士尼內部不穩，邁克爾-艾斯納的精力主要放在羅伊-迪士尼身上。
羅南有點好奇維拉蒂的來意，但也不著急，說道：「艾斯納先生一手將迪士尼從單一的製片廠，發展成為如今的娛樂傳媒集團，非常了不起，如果不是他，想必迪士尼早已被人吞併了。」
維拉蒂說道：「艾斯納先生認為，迪士尼現階段想要再快速發展，必須要跟相對論娛樂這種充滿活力的公司合作。」
「能與迪士尼合作，是相對論娛樂的榮幸。」羅南故意稍稍放低一點姿態，因為他確實對迪士尼有想法，維拉蒂這次找過來，既可以說是迪士尼內部的動力，也是外部的原因，羅伯特-艾格之前已經在邁克爾-艾斯納和羅伊-迪士尼兩邊做了大量工作。他又說道：「強強聯合，雙贏發展，一直是相對論娛樂秉持的理念。」
羅伯特-艾格在迪士尼多年，有些便利條件是羅南所不具備的，如今維拉蒂找上門來，羅伯特-艾格那邊的工作成效明顯，羅南自然不能拖後腿。
維拉蒂也很清楚，這些話說得很漂亮，但決定企業與企業之間關係的，終究還是利益。
「對了。」維拉蒂笑著說道：「安德森先生，還沒有祝賀你們《加勒比海盜2：聚魂棺》票房大賣，這部影片接連創造新的北美票房紀錄，海外票房也非常理想。」
羅南客氣的說道：「謝謝，主要是觀眾喜歡。」
《加勒比海盜2》屬於全球同步上映，第一部《黑珍珠號的詛咒》就在全球範圍內大獲成功，約翰尼-德普更是塑造了傑克-斯派洛船長這樣一個萬人迷角色，第二部上映時，海外市場同樣反響熱烈。
使館影業在宣傳和發行上面做了充足的準備，第二部影片連製片帶宣發總預算高達3億美元。
充足的投入，也帶來了高額的回報。
除了北美以外，《加勒比海盜2》同期還在近五十個國家與地區同步上映，傑克-斯派洛船長魅力無窮，海外票房首周末高達2億5000多萬美元。
這也創造了有記錄以來最高的單部影片全球周末票房紀錄。
維拉蒂這時又說道：「是啊，觀眾太喜歡這部電影了。艾斯納先生也特意交代過，讓我轉達他的歉意，當初的言論太過莽撞了。」
羅南看似非常大度，擺了擺手，說道：「沒關係。說實話，當初約翰尼-德普的造型剛出來的時候，也嚇到了我。」
說到這裡，他不禁笑了起來，維拉蒂同樣笑了起來。
似乎，之前所有的不快，都在笑聲中煙消雲散。
維拉蒂恭維道：「《加勒比海盜》系列，具備了好萊塢商業片的一切成功要素，靚女帥哥，火爆場面，緊湊的故事，特效的絢爛，無論怎麼說，將海盜電影拍成這樣，已經是最大的成功了。」
羅南先是點頭，接著又說道：「其實電影最成功的地方，不是票房，而是帶來了全球性的影響力，為院線之外的市場運作，奠定了堅實的基礎。」
聽到羅南這特意說出的話，維拉蒂心中一動，試探問道：「安德森先生，不知道《加勒比海盜》第一部線下收入有多少？」
「抱歉，這是公司的商業機密。」羅南隨即擺出推心置腹的姿態：「我與迪士尼是老朋友了，大體上可以透漏一點。第一部上映至今已經有兩年，線下的利潤大概是線上利潤的六倍。」
他聳聳肩：「說起來，也是種遺憾，相對論娛樂的周邊渠道仍然不夠完善，否則盈利會更多。」
維拉蒂覺得時機不錯，趁勢說道：「安德森先生，你有沒有考慮過，就《加勒比海盜》系列與迪士尼進行合作？」
羅南立即露出警惕的神色：「與迪士尼合作？怎麼合作？」
看到羅南臉上明顯的戒備，維拉蒂也知道，相對論娛樂絕對不會輕易與他人合作，讓別人一起分享《加勒比海盜》系列的利潤。
換成任何一家電影公司，同樣如此。
維拉蒂不想因為話語不當導致對方形成先入為主的觀點，耐心說道：「請不要誤會，迪士尼的建議不會損及相對論娛樂的任何收益，反而有利於相對論娛樂進一步拓寬《加勒比海盜》的線下渠道，增加周邊盈利。」
這個世界上哪裡會有天上掉餡餅的好事，羅南直接乾脆的問道：「迪士尼想要怎麼合作？」
華特迪士尼同樣運作電影項目，深知同行的忌諱，維拉蒂來之前更是做好了準備：「《加勒比海盜》系列目前已經具備的投資、拍攝、製作和線上線下周邊運作，迪士尼都不會觸碰，也不會幹涉。」
羅南看著維拉蒂，等著他的下文。
維拉蒂拿出了殺手鐧：「迪士尼非常有合作的誠意。不知道安德森先生了解迪士尼小鎮嗎？」
羅南微微點頭：「知道，迪士尼樂園配套的購物區。」
「迪士尼可以讓《加勒比海盜》系列的周邊產品進入迪士尼小鎮。」維拉蒂相信這一定能打動羅南和相對論娛樂：「同樣，迪士尼也可以讓《加勒比海盜》系列的周邊產品進入迪士尼在全球的自營店鋪。」
他又補充道：「你們的產品享受與迪士尼產品同樣的待遇，迪士尼只收取小比例的管理費用。」
這份誠意看上去真的很足，羅南簡直無法挑剔。
迪士尼小鎮和迪士尼自營店鋪，可以說是電影和動畫周邊產品銷售最為火爆的渠道之一。
尤其與迪士尼樂園配套的迪士尼小鎮。
除了美國本土，迪士尼樂園並不是自營，而是採取外包經營的方式，海外的迪士尼樂園中，真正能盈利的只有島國的迪士尼樂園，其他在賬目上都是虧損的。
但華特迪士尼本身並不虧損，迪士尼小鎮的各種產品，利潤不要太高。
除此之外，還有配套的主題酒店。
比如《玩具總動員》酒店之類的。
想到這裡，羅南不禁暗自搖頭，哪怕是精明如史蒂夫-喬布斯，為了換取企業生存下去的機會，也只能簽下一份對於長遠發展極其不利的合約。
羅南似乎很心動，其實放眼整個好萊塢，誰不為迪士尼的周邊銷售渠道心動呢？
但如此優渥的條件，迪士尼就這麼輕易給了相對論娛樂？
儘管迪士尼派人上門，是羅南和羅伯特-艾格一直在運作的迪士尼計劃達成的結果，這份誠意卻出乎預料。
誠意越足，其背後的坑也可能會越大。
羅南也不兜圈子，看著維拉蒂，直接問道：「條件呢？迪士尼不會免費給相對論娛樂這麼好的條件吧？」
「合作要雙贏，這也是迪士尼秉持的理念。」維拉蒂很清楚，這份誠意非常能打動人：「安德森先生，迪士尼準備對全球的迪士尼樂園進行擴建，增加一些新的遊樂項目，《加勒比海盜》系列的周邊產品進入迪士尼的銷售渠道，如果有迪士尼樂園的相關遊樂項目作為配套，一定會銷售火爆。」
這話說的太漂亮了，讓人聽在耳朵裡面也舒服。
羅南沒有暈頭，淡淡的說道：「據我所知，迪士尼樂園中有加勒比海盜的遊樂項目。」
維拉蒂說道：「但那不是傑克-斯派洛船長的加勒比海盜。」
實際情況是，當年《加勒比海盜》第一部上映，短期內確實拉動了樂園相關的遊樂項目，但遊客很快就不買賬了，因為很多人玩這個項目，恰恰是因為傑克-斯派洛船長的《加勒比海盜》。
迪士尼樂園可以在加勒比海盜有了項目上面做文章，卻不能涉及到電影，一旦涉及到侵權，同樣非常麻煩，尤其版權方還是圈內的大公司的時候。
隨著時間推移，遊客對於樂園的「加勒比海盜」非常不滿。
華特迪士尼內部有兩個選擇，讓相關遊樂項目淡出樂園，或者拿到授權。
羅伊-迪士尼選擇前者，而邁克爾-艾斯納自然選擇了後者。