第699章 不變的商業主題
索尼哥倫比亞影業的會議室中，代表索尼娛樂的霍華德-斯金格看了默不作聲的羅南一眼，拿起簽字筆在合約上簽名。
代表新近改名為奈飛網路的馬克-倫道夫，在另一份合約上，簽下了自己的名字。
隨後，雙方交換合約，再次簽名。
授權協議就此正式達成，霍華德-斯金格與馬克-倫道夫握手。
會議室內響起熱烈的掌聲。
羅南也在隨著眾人鼓掌。
從拿下藝匠影業的片庫開始，相對論娛樂和奈飛網路尋找更多片源的工作始終沒有停過，之前就與夢工廠、環球影業和華納兄弟達成了協議，拿到了三家公司片庫的網路使用授權。
隨著奈飛的發展，出售和租賃DVD業務的暴增，奈飛與其他公司的談判難度驟然降低。
今年，奈飛的租賃業務量全面超過百事達的租賃業務，但凡有點眼光的人都能看清楚，代表未來的奈飛，戰勝老式守舊的百事達，只是時間問題。
網路租賃的廣闊市場也叫人眼饞。
所以，奈飛很自然的從想買版權買不到，變成了很多公司主動上門談互聯網授權。
按照羅南的指示，所有的互聯網授權是DVD與在線播放捆綁式授權談判。
這也是在為奈飛做最後準備的流媒體業務，開拓更多的片源。
新作吸引眼球固然重要，但老片同樣擁有大量受眾。
而且與奈飛業務量寥寥無幾時的授權方式要收取高額前期費用不同，所有與奈飛談判授權的公司盯上的和要求的都是後期分成這一塊。
奈飛高速發展的業務量擺在這裡，要高額前期費用加低比例後期分成，純粹是腦袋有問題。
幾乎所有的授權談判，基本都沒有涉及前期費用，雙方的授權大體上以後期分成為主。
奈飛目前的三大王牌業務，社交分享、視頻與圖片共享和DVD租售上面，真正盈利的也就是DVD租售。
但前兩者有效拉動了後者的用戶數量，三者是有機整體，能互相帶動。
況且，等奈飛的流媒體業務開啟，並且穩定下來，準備上市的時候，羅南也準備籌劃一個大行動，進一步擴大奈飛的影響力，拉高奈飛股價。
羅南讓羅伯特-艾格和馬克-倫道夫抽調精幹人員，聯合組建了一個團隊，專門為此做籌備。
如果能按照計劃進行，奈飛的影響力將擴散到全世界！
霍華德-斯金格找到了羅南這邊，說道：「我以為今天簽約的會是你。」
羅南笑了笑：「馬克-倫道夫才是奈飛網路的首席執行官。」
「據說當時你買下奈飛只花費了5000萬美元？」霍華德-斯金格問道。
「差不多吧。」羅南提醒道：「但投在奈飛上面的資金，前前後後也有幾億美元了。」
奈飛的發展，哪裡像看起來那麼容易，相對論娛樂實際上沒有從奈飛身上獲得任何利潤，奈飛的盈利全都投入在了新的業務上面。
霍華德-斯金格卻不無羨慕的說道：「但奈飛會給你帶來豐厚的回報。」
羅南順著他的話說道：「我也希望這天早點到來。」
霍華德-斯金格又說道：「在奈飛與百事達的競爭上，索尼娛樂站在奈飛一邊。」
羅南說道：「謝謝。」
這當然不涉及任何人情，而是純粹的生意，索尼娛樂選擇未來還是過去，其實一點都不難。
索尼娛樂以及控股的米高梅，在好萊塢多年的破產、收購和吞併中，積累了一個龐大的片庫，其中包括了三星影業、哥倫比亞影業、米高梅和聯美這些曾經的好萊巨頭。
這一次奈飛網路與索尼娛樂的授權談判，拿到授權的是一個高達2.3萬部電影、電視劇和動畫片的龐大片庫。
其中沒有任何前期費用，因為奈飛的業務體量和相對論娛樂的關係，授權費用完全按照行業的標準，近五年內大賣的影片，客戶每租賃一次，索尼娛樂收取2.99美元的授權費用，其餘老片則是1.99美元。
這個價格可以說是很低了，只有好萊塢內部的授權，採用這種行業標準。
對外，好萊塢授權的價格要高太多了。
比如好萊塢對東方市場的授權，最低也是內部行業標準的三倍。
所以，曾經東方市場上正版的好萊塢電影周邊產品貴的出奇，其相當一部分成本，就是高額的授權費堆起來的。
羅南與霍華德-斯金格聊了一會，都對這次合作非常滿意。
霍華德-斯金格離開之前，更是主動與羅南握手：「希望我們未來會有更多的合作。」
羅南笑著說道：「我也希望如此，合作愉快。」
霍華德-斯金格同樣說道：「合作愉快。」
雙方猶如戰略合作夥伴一樣融洽。
霍華德-斯金格邀請道：「羅南，有時間嗎？我們單獨聊幾句。」
「可以。」羅南當然不會拒絕：「我也想向你討教一下經營管理方面的經驗。」
兩人離開會議室，去了同樓層的豪華會客室。
與此同時，同樣是在索尼哥倫比亞影業總部，比羅南和霍華德-斯金格低上幾層的會議室內，一場唇槍舌劍般的談判正在進行。
代表漫威娛樂的亞瑟-馬科姆一臉嚴肅：「哥倫比亞的條件缺乏誠意，只增加電視播放版權授權百分之一的分成，漫威娛樂無法接受！」
代筆索尼哥倫比亞影業的貝斯特說道：「別忘了蜘蛛俠的版權合約，按照合約，我們不需要向漫威多支付一美分，但考慮到雙方間良好的合作關係，我們願意對漫威做出補償！」
亞瑟-馬科姆又一次取出資料，推到索尼哥倫比亞代表們的面前，大聲說道：「補償？好！前兩部《蜘蛛俠》電影，你們至少虧欠了漫威娛樂1000萬美元合法分成，請把這一部分補齊，我們再談其他方面的補償。」
談了不是一次兩次，索尼哥倫比亞的人也習慣了亞瑟-馬科姆這種不要臉的做派。
貝斯特非常嚴肅認真的說道：「我再說一次，這1000萬美元根本不存在！如果馬科姆先生繼續，我們只能訴之於法律。」
「那好，我們暫時先不談這1000萬美元。」亞瑟-馬科姆也不想這樣不要臉，無奈上面抓得緊，一定要咬著索尼哥倫比亞不放：「漫威娛樂也可以放棄在票房上面追加新的利益訴求……」
貝斯特趕緊做好準備，因為他知道事情不會這麼簡單。
亞瑟-馬科姆說道：「影片來自於索尼哥倫比亞製作，漫威不會搶哥倫比亞的功勞，《蜘蛛俠》電影本身的版權收入，除了現有部分，其餘追加要求漫威全都可以放棄。」
貝斯特提高了警惕：「你們想要什麼？」
亞瑟-馬科姆直接說道：「周邊產品的所有收入，全部歸漫威所有。」
「所有周邊產品？」貝斯特覺得漫威這群人都瘋了：「蜘蛛俠電影中的玩具、玩偶等各種形象版權的收益，索尼要全部放棄？」
亞瑟-馬科姆很清楚，想要將談判繼續下去，而不是被索尼三振出局，必須一不要臉，二不要臉，三還是不要臉的精神：「蜘蛛俠的面罩套在頭上，形象都一樣。這是漫威娛樂正當的漫畫周邊權益訴求。」
貝斯特毫不猶豫的拒絕：「這種非分要求還是不要提了，否則索尼哥倫比亞影業拒絕再次談判。」
「漫威娛樂致力於在合理的利益分配範圍內，繼續與索尼哥倫比亞合作。」亞瑟-馬科姆繼續睜著眼睛扯瞎話：「我不想漫威娛樂與索尼哥倫比亞的關係演變成二十世紀福克斯那樣。」
漫威娛樂正在與二十世紀福克斯對簿公堂，這點圈內人都知道。
貝斯特臉有點發黑，漫威娛樂真有決心毀掉自己的親兒子？他不相信，因為蜘蛛俠是漫威的招牌！
似乎猜到了貝斯特在想什麼，亞瑟-馬科姆用看似很平穩的語調說道：「賣出去的兒子，就不再是親兒子了。我們連親兒子都賣掉了，何況他留下的那點衣服。」
「不要這麼極端。」索尼哥倫比亞一直在竭力避免這種情況，貝斯特雙手微微下壓：「馬科姆先生，我們在談，談完之前，做任何決定，都是不負責任的。」
蜘蛛俠漫畫完全握在漫威娛樂手裡，漫威真的想要做什麼，索尼哥倫比亞影業也只能看著。
貝斯特的上司交待過，談判主要的目標就是拖，拖住漫威娛樂，看以後的具體情況再做決定。
當然，如果能以增加電視版權分成百分之一或者類似條款的方式打發掉漫威娛樂，最理想不過了。
亞瑟-馬科姆也知道索尼哥倫比亞在拖，但他也沒有太好的辦法，漫威娛樂與加農炮影業、加農炮影業與索尼哥倫比亞影業的合約擺在這裡，實在不好談。
但還是要談，以從中尋找機會。
雙方平緩了一陣，聲調再次提高，談判甚至一度有向爭吵演變的趨勢。
從談判的態勢上來看，誰都看不出兩家公司的上家剛剛達成一份密切合作的協議。
還有，羅南與霍華德-斯金格在會客室內的交談，氣氛也相當友好，著重討論了下一階段的合作。