第339章 合則兩利
「你好，安德森先生。」
伯班克商務會所的會客室中，馬爾克斯-佩爾曼與羅南輕輕握手：「早就聽說過好萊塢最年輕的億萬富豪，沒想到比我想象的還要年輕。」
羅南禮貌的回應：「認識你很高興。」他邀請道：「隨便坐。」
從收購瑞歐公司的角度來說，兩人屬於競爭對手，不過誰也沒有表現出不應該有的情緒，商業上的事情，也說不準會有什麼樣的發展。
而且雙方之前的嘗試性接觸，也有助於彼此之間互相了解。
寒暄幾句，羅南直接進入正題：「好萊塢視頻有意收購瑞歐？」
這次過來，本就是嘗試著解決問題，馬爾克斯自然不會否認：「實際上，我們從十一月份就開始談了，如果不是相對論娛樂突然出現，已經與瑞歐公司達成協議了。」
羅南聽得出來，這是馬爾克斯在暗示相對論娛樂不太講究，突然中間插手好萊塢視頻的收購案。
根據他的分析，雙方存在合作的可能，沒必要對立，羅南問道：「你們與斯圖爾特-科爾曼是私底下的秘密接觸吧？」
馬爾克斯只是稍微思考，就明白了羅南的意思，說道：「是啊，這種事當然要保密。」
羅南略微攤手：「所以，相對論娛樂與斯圖爾特-科爾曼接觸時，根本不知道好萊塢視頻正在收購瑞歐公司，否則也不會有現在這麼多麻煩事。」
他立即將話題引到了共同的對手身上：「這也導致斯特爾特-佩爾曼利用我們的收購意願，來作為抬價的資本。」
馬爾克斯淡淡的說道：「斯特爾特-佩爾曼這個人，看似是個爽快人，實際上非常愛耍小聰明。」
「深有同感啊。」羅南只接觸過一次，就體會到了這點：「所以，我們沒有必要成為競爭對手，讓斯圖爾特-科爾曼從中獲利。」
馬爾克斯看了羅南一眼，搶先說道：「收購瑞歐，關係到好萊塢視頻的發展規劃，我們不可能放棄。」
羅南平靜的說道：「瑞歐也是我新收購的公司奈飛下一步發展的關鍵。」
這話說完，會客室中的氣氛，突然有點緊張起來。
雙方誰都不肯放棄，只能演變成競爭對手。
羅南率先打破了這種氛圍，說道：「佩爾曼先生，可以問個問題嗎？」話是這麼說，但不等馬爾克斯同意，他就直接問道：「我從貴公司最近的一些運營調整以及融資等方面分析，得出一個關於瑞歐公司的猜測，你們收購瑞歐的目的是他們遍布在南加州的連鎖門店吧？」
馬爾克斯沒有立即回答，斟酌了好一會，才緩緩點頭：「可以這麼說。」
聽到這話，羅南立即說道：「我對瑞歐的連鎖門店沒有興趣。」
「什麼？」馬爾克斯相當意外。
在好萊塢視頻公司的眼中，這是瑞歐公司最有價值的資產。
重資產對於奈飛來說沒有任何意義，羅南不可能讓奈飛再去經營線下的錄像帶租賃業務。
那不是本末倒置嗎？
馬爾克斯緊接著問道：「你們為什麼要收購瑞歐呢？」
羅南沒有繞圈子，帶著試探說道：「瑞歐手中的18500部包括好萊塢在內的影視作品租售版權。」
聽到這個答案，馬爾克斯的心稍稍放下了一些。
羅南看了他一眼，又說道：「科爾曼先生，其實在我看來，我們在收購瑞歐方面並不衝突，也不存在競爭。」
馬爾克斯根據羅南剛才的答案，已經有所思考。
羅南繼續說道：「好萊塢視頻的規模遠超瑞歐，片庫比瑞歐只多不少。」
馬爾克斯這時已經完全明白了羅南的意思：「你想要在收購中拆分出瑞歐的片庫？」
「沒錯。」羅南稍稍加重語氣：「貴公司全資收購瑞歐公司，斯圖爾特-佩爾曼不會將片庫單獨剔除吧？這是一筆完全沒有必要的費用，如果拆分出來，好萊塢視頻可以節省下來。」
馬爾克斯輕輕點著手指，說道：「你說的有點道理。」雙方已經找到了共識，他又簡單的說道：「一次性收購瑞歐的全部資產，是這次交易的前提。」
羅南笑了笑，說道：「這能為好萊塢視頻節省數千萬美元資金。第一，沒有了競爭對手，斯圖爾特-科爾曼無法漫天要價。第二，18500部影視作品的版權費用由奈飛來支付。」
奈飛同樣可以節省大筆資金，因為店面資產對奈飛沒有任何用處。
「你們真的對瑞歐的連鎖店門沒有興趣？」馬爾克斯再一次確認。
羅南信誓旦旦說道：「我可以保證這一點。奈飛做的是互聯網租賃業務，從來沒有進入線下連鎖店面的計劃。」
馬爾克斯說道：「相對論娛樂與好萊塢視頻有多方業務往來的合作，確實沒有必要因為瑞歐這麼一家小公司演變成競爭對手，從而讓其他人得力。」
羅南再一次說道：「我正是這個意思。」他進一步說道：「我們可以聯合起來，事先簽訂好協議，然後以一家公司的名義完成收購，收購之後再根據彼此的需要進行拆分，各取所需。」
馬爾克斯仔細思考一番，說道：「這是個辦法，但安德森先生，我需要向公司董事會彙報相關情況，沒法立即給你答覆。」
羅南基本達成了目的，笑著說道：「希望貴公司能快點做出決定，以免再出現變化。」
「我會盯著這件事。」馬爾克斯說完這些，突然好奇的問道：「奈飛做的是互聯網視頻租賃業務吧？」
這又不是秘密，羅南回答道：「這是奈飛唯一的業務。」
馬爾克斯更好奇了：「18500部影視作品的租售版權，這真是大手筆，拿出如此大資金擴充業務，互聯網視頻租賃有前途？」
其實他聽說過，奈飛的創始人曾經找到過好萊塢視頻和百事達等公司拉投資求被收購，全都慘遭拒絕。
羅南當然不會說實話，應對道：「每一個行業，總有開拓者和先行者，前景怎麼樣，總要試試才知道。」
馬爾克斯暗自搖頭，如今視頻租賃行業非常成熟，新路註定了會非常難走。
所謂的開拓者和先行者，絕大多數都在新道路的艱難險阻下死掉了，能趟一條路出來的寥寥無幾。
就算能趟一條路出來，獲利的往往也是實力更加強大的後來者。
好萊塢視頻公司在影視租賃行業，有成功的運營模式，穩定的盈利來源，熟悉的運作手法，根本沒必要冒這種巨大的風險。
奈飛這幾年幾乎停滯不前的發展，其實已經預示了這個行業的未來。
馬爾克斯非常清楚，好萊塢視頻收購瑞歐公司之後，瑞歐的線上租賃錄像帶業務，也不可能存在下去，只會被關掉。
「希望我們能夠再次合作。」馬爾克斯告辭前與羅南握手。
羅南也說道：「希望如此。」
馬爾克斯率先離開會客室，臨出門前，還抽眼看了看羅南，心中暗自猜測：相對論娛樂會在奈飛上面賠多少錢呢？
以瑞歐的情況來看，說不定連總公司都會被拖累到完蛋。
羅南回到公司，立即聯繫了羅伯特-李，讓他盯著瑞歐的同時，保持與好萊塢視頻公司的接觸。
僅僅兩天之後，好萊塢視頻公司那邊傳來好消息，願意與相對論娛樂合作收購瑞歐公司。
隨即，羅南派出羅伯特-李，與好萊塢視頻公司秘密洽談，商討具體的運作。
雙方肯定要找到一個彼此認可的合作模式，比如影視作品的租售版權在瑞歐總資產中的佔比。
好萊塢視頻急於擴大連鎖店面業務，以追趕本行業的領頭羊百事達；相對論娛樂這邊的奈飛急需要擴充片源，以支撐即將擴大的天幕計劃。
各有需求之下，兩邊迅速找到一個平衡點，簽訂了具有法律效力的協議。
奈飛將在明面上退出對瑞歐的收購競爭，以好萊塢視頻公司作為收購主體。
協議中最為重要的無疑是資產分割。
奈飛需要的影視作品的租售版權佔據瑞歐總資產的百分之三十，但完成收購之後，除去版權之外，瑞歐庫存的所有實體錄像帶，全部歸好萊塢視頻所有。
另外，像是店面、員工、網站、設備和軟體等等所有公司資產，全部屬於好萊塢視頻所佔份額。
但瑞歐的債務問題也有好萊塢視頻負責。
這樣的操作並不複雜，好萊塢視頻公司完成對瑞歐的收購之後，單獨將18500部影視作品的租售版權剝離出來，再出售給奈飛公司。
羅南事先進行過專業的法律諮詢，就像小說漫畫的版權被不同公司轉賣，電影的版權來迴轉換一樣，完全符合版權法的規定。
而且拿到租售版權之後，根據版權法在1998年的《千禧年數字版權補充條款》規定，即便將來奈飛轉型為流媒體，只要按期支付相關的授權費用，這些作品可以在奈飛的網站上播出。
這一次收購，不僅僅是為了現在，更著眼於未來。
沒有人比羅南清楚，電影DVD在興盛不到十年之後，就會逐步走向沒落，前世奈飛陸續關停了大部分DVD租賃業務，徹底轉型為流媒體。
隨著相對論娛樂與好萊塢視頻悄然簽訂協議，羅南這邊正式通知斯圖爾特-科爾曼，退出對於瑞歐公司的爭奪。