第308章 全資收購
有之前收購使館影業的經驗在先，羅南迅速召集了一個由專業律師、會計師以及時第三方代理公司組成的多達近三十人的收購評估團隊，協助相對論娛樂儘快完成與里德-哈斯廷斯之間關於奈飛的談判和交易。
伯班克商務會所裡面，雙方也開始了第一輪談判。
「相對論娛樂以注資的方式與奈飛合作，最為合適。」
長條會議桌的一邊，里德-哈斯廷斯極力為自己爭取有利條件：「這樣可以保證奈飛的穩定性，能讓奈飛管理團隊協助貴方平穩過渡。」
他看了對面的羅南一眼：「安德森先生，奈飛的管理團隊才是真正了解這家公司的人！」
羅南點頭，顯然認可里德-哈斯廷斯的話：「無論我們以哪種方式合作，相對論娛樂都會盡一切可能保證奈飛管理團隊的穩定性。」
里德-哈斯廷斯不動聲色，緊跟著問道：「這麼說來，貴方同意以資金注入的方式合作？」
羅南平靜的說道：「以注資的方式合作未嘗不可。」他笑了笑：「我也想哈斯廷斯先生繼續擔任奈飛的首席執行官，倫道夫先生繼續擔任首席運營官，整個管理團隊保持穩定。」
「我們在這方面有著完全一致的觀點。」里德-哈斯廷斯趁機說道：「相對論娛樂投資奈飛，會是雙贏的結果。」
羅南也想要繼續嘗試留下里德-哈斯廷斯，雖然馬克-倫道夫才是奈飛前期最為重要的運營人員，但前世里德-哈斯廷斯對於奈飛的重要性不言而喻。
如果里德-哈斯廷斯願意給相對論娛樂打工，再好不過了。
「相對論娛樂注資的話，貴方能夠讓出多少股份？」羅南問及了關鍵。
里德-哈斯廷斯直接說道：「百分之四十。」他強調道：「為了公司的穩定性以及管理團隊的決策權，管理團隊需要控股權。」
加西亞看了羅南一眼，插話道：「哈斯廷斯先生這是想把所有好處吞掉，而把所有風險推給相對論娛樂！」
羅南針對奈飛做過長期的調查，當然知道奈飛的股份除了馬克-倫道夫握有極少的部分之外，其餘幾乎全部集中在里德-哈斯廷斯的手中。
剛剛的這番話，既可以說是里德-哈斯廷斯想要保證奈飛管理團隊的穩定性，也可以說是里德-哈斯廷斯想要繼續擁有奈飛的絕對控制權。
對於羅南來說，投資奈飛與投資蘋果完全不同，後者純粹是為了資產保值和升值，前者則是公司未來發展極其重要的一環，他不可能讓相對論娛樂跟在里德-哈斯廷斯屁股後面打醬油。
雖然後面不是沒有其他辦法，但他不想讓這次收購案無限複雜化。
保持相對論娛樂的話語權相當重要。
羅南只是稍作思考，就說道：「哈斯廷斯先生，我之前就說過，如果相對論娛樂以注資的方式與貴方合作，那麼絕對控股權是必須的。」
他強調道：「這是先決條件！」
沒有控股權，注資的事情根本不用談。
里德-哈斯廷斯面色陰沉了一下，瞬間又恢復正常：「這樣的話，管理團隊的穩定性將無從談起。」
羅南很清楚，以奈飛現在的情況，失去控股權之後，里德-哈斯廷斯九成九會離開奈飛，但管理團隊其他人就很難說了。
對於奈飛公司的內部情況，羅南了解的比里德-哈斯廷斯想象的多得多。
里德-哈斯廷斯根本就不知道，他已經為奈飛做了數年的準備。
其實奈飛公司內部，更多人認可的是負責公司運營的馬克-倫道夫，而不是後來強勢介入公司業務的里德-哈斯廷斯。
根據奈飛內部的說法，創辦奈飛最早是馬克-倫道夫的主意，在奈飛成立的初期，馬克-倫道夫一直擔任首席執行官，是他規劃了奈飛的未來，並推動公司成長。
而里德-哈斯廷斯最早扮演的是出資人以及拉投資的角色。
如果按照前世的節奏發展，用不了幾年，里德-哈斯廷斯同馬克-倫道夫的友情與合作就會走到盡頭，就在馬克-倫道夫為奈飛未來打拚的時候，里德-哈斯廷斯為了徹底掌控奈飛，聯合董事會成員解除了馬克-倫道夫的職務，並將他趕出了公司。
後來，馬克-倫道夫這個名字，在奈飛都成為了禁忌，里德-哈斯廷斯禁止任何人提起。
這樣長期去馬克-倫道夫化的效果很明顯，比馬克-扎克伯格之於臉書更甚，到2010年之後，所有人提起奈飛的創始人，只知道里德-哈斯廷斯。
大部分都認為是里德-哈斯廷斯一手創建了奈飛，並且帶領奈飛渡過了前中期創業發展階段的重重艱難險阻，根本不清楚是另有其人。
羅南徹底放棄了注資的想法，也在心中放棄了未來挽留里德-哈斯廷斯的可能，直接說道：「注資的事不用再談了。哈斯廷斯先生，相對論娛樂全資收購奈飛公司。」
聽到這話，里德-哈斯廷斯心中閃過了一絲失望和無奈，如果相對論娛樂只是註冊，並且他還能控股，後面總有辦法將相對論娛樂邊緣化，繼續掌控奈飛，甚至運氣好的話，既能利用相對論娛樂的資金與電影平台發展奈飛，未來還能踢相對論娛樂出局。
但羅南-安德森這個年輕人非常果斷，看樣子根本不給他機會。
里德-哈斯廷斯還在儘可能爭取：「這種方式的合作，可能導致奈飛管理層不穩，出現一段混亂時期，這是貴我雙方都不想看到的。」
羅南淡淡的回道：「以相對論娛樂在電影行業的發展，管理一條周邊渠道並不難。」
里德-哈斯廷斯聽到這話，心中一陣抽痛，想到了上一次面談時的情況，奈飛在相對論娛樂的眼裡，不過是用來頂替原有計劃的替代品。
自己手中的珍寶，在別人眼中並非無可替代。
這一點，在被百事達拒絕，並且當場遭遇譏諷時，里德-哈斯廷斯就有了明悟。
馬克-倫道夫看向里德-哈斯廷斯，想要讓里德-哈斯廷斯再爭取一下。
但里德-哈斯廷斯已經看到了對方的決心，相對論娛樂未來關於奈飛的計劃，根本沒有自己存在的必要。
而且他也不想由一個公司頂級的管理者，變成被管理者。
奈飛能賣出一大筆錢，還清貸款之後，足以保證他手中還有錢繼續創業。
有句話說得好，寧願當公雞的腦袋，也不去做鳳凰的尾巴。
幾乎每一個做到過公司頂端的管理人員，都會產生類似的想法。
里德-哈斯廷斯也不例外，他根本沒考慮過給相對論娛樂打工的事。
打工是不可能的，這輩子都不可能再去給人打工。
在馬克-倫道夫略帶吃驚的目光中，里德-哈斯廷斯說道：「我可以接受貴方全資收購奈飛公司。」
竭盡全力為奈飛輸血多年，他也不好過啊！
優渥的生活需要保持，貸款需要償還，下一筆創業基金還沒有著落……
在錢面前，其他的都是虛的。
羅南依舊沉穩，說道：「很好，我們現在有了繼續談下去的基礎。」
談判之初，就能夠在收購方式上達成共識，已經讓羅南相當滿意了。
羅南最為擔心的，還是里德-哈斯廷斯死咬著不鬆口。
但里德-哈斯廷斯終歸是個商人，首先考慮的還是利益得失。
跟所有公司併購談判一樣，談判進行的速度並不快，第一次談判雙方僅僅在收購方式上面達成了共識。
一家公司收購另一家公司，從來都不是簡單的事。
有些大規模的收購案，談上一兩年乃至更長時間也是常有的事。
比如前世華特迪士尼收購二十世紀福克斯。
幸好奈飛的業務較為單調，公司結構也不複雜，相對論娛樂的評估團隊動作非常迅速，加上羅南之前已經做足了準備，到十一月中旬的時候，評估團隊就向羅南提交了奈飛的評估報告。
這也意味著相對論娛樂與奈飛之間的談判可以進入實質操作階段了。
說到底，在里德-哈斯廷斯同意相對論娛樂全資收購奈飛之後，真正影響到談論的關鍵因素只有一個。
那就是價錢。
里德-哈斯廷斯當然想要把奈飛賣出一個好價錢。
羅南也做足了準備工作，里德-哈斯廷斯之前想要作價5000萬美元將奈飛賣給百事達，這件事已經漸漸流傳出來，以他的預估，里德-哈斯廷斯的要價不可能高於5000萬美元。
以未來發展的眼光來看，5000萬美元的交易價格非常划算。
甚至，奈飛從創業發展到今天，耗費的資金遠遠超過5000萬美元，以評估團隊的估算，奈飛除了自身收入之外，實際上的投入最少也有8000萬美元。
但羅南依然做好了壓價的準備，因為現在的奈飛不值這個價。
作為一名商人，當然要用最低的價格買下最理想的貨物，奈飛的未來還沒有發生，如今普遍不被認可，羅南當然不會為所謂未來無限的發展買單。
既然有可能以更低的價格拿下奈飛，不壓價才叫有問題。