第304章 想合作嗎
來到伯班克，里德-哈斯廷斯直奔使館影業，由於之前就聯繫好的關係，很輕易就見到了使館影業的執行總裁加西亞-羅德里格斯。
這也算是對等接待。
「歡迎來到使館影業。」加西亞-羅德里格斯很禮貌的說道。
里德-哈斯廷斯笑著回應，與加西亞握過手之後，迅速打量了下這間會客室，瞬間被牆壁上懸挂的鏡框海報吸引住了目光。
《女巫布萊爾》、《人類清除計劃》、《死神來了》、《卧虎藏龍》、《致命彎道》、《諜影重重》……
這些莫不是在北美名噪一時的熱門電影。
好像奈飛都沒有這些影片DVD的互聯網租賃和銷售版權。
里德-哈斯廷斯心中嘆了一口氣，沒有新的熱門電影的版權，只依靠些老片子和小眾電影，想要大面積吸引用戶太難了。
互聯網目前最大的受眾群體是年齡相對小一些的青年群體，這部分人緊跟潮流，放在電影娛樂上面，大部分人最感興趣的還是新出的熱門電影。
老片不是沒有人喜歡，只是受眾小多了。
奈飛已經到了關鍵階段，如果不能改變目前的局面，只有找人賣掉了。
《諜影重重》是目前租賃市場上最熱的影片，他為此不惜親自出馬。
奈飛之前也聯繫過使館影業，想要使館影業發行的一些影片的網路版權，但不知道為什麼，全都被拒絕了。
里德-哈斯廷斯腦袋中閃過諸多念頭，臉上表情不變，笑著說道：「羅德里格斯先生，不知道你聽說過奈飛嗎？」
加西亞當然聽說過奈飛，這幾天相對論娛樂的會議上，看了大量關於奈飛的資料，說道：「實際上，我在奈飛網站上租賃過碟片，幾部老片子。」
「網路租賃是奈飛的主要業務。」里德-哈斯廷斯直接說道：「我這次過來，是想跟貴公司商談《諜影重重》的網路授權事宜。」
他環視會客室：「當然，如果可以的話，這些影片的授權也可以加入其中。」
加西亞點了點頭：「互聯網DVD租賃，好像是個新的周邊渠道。」
里德-哈斯廷斯趁機說道：「這方面的業務，奈飛是全美第一的公司，貴方如果與奈飛合作，完全可以開拓一條嶄新的周邊銷售渠道。」
全美第一的公司？加西亞心中很清楚，那是因為暫時沒有競爭者。
信息不對稱，造成了雙方對於彼此認知的不同。
里德-哈斯廷斯這時問道：「奈飛不需要獨家版權，只需要獲得貴方的授權即可。」
加西亞沒有接話，似乎是在思考。
里德-哈斯廷斯皺眉：「難道《諜影重重》，還有其他影片的互聯網版權已經不在你們手裡了？」
「不。」加西亞笑了笑：「這些影片的發行權依然在。」
里德-哈斯廷斯稍稍鬆了一口氣：「具體的授權價格……」
從打算親自找上使館影業起，他就做好了拿出高額授權費的準備。
只有吸引到更多的註冊用戶，才有可能獲得投資機構的認可，哪怕是沒有投資機構投資，用戶數的增加，也可以讓奈飛賣出一個更好的價錢。
作為一個商人，里德-哈斯廷斯在過來之前，就考慮好了利弊得失。
加西亞卻說道：「授權不是問題。」
里德-哈斯廷斯還是第一次看到這麼痛快的電影公司，以前談過的那些公司，不僅對他們的模式抱有嚴重懷疑的態度，開出的還是叫人難以承受的天價，像租賃一部光碟抽成一半的租賃費都能要出來，還讓奈飛有盈利空間嗎？
但不等他開口詢問，旁邊的加西亞就說道：「哈斯廷斯先生，我覺得我們兩家公司可以進行更加深入的合作。」
更加深入的合作？這讓里德-哈斯廷斯非常意外，最近一年多來飽受各種打擊，無論是版權所有公司，還是投資公司，對待奈飛的態度都極差，彷彿奈飛已經破產了一樣。
如果不是他個人還有點門路，手中也有些資源，奈飛早就支撐不下去了。
現在竟然有好萊塢的公司主動與奈飛合作？里德-哈斯廷斯有種不真實感。
不過，里德-哈斯廷斯更加清楚，每個機會對奈飛來說都非常難得。
「合作？」里德-哈斯廷斯面色不變，平靜的問道：「貴公司想要與奈飛合作？」
加西亞顯得很有誠意：「我個人的想法。」
里德-哈斯廷斯故意擺出驚訝的模樣：「為什麼？好像我這是與貴公司第一次打交道吧？」
加西亞卻說道：「我對奈飛並不陌生。」他簡單的解釋道：「實際上，早在幾個月之前，我就成為了奈飛的用戶，這種足不出戶就能挑選電影碟片，隔夜就能送達的方式，確實非常方便，不用我再跑到百事達或者好萊塢視頻的連鎖店，排隊等待漫長而又繁瑣的租賃手續。」
聽到對方如此誇讚奈飛的模式，里德-哈斯廷斯面色不動，心中卻有種被認同后的些許喜悅感。
想想在百事達遭受的冷眼，這個加西亞-羅德里格斯明顯更有眼光。
里德-哈斯廷斯淡淡的說道：「但大部分人看不到這是未來。」
加西亞笑了笑：「準確的目光永遠屬於少數人。」
比如那個叫做羅南-安德森的人。
這幾天的會議上，加西亞不是沒有對收購奈飛這樣一家虧損嚴重、經營模式未經驗證的網站表示異議，但參與會議的瑪麗、喬治-克林特和羅伯特-李等人全都一致贊同，彷彿羅南做出的決定絕對會成功一般。
仔細想想，從《女巫布萊爾》，到拿下寶麗金影業的海外渠道，再到最近線上線下全都大賣的《諜影重重》，羅南的每個決定，真的都取得了成功。
或許，羅南真的在這家公司或者網站上面，看到了他根本看不到的東西。
加西亞很輕鬆，自己在經營上面有不錯的能力，但在大方面的決策上，目光就一般了。
里德-哈斯廷斯問道：「貴方想要怎麼合作？」
加西亞放下這點小心思，說道：「奈飛的模式，可能是電影租賃行業的未來，也可能是電影行業周邊銷售渠道的未來之一，我個人認為極有投資價值。」
里德-哈斯廷斯看上去不為所動，問道：「風險投資？」
加西亞沒有直接回答，反而說道：「貴方如果有合作興趣的話，我們可以找個專門的時間細談。」他笑著說道：「我這只是一個初步想法，我和使館影業需要時間去了解貴公司。」
對於加西亞的謹慎，里德-哈斯廷斯倒不意外，畢竟這不是隨便就能決定的事。
加西亞進一步說道：「我剛剛說過，目前這是我的個人想法，也是我看到哈斯廷斯先生之後，想到的事。要變成公司的決定，需要一段時間。」
里德-哈斯廷斯沒有說話，考慮起了這件事的可行性。
加西亞繼續說道：「如果哈斯廷斯先生有意合作，我會推動公司對奈飛進行先期考察。」
里德-哈斯廷斯不動聲色：「我需要考慮一下，也需要更多了解貴公司。」
加西亞說道：「可以，沒問題。」他顯得很大度：「有需要我配合的地方，儘管聯繫我。」
里德-哈斯廷斯又問出了那個關鍵問題：「你想怎麼與奈飛合作？」
加西亞輕描淡寫的說道：「合作方式要等使館影業對貴公司有所了解之後才能決定，這樣才能為我們雙方負責。」
這突然發生的意外狀況，也改變了里德-哈斯廷斯此行的目的，關於電影版權的授權談判，不得不中斷下來，加西亞明顯只對所謂的合作感興趣。
里德-哈斯廷斯沒有應下來，也沒有否決，對於他和奈飛來說，這怎麼都是個機會。
反正之前就做了最壞的打算，實在不行就賣掉奈飛。
只要價錢合適，賣給百事達，與賣給使館影業，並沒有區別。
唯一的不同，大概就是百事達對奈飛根本不感興趣。
里德-哈斯廷斯離開使館影業當天，就發動人脈關係網探聽關於使館影業的各種信息與資料，了解到的內容讓他大吃一驚，這家公司兩年前還是年營收幾百萬美元的小型發行公司，但在被相對論娛樂集團收購之後，短短兩年的時間，取得了驚人的業績。
據說僅僅發行《卧虎藏龍》一部影片的營收，就超過了1億美元。
後面還發行了《死亡之屋》、《怪物史萊克》、《諜影重重》和《致命彎道》等片子，其中最低的《死亡之屋》營收也有上千萬美元。
毫無疑問，這家發行公司具有強大的現金流，完全具有投資奈飛的能力。
而且使館影業也確實有與奈飛合作的可能，對於一家電影發行公司來說，擁有獨立的互聯網發行渠道，在未來很有必要。
里德-哈斯廷斯還注意到了使館影業背後的相對論娛樂集團，這是家成立僅有兩年的公司，以製作和發行影片作為主要業務。
公司的老闆叫做羅南-安德森，一個聽起來有點耳熟的名字。
但里德-哈斯廷斯想不起在什麼地方聽過。
一周之後，里德-哈斯廷斯接到了加西亞的電話，相對論娛樂集團的老闆想要跟他面談。