第281章 周邊運營
上映第二個周末，《致命彎道》如同絕大多數美式恐怖片一樣，出現巨大的票房滑坡，但891萬美元的次周末票房，足以保證這部影片上映十天之後北美票房達到3216萬美元。
續集劇本的開發也列入到了沙海娛樂編劇部門的計劃表中。
經過數個劇本的編寫，沙海娛樂編劇部已經建立了成熟的劇本流水線創作模式，就像是生產制式化工業產品一樣，出產電影劇本。
這些好萊塢的底層編劇們，通過緊密的合作和較為標準化的模式，向觀眾販賣著自己的才華與創意。
在好萊塢，無法演變成電影的創意，不管如何天馬行空，其價值基本為零。
這是從不缺少才華和創意的圈子，每天死在案頭計劃上的創意，數都數不過來。
編劇部門還在擴大，羅南要求編劇部有同時創作三到四個大型劇本的能力，人手方面的成本其實不用擔心，從事最底層編寫工作的編劇，完全可以用臨時工的方式進行招聘。
好萊塢編劇工會准入門檻非常高，有太多的編劇是非工會成員，像琳賽-比爾那樣揣著夢想來好萊塢闖蕩的文學青年數不勝數，這些都組成了編劇圈的最底層。
甚至，只要開出每周三四百美元的薪酬，就能雇傭到不少有過創作經驗的編劇。
不止是編劇，整個好萊塢的底層收入之低，讓人觸目驚心。
就像人類社會一樣，少數人的風光永遠是建立在普羅大眾痛苦掙扎的基礎上的。
趁著八月份來臨之前，羅南完成了沙海娛樂編劇部門的擴充，然後在使館影業線下發行部總監特里的陪同下，查看了下西部幾座大城市的行銷渠道。
包括以百事達和沃爾瑪為首的DVD租售渠道，以及一些電影周邊產品銷售門店。
期間還專門去加州迪士尼樂園和迪士尼小鎮看了一下。
「周邊產品的利潤率真的是太高了。」
從迪士尼小鎮回來的車上，特里感慨著說道：「迪士尼這麼高的成本，像玩具和公仔等產品，還能有百分之五十的毛利潤。」
羅南輕輕點頭：「這些都是迪士尼的底蘊所在。」
特里翻弄著手裡的米老鼠公仔，說道：「我們差的太多了，還有很長的路要走。」
羅南叮囑道：「線下渠道的開發，不能放鬆。」
特里鄭重說道：「我們的電影，在周邊開發和版權授權方面，做的不夠充分，我會召集精幹人手，制定更為細緻的計劃。」
「這也與我們現階段主打的電影有關。」羅南並不否認這樣的事實：「我們現階段擁有完整版權的，基本都是些R級恐怖片，這樣的影片在周邊開放和版權授權方面受到限制很多，所以你們的工作做起來也難。」
他加重語氣：「下一個階段，沙海娛樂那邊會提高PG和PG-13分級的影片的製作比例，你們會有更多發揮空間。」
特里不斷點頭：「我明白。」
羅南又說道：「下個階段的重點是《加勒比海盜》，你們在周邊開發和版權授權方面多想點辦法。」
「沒問題。」特里又說道：「我下個月會去一趟東方，去代工生產《怪物史萊克》周邊的那兩家廠商那邊實際考察一下，看能不能把成本壓得更低。」
羅南提醒道：「跟那邊的人打交道，要注意方式方法。」
使館影業在周邊發行方面，只能說是一個剛入行者，還有相當長的路要走。
但這方面的渠道拓展是必須的，因為利益太大了。
好萊塢的周邊產品和版權授權，僅僅北美一個市場，每年產值就高達千億美元。
使館影業藉助發行《怪物史萊克》的機會，已經初步進入了這個特殊的電影發行行業。
像是《諜影重重》和《致命彎道》，也有相關產品上市，但受限於影片的類型，銷售並不好，只能說聊勝於無，更多的是讓使館影業積累相關的渠道拓展和產品發售的經驗。
雖然是新手，但使館影業沒有採用中小型公司以售賣版權為主的策略，而是採用的好萊塢主流運作模式。
使館影業在電影周邊的行銷上，分為實物和授權兩種方式。
這兩者在好萊塢已經構成了一個巨大而又成熟的產業，和電影產業并行發展。
根據電影內容製造的商業化產品就是實物，包括電影人物的玩偶和日常用品等等，每當有電影上線時，這些周邊產品就會上架，有的還會早於電影上市。
第二種方式是授權。比如形象授權，明年才會上映的《星戰前傳：克隆人的進攻》的人物形象，如今已經在一些知名快餐店出現了。
電影周邊概念起源於《比得兔》，這可以追溯到一個世紀以前，原著於1903年在英國出版，出版商首次推出了周邊產品——比得兔毛絨玩具，這是周邊產業的開始。
然後到上世紀三十年代，一個叫做米老鼠的動畫人物在迪士尼筆下誕生了。
之後周邊產業開始蓬勃發展，在美國進入四十和五十年代，周邊產品開始流水線生產，快餐企業和食品包裝合作，電影人物被印到早餐盒上，大批量在商店內銷售。
周邊產品連接電影與觀眾，電影產業本身希望更拉攏觀眾，觀眾也希望能更接近電影偶像，他們想成為自己喜歡的電影人物或者超級英雄片里的英雄——這種方式一直都很管用。
如今，周邊產品產值已經大到難以計算，每年電影附屬產業的估值已經達到數千億美元，包括授權和周邊產品已經成為好萊塢的支柱產業。
眾所周知，很多好萊塢商業大片由於投資巨大，想要收回成本並最終盈利，都越來越倚重周邊產品的銷售。
到羅南前世最後一年，全球的電影周邊產品銷售額高達3000多億美元，而全球票房還不到400億美元。
這方面做的最好的無疑是華特迪士尼。
前世，迪士尼可以為粉絲提供眾多的周邊產品以及相關服務，其中包括電影原型的玩偶，根據電影開發的遊戲，還有各種應用程序，以及服務類產品，比如主題游輪。
粉絲還可以預定迪士尼各種主題婚禮，比如迪士尼公主主題的婚禮，還可以買一幢迪士尼主題別墅，還有其他各種生活類產品等等。
使館影業未來如果能有迪士尼三分之一的周邊運營能力，羅南做夢都會笑出來。
當然，這一切的前提是必須有適合運營的內容，所以拍攝製作方面非常重要。
有了最基本的內容，出色的渠道行銷能力才能將商品轉化為實際營收。
比如《冰雪奇緣》，迪士尼光賣艾爾莎的裙子一項，就賣了三四億美元的收入。
羅南算是發現了，未來想要發展，挖華特迪士尼的牆角是無法避免的，也是必須的。
話說回來，按照前世的發展來說，他已經挖了迪士尼的牆角，畢竟漫威漫畫那些超級英雄的版權，已經握在了沙海娛樂手裡。
還有《加勒比海盜》系列，只要不出現太大的意外，明年就可以轉入正式的籌備拍攝階段。
這些都是前世迪寶寶極其重要的項目，其帶動的不止是電影與周邊，還有迪寶寶的樂園遊覽與主題酒店等眾多項目。
現在，這些帶來的影響還沒有到顯現的時候，羅南與相對論娛樂依然可以保持低調的發展勢頭。
反正有高調的夢工廠在前面頂著。
羅南很清楚，在相對論娛樂擁有一定的實力之前，千萬不能浪。
最浪的浪花全都被拍死在了沙灘上。
相對論娛樂上半年業績有點嚇人，但從八月份開始就會進入蟄伏階段，未來近半年的時間，實際上也沒有真正的影片推出，這必然會讓人覺得相對論娛樂實力不足，只能在市場上稍微折騰幾個月而已。
羅南專門打聽過了，夢工廠那邊的《美麗心靈》早已拍攝製作完畢，一切順利的話，將會實現奧斯卡最佳影片三連冠。
到時夢工廠的聲勢會達到成立以來的最高峰，想不吸引人關注都難。
史蒂文-斯皮爾伯格的雄心壯志，彷彿隨時都能夠達成。
進入八月份之後，使館影業又發行了兩部買自海外的小成本電影，一部是阿爾巴尼亞的劇情片，另一部是瑞典電影。
這兩部片子都進入了影院上映，但放映影院最多時加在一起也沒有超過五十家，每部影片只拿到了十幾萬美元的票房，然後就進了線下的錄像帶與DVD租售市場。
使館影業在這兩部片子上面的花費本來也不多，通過線下運營收回成本不是問題，運氣足夠好的話，說不定也能有六位數的利潤。
《致命彎道》熱度衰減的相當快，北美上映三個周末之後，周末票房就暴跌到了300萬美元，不過北美票房正在穩步向著5000萬美元邁進。
《諜影重重》北美票房超過1億6000萬美元之後，票房收割速度也逐步放緩，如今上座率和排片率都在快速下滑。
羅南在一片忙碌中，接到了阿曼達-塞弗里德的電話，阿曼達-塞弗里德準備請客。