第93章 商業運作

  「優先購買權？」阿蘭-沙恩臉色不是很好看：「為什麼？」


  羅南非常清楚，談判的時候，不能將所有的條件一股腦的提出來，那會打破對方的心理底線，而是要一點點將對方的心理底線往後逼。


  坦白地講，在三個項目劃定預算的情況下，150萬美元對於他來說不是小數字。


  將這150萬美元拆分出來，壓力要小很多。


  羅南笑了笑，說道：「一是我還在對這個項目進行調研，二是手頭的資金一時周轉不過來。以優先購買權的方式交易，對我們雙方都有利。」


  這也是好萊塢常用的一種模式。


  製片人或者製片公司發現小說、劇本或者其他有價值的文學素材，比起一次性花費重金購買，先預付一小筆費用的優先購買權交易，能有效緩解資金方面的壓力，加大企業的轉圜餘地。


  大概之前的討價還價壓低了心理底線，也或許是這種交易方式比較常見，阿蘭-沙恩沒有一口拒絕，問道：「你的條件？」


  「我們簽訂優先購買協議。」羅南說道：「我支付給貴公司賣斷費用的百分之十，也就是15萬美元的預付費用。」


  優先購買權具有排他性和不可撤銷性，也就是說在合約期間，其他人無法再獲取這個被他預定的項目。


  這樣一來，只花費15萬美元，卻在未來的一段時間內，控制了《伯恩的身份》的版權。


  阿蘭-沙恩在思考，羅南又說道：「未來18個月內，這部作品正式立項，我會支付剩餘的百分之九十費用。」


  眼見阿蘭-沙恩不說話，羅南繼續說道：「這是雙贏的交易方式，如果18個月影片不能立項，15萬美元預付金就是你們的，你們還能繼續保有版權。」


  阿蘭-沙恩想了想，反駁道：「18個月時間太長，最多12個月。另外，這15萬美元只算定金，不計入未來的買斷費用。」


  羅南在心中算了算，說道：「12個月沒有問題，但我要求擁有授權期限延長權。12個月到期，如果還未立項，我再支付15萬美元，延長6個月時間。」


  這也是為了預防萬一，他駁斥后一個條件：「15萬美元要計入150萬美元買斷費用之中。」


  談判優先購買權，一定要談好未來的買斷交易價格，否則版權方臨時提價，那就只能哭了。


  阿蘭-沙恩也是行業老手，沒有在這上面糾纏，稍微改動之前沒說的條件：「我要求立項獎金和票房分成。」他獅子大開口：「影片立項，貴方需要向我支付20萬美元立項獎金。未來電影上映，我要求百分之五的票房分成。」


  聽到這話，羅南大致能猜到，這估計就是阿蘭-沙恩之前說的所謂的條件。


  羅南堅定的搖頭：「你不是原作者，不可能享有立項獎金和票房分成。」


  「但版權在我手裡。」阿蘭-沙恩說道。


  羅南嘆了口氣：「既然這樣，那就繼續留在手裡吧，反正貴方已經留了13年。」


  阿蘭-沙恩一時間竟然找不到反駁的話，被揭露出來以後，一個壓在手裡13年的版權，確實給不了他足夠的底氣。


  「我們各自退讓一步。」羅南適時的給出甜頭：「15萬美元作為預付金，項目立項時，再支付貴方150萬美元版權買斷費用。」


  阿蘭-沙恩的條件本就是討價還價用的，皺眉思考起來。


  羅南適時的露出了不耐煩的神態。


  阿蘭-沙恩製片公司1986年花費30萬美元買下《伯恩的身份》20年影視版權，羅南不太了解美元貶值的情況，150萬美元左右估計對方應該有得賺。


  就像他不會蠢到跟阿蘭-沙恩商談票房分成合約一樣，沒人願意做賠本的買賣。


  眼見羅南面現不耐煩，又想到版權一壓就是13年，阿蘭-沙恩做出了決定：「15萬美元作為預付金，項目立項時支付150萬美元版權買斷費。另外，你有6個月的授權延長期限，但需要另行支付15萬美元。」


  羅南伸出手：「一言為定。」


  阿蘭-沙恩跟他握了握手：「合作愉快。」


  兩位公司負責人談妥最為關鍵的版權費用，後面的小事情自然有下面的人去談，僅僅三天之後，雙方就簽訂正式協議，在版權局做了版權變更備案。


  好萊塢的各種版權變更，必須要做相應的備案，而版權局是法律唯一認可的機構。


  比如劇本，一個劇本只在編劇工會備案，一旦涉及抄襲或者其他侵權，編劇工會的備案只有行業效用，而無法作為法律證據。


  沙海娛樂作為版權購入方，以貸款的方式，向相對論娛樂借貸15萬美元，在合同簽署的當天，就付清了預付款。


  當然，後期的買斷費用，沙海娛樂也肯定是以借貸的方式籌措資金。


  至於貸款的利率，倒也不算高，固定利率百分之十五而已。


  這也是好萊塢大公司左手倒右手普遍採用的貸款利率。


  相比於九出十三歸之類的，很有良心。


  可惜，無論沙海娛樂，還是相對論集團，規模能力現階段有限，有些東西只能用在海外投資商身上。


  所以，這個項目的資金，羅南的計劃還是從海外解決。


  《伯恩的身份》版權剛剛到手，距離項目立項還很遙遠，瑪麗已經帶著剛剛擴充的財務部人員開始做賬了。


  三個財務完全獨立的公司在手，運作空間進一步加大。


  拿下版權之後，這個項目暫時歸入版權庫，等待之後運作。


  喬治-克林特提醒的很對，羅南本身也有清楚的認識，現在手底下的資源幾乎用到了極限，不可能同時再運作《諜影重重》這樣的大項目。


  羅南的主要精力都放在了《女巫布萊爾》和《死神來了》這兩個項目上面，註定的撲街貨《王牌特工》，投入的精力要少一些，更多是交給了喬治-克林特和保羅-格林格拉斯負責。


  這也是有意培養喬治-克林特，未來公司做大了，他不可能每個項目都做製片人。


  時間很快到了三月份，1999年奧斯卡頒獎典禮過後，全美輿論一片嘩然，一致抨擊奧斯卡近十多年來最水的最佳影片和最佳女主角。


  作為業內人士，羅南卻從這紛亂的背後，看到了一個經典的商業運作案例。


  《莎翁情史》和格溫妮絲-帕特洛的成功，與電影藝術無關，而是一次非常成功的商業運作。


  這次運作的成功，足以為製片方陸續帶來數千萬美元的利潤。


  羅南計劃著，以後有能力了，也可以加入這場奧斯卡遊戲玩玩，說不定大賺一筆的同時，還能捧幾個最佳女主角出來。


  還有個消息在暗中流傳，最佳女配角朱迪-丹奇為了打動哈維-韋恩斯坦，直接把猶太胖子的名字紋在了屁股上，據說還在包間里脫下褲子讓哈維-韋恩斯坦親自驗看。


  相比之下，自己嚴格把控試鏡關，大義凜然拒絕不良誘惑，真的是個正派人士。


  但這種正派人士的風格能維持多久，羅南也不知道，不過他很清楚一點，一個人不受誘惑時，往往是誘惑不夠大。


  就在羅南撲在工作上的時候，阿布扎比投資局駐洛杉磯理事處的一位官員，找上門來。