第28章 壓低片酬

  談判是製片人必須掌握的一項技能，與演員或者其他職位的代理人談判，是經常需要面對的工作。


  作為商業談判，不止要符合商業法規，也要在行業規定的條條框框下執行。


  這時羅南研讀《娛樂法案》和行業行規的作用就體現出來了。


  雖然他聘請了專業的娛樂律師協助談判，但本身連最基本的情況都不了解的話，絕對要抓瞎。


  好在《人類清除計劃》沒有與任何一家工會簽約，屬於非工會項目，不用理會工會那些繁瑣的規定。


  這裡的工會不是擺設，搞起事情來能把人煩死。


  其實劇組不少人屬於工會成員，嚴格說起來工會限制他們接非工會項目，但這種小項目，工會也懶得理會。


  獨立電影圈本身就比較亂。


  像伍迪-艾倫就沒有加入好萊塢任何工會，照樣與各種工會的演職人員合作。


  「安德森先生，五萬美元並不過分。」


  辦公室中，一個長相與阿曼達-塞弗里德有幾分相似的中年金髮女人坐在沙發上，笑著說道：「阿曼達不是剛出道的新人，她值這個價。」


  對方漫天要價，羅南也不惱，緩緩說道：「塞弗里德女士，這個價格太高。」


  塞弗里德太太記得昨天試鏡時對方欣賞女兒的眼神，說道：「劇組計劃拍攝兩個月，我們就按照六十天算，每天不足一千美元，這僅僅比演員工會規定的最低片酬標準高一點而已。」


  羅南沒有直接駁斥，反而說道：「女士，據我所知，阿曼達-塞弗里德小姐沒有加入三大演員工會，《人類清除計劃》是她實際參與的第一部影視作品。」


  塞弗里德太太接話道：「劇組總要遵守工會的規定。」


  羅南笑了笑：「《人類清除計劃》沒與演員工會簽約，薪酬方面不必遵循工會的規定。塞弗里德女士，你不是經紀人吧？」


  工會還規定，旗下成員必須通過經紀人獲取工作。


  塞弗里德太太據理力爭：「我是阿曼達的經理人！」嚴格算起來，經理人不能為客戶取得工作，她趕緊轉了話題：「阿曼達11歲就開始做兒童模特，拍攝過多支兒童廣告，非常受歡迎。安德森先生，我見過所有參與試鏡的小演員。」


  她祭出觀察所得的絕招：「有人比阿曼達更漂亮可愛？更招人喜歡？」


  羅南沒有計較經理人還是經紀人的身份，而是等對方繼續說下去。


  塞弗里德太太自問自答：「沒有！」


  這點顯而易見，羅南也不反駁，點點頭：「你說的有道理。」


  「四萬美元！」塞弗里德太太面色嚴肅，心中卻笑開了花，試鏡時就知道這傢伙很欣賞女兒，果不其然。她加重語氣：「以阿曼達的條件，也該拿到相符的片酬。」


  阿曼達-塞弗里德外形確實不錯，但羅南不會昏頭，說道：「塞弗里德小姐確實該拿與她相符合的片酬。」


  塞弗里德太太鬆了口氣，搞定了！


  年輕人嘛，才二十歲，缺乏經驗，見到喜歡的人或者東西，心中難免會有所傾向。


  羅南看了看塞弗里德太太，回想起羅伯特-李找來的相關資料，心中異常冷靜。


  肯讓十歲乃至更小的孩子去混娛樂圈的人，為的是什麼？

  如果是演藝世家出身，沒什麼好說的，本身就有資源和人脈優勢，混娛樂圈算是一條相對比較容易的路。


  但普通人的話，百分之九十九都是為了一種東西——錢！


  相對來說，這個塞弗里德太太算是比較負責的那種，像麥考利-卡爾金的父母……


  童星遇到這種父母，何止是不幸。


  羅南臉上依然掛著笑，仍舊不直接反駁，緩慢陳述道：「阿曼達-塞弗里德小姐出演的廣告，最長的一支也只播放了兩個月，而且始終不曾擔任品牌的形象代言。」


  聽到這話，塞弗里德太太松下來的臉立即繃緊。


  羅南繼續說道：「她迄今沒有出演過任何一部電視或者電影，知名度無從談起。」


  塞弗里德太太下意識就想要反駁，卻不知道該說什麼，因為對方說的全都是事實。


  羅南從抽屜中取出一份今早剛剛偽造的表格，遞給對面的塞弗里德太太，開始在事實的基礎上摻假：「昨天試鏡過後，我讓人專門去洛杉磯五個人流密集處做了抽樣調查，總共457人參與，所有人……沒有一個例外，全都不認識阿曼達-塞弗里德小姐。」


  他淡淡的說道：「也就是說，阿曼達-塞弗里德小姐沒有知名度，暫時不具備為影片招攬觀眾的能力。」


  塞弗里德太太翻看著抽樣調查表，臉上陰晴不定。


  「對於影視行業來說，阿曼達-塞弗里德小姐是徹頭徹尾的新人。」羅南緩緩訴說著事實：「甚至連臨時演員的履歷都沒有。」


  塞弗里德太太一時間無言以對，這個年輕人根本不像昨天表現的那樣。


  接著，她倒吸一口冷氣，羅南-安德森看似沒有直接駁斥，卻在側面論述中，一一駁倒了她訴說的所謂優勢，還讓人無話可說。


  這哪裡是二十歲的年輕人，分明是個精通談判的老狐狸！

  談判完全納入到羅南的節奏當中，塞弗里德太太忍不住問道：「你打算為阿曼達開多少片酬？」


  羅南直接說道：「6000美元。」他笑著說道：「按照60天拍攝算，每天有100美元片酬。」


  塞弗里德太太立即說道：「太低了。阿曼達是主要演員之一，影片發行時要不要參與宣傳？」


  大多數情況下，製片公司支付演員的固定報酬，不僅僅是演出服務的薪資，還包括一切與影片相關的宣傳活動的報酬，諸如演員出席記者招待會、接受採訪、拍攝劇照、製作宣傳片和預告片，以及進行新舊媒體的宣傳等等。


  「如果你們不想參與的話我不勉強。」羅南笑容可親，直接擊中對方死穴：「這是一部R級片，阿曼達-塞弗里德小姐的年齡也不太適合參與宣傳營銷。」


  這話一出，塞弗里德太太有點急了：「劇組不能將阿曼達排除在宣傳計劃之外！」


  宣傳有利於擴大知名度，知名度直接與未來的報酬掛鉤。


  羅南該乾脆直接的時候，也不會拖泥帶水，豎起一根指頭，說道：「1萬美元！這是最後的報價，如果沒法達成一致，我只能說遺憾了。」


  項目真實預算有限，只能想辦法壓縮演員方面的開支。


  他又補充道：「我保證，塞弗里德小姐每天拍攝時間不超過六個小時，劇組會為她專門聘請家庭教師，不讓她參與任何危險或者可能損害健康的工作活動。」


  談判一急一緩，往往能收到意想不到的效果：「女士，你作為合法監護人，可以全程陪同拍攝，你享有劇組正常工作人員的待遇，這些全都可以寫在合同當中。」


  這就是說吃喝住宿全都不用自己掏錢了？塞弗里德太太終於露出笑臉：「好。」


  片酬就此談定，但對於劇組當中最為麻煩的演員待遇來說，這場談判才剛剛開始。