第318章 帶帶新人

  “劉俊？在哪？”剛剛秘書告訴他樓下有個怪人，深不以為然，但聽到老趙的話之後，他連忙走到了窗戶邊上，剛好看到劉俊往回走的背影。


  “這小子過來幹嘛，還站了那麽久？”


  “誰知道呢，也許就是路過看看吧！”老趙這回沒猜錯，可惜他的話沒有人相信。


  “不管他，老趙，正陽街的事情準備的怎麽樣了？”高秋明問。


  “已經喊人提交方案了，沒有問題，項目提報後天截止！“


  ”那就好，我找個時間問問方青！“


  劉俊觀察了高秋明公司的情況之後，駕車回到了門店，同樣的，他用能力查看自己這邊的情況，很明顯自己要比高秋明那邊好得多，發散著淡淡的金光，說明生意開始慢慢好轉了。


  走進店內，張揚，鄭琳忙碌著招待著客人，王沁則在一邊拿這個小本子記錄著，觀察張揚是如何講解產品的。


  就在他進店不久，一個自來的客人走進了門店，前來谘詢產品，劉俊看見王沁沒有客人，於是讓她過來招待客戶。


  王沁聽到了劉俊的招呼，心裏感到很緊張，然後上前悄悄說到：”劉哥，我不會講解啊！“


  劉俊看了一下她，說到：”沒事，先講，我在你旁邊！“


  王沁懷著一種忐忑的心情，學著張揚的樣子給客人介紹起產品來，劉俊則搬了一張凳子，坐在了桌子的旁邊，時不時幫忙補充著王沁的一些疏忽。


  劉俊用能力觀察王沁與客人的關係，兩者之間是一種藍色的關係，表明成交的概率很大。


  客人是一對小夫妻，對於暖通什麽也不了解，隻是看到這家店的名氣很大，加上身邊也有不少朋友都在推薦，所以信任度還是比較高的，但是碰到王沁這麽一個新手，兩邊可以說是驢唇不對馬嘴，但是這對小夫妻對她的印象還不錯，加上王沁雖然不會講產品，但是吹牛的口才還是擺在那裏，所以聊著聊著，劉俊也就不說話了，而是走到辦公桌的抽屜裏取了一份合同，不急不忙的放到了桌子上。然後拿出手機，給王沁發了條信息，讓她趕緊逼著客人交定金。


  王沁也算很聰明，讓胖子做了方案，大概給客人講解了一下之後，然後給劉俊看了一下，沒有太大的問題，就讓小夫妻簽合同。


  ”哥哥，你看您家的這個方案是否滿意？“


  客人裝模作樣的拿起方案，問了幾個簡單的問題，來到了最後一個環節，價格。


  “你們的折扣多少？”


  “8折，哥！”王沁回答也很幹脆。


  “能不能再少點，我們裝房子的預算不多，所以能省就省。”女客人說。


  “這個真的是最低了！”


  雙方開始了一場拉鋸戰，每當這個時候，劉俊便會躲到一邊，因為還有其他的客人在，因此折扣的口徑必須統一。


  “哎呀，你在給我們少一點嘛，剛剛旁邊那個帥哥是不是你們領導，你去問問他嘛！”女客人開始了傳統技能。


  “這個已經是最低的了，問他也是這個價格！”


  客人的聲音很大，也影響到了另外的幾組客人。


  鄭琳，張揚的客人聽到之後，也問起了相同的問題，都在說價格合適就定了。


  劉俊看到這一幕，心裏卻是在笑，但是表情整的很嚴肅，對三組客人說到，“既然大家那麽有緣，剛好談到了價格，這樣王沁，你在門口，讓其他進店的客人先別進來，我們就當內部搞個小團購，我給林總打個電話問一下！”


  大家聽了劉俊的話，覺得這個套路搞的太那個了，而王沁還真的跑到了店門口，拿了兩瓶水，給即將要進店的客人發放，說現在店裏已經滿了，讓新來的客人稍微等一下。