第209章 邏輯

  張和兵的邏輯很強，在談話的過程中，把要問的問題問到點子上之後，便開始了下一個，劉俊不得不按照他的思路來，整場談話完全是按照張和兵的思路來的，雖然劉俊有辦法去破開他的思路，用能力帶回到自己的套路上，但是他還不想這樣做。


  ??這就像一個劫匪搶劫了一個特種兵，雖然特種兵有能力還手，但是他想看到張和兵最終的目的是什麽，所以沒有進行其他的舉動。


  ??張和兵對於劉俊的內心想法全然不知，但是也察覺出了一些問題，按道理一個厲害的人，在不同的觀點上會去說服其依照自己的意思，特別是像劉俊這種銷售過億的，應該對於客人的把控更加強烈，但是通過這次對話，張和兵完全沒有感覺到以往的談判對手中那種咄咄逼人的氣勢，通常的銷售，遇到這種機會，基本上會將自己所知所想告訴自己，希望能夠從感情上獲得更多的支持，但是劉俊沒有，也沒有意向將這些東西表達出來。似乎是個第三者的角度看待這件事。


  ??當張和兵問完這些問題之後，劉俊也提出了自己的問題。


  ??“張董，你們集團或者就你個人來說，傾向於國產品牌還是進口品牌？”


  ??張和兵想了一下，說：“按照你說的，國內外的產品基本上無差別，也就是在價格上略有不同，如果這樣的話，我為什麽不選擇國產的呢，反正國內的廠商跑起腿來，還快一些。”


  ??“我明白了，張董，下次如果再到渝州，是不是就是把這件事落實的時候？”劉俊問了下節點。


  ??“差不多了，反正這房子的土建結構，隻要發力，很快就能做完，到時相關的配套肯定要第一時間進場了！等過完年，我就要抓這個項目了，希望能在集團的招標會議上，看到你們的實力。“張和兵做了一個總結式的發言。


  ??”我明白了，希望您回去之後，可以安排人員了解這兩個品牌，不論你選擇哪一個，我想我們都可以根據你們的要求，將整個小區的功能做的完善。“劉俊說。


  ??”你說的是拉威爾跟西之家吧！“張和兵再次確認了下品牌。


  ??”嗯，這兩個牌子目前相對於其他的廠家，市場占有率及服務能力，算得上比較好的，至於後麵的價格，我會幫助你們把握，肯定在你們集團的預算之內！“劉俊說到。


  ??”哦，你能說動這兩個廠家？“張和兵問。


  ??”如果成本控製了，人工方麵肯定是在當地找，我這邊目前有近8個施工小組，到時為了滿足現在的需求，肯定還要擴充一些，目前渝州來說，沒有哪個公司的施工隊伍在安裝輻射空調上，比我們更有經驗，甚至於連輻射空調是什麽，都不知道。“劉俊顯露了自己的自信。


  ??”哦，那豈不是這個項目就是你的了？“張和兵笑著問。


  ??”從某些方麵來說，它是，但是如果你們要其他的施工隊伍，那我也沒辦法，隻是從綜合角度來考慮，我覺得你們還會選擇我們當地的隊伍。“劉俊說。


  ??張和兵點了點頭。


  ??而劉俊看到了張和兵的反應，也下意識用能力看了看他們之間的聯係，已經是一條藍色的線，說明這個單子在張和兵這裏，算是基本上過關，下一步就是看廠家自身的實力了，雖然他可以左右廠家的一些決策，但是真正決定項目的是大正集團的董事會，國內外的品牌選擇，劉俊想著就是讓對方自己決定吧，看他們的喜好，同時也要看廠家自己的表現，他不想在這方麵在費神了，但是最終前提還是要讓大正集團能在這兩個品牌來選，張和兵這邊基本上沒什麽問題了，下麵就是看他回去的之後的發展了。


  ??這時候，齊總走了進來，抱歉的說到：“公司需要處理點事情，耽擱了，你們談的怎麽樣了？”


  ??張和兵說：“老齊，這小夥子很不錯，如果你想挖人，我覺得現在剛好是培養感情的好時機。”


  ??劉俊聽了，有點摸不著頭腦。


  ??齊總聽了之後，哈哈大笑，說到：“小劉啊，有沒有興趣跟我一起打拚啊？”


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