第十五章 交鋒

  季思明臉上帶著淡淡的微笑，好半天沒有說話。


  這個小女人看似和風細雨的表情下，竟然掩藏著深重的殺機。表麵看來她的話讚譽有加，言詞懇切，但內含的殺著卻一步步把季思明逼到了死角，他已經不能再回避，也無法再回避了。


  童恩用幾句話把季思明從暗處逼到了明處，她知道他內心正在做著利益的權衡，她並不急於擴大戰果，而是安靜地等待季思明做出正確的判斷。


  季思明重重地點了幾下頭，臉上的笑意越來越深，他目光複雜地看著童恩好一會兒，突然收起笑容，語調緩慢地說：


  “看來童小姐真的是詳細的了解了我和我的公司，季某非常佩服童小姐銳利的目光。我現在在童小姐的眼睛裏已經是一個透明人了，沒有什麽可隱瞞了，也沒必要再隱瞞什麽了。童小姐還等什麽呢？有什麽問題，盡管問吧。”


  童恩的臉上沒有什麽變化，她隻是微笑著點了點頭，繼續說：


  “根據我們的分析，勵鋒公司在這次城西科技工業園開發項目的競標中並沒有明顯的優勢，雖然近幾年勵鋒做了不少大的項目，但像科技工業園這樣宏大的項目還從來沒有接觸過，其原因不言而喻，因為國家在啟動較大的國有資產開發項目時，很少或者是幾乎沒有和資曆較輕的房地產開發公司合作過，一般都是在幾個實力雄厚、信譽良好的大型房地產開發公司中選擇合作夥伴，比如：鵬飛實業股份有限公司麾下的鵬飛房地產開發公司和新際房地產開發股份有限公司。而據我們了解，這兩個實力雄厚、信譽度非常高的大型房地產開發公司恰恰也是此次參加城西科技工業園開發項目的四個競標公司中的兩個公司，季總經理，我們想知道麵對這麽強大的對手，勵鋒公司有什麽具體的應對措施？和這樣根基深厚的大公司競爭，勵鋒的勝算在什麽地方？”


  季思明目光深邃地凝視著童恩，心裏暗自感歎，這個小女人真是不能小窺啊！綿裏藏針的話句句都紮在他的七寸上，著著都是致命傷。從進到這個房間之後，他的表情從來沒像現在這麽嚴肅。


  “中國有句俗話，叫強龍壓不過地頭蛇。童小姐既是強龍，又是地頭蛇，我季思明隻能甘敗下風了。


  好，今天我就來個竹筒倒豆子，醜媳婦見公婆，一鍋端了，絕不再掖著藏著。


  看來咱們中國的老祖宗句句話都是至理名言那，真人麵前他就不能說假話。實話說吧，勵鋒發展到今天，我才真正明白了什麽是騎虎難下。現在，全球經濟出現疲軟，許多正開發的項目被迫停工，整個房地產業都麵臨嚴重危機，這種打擊對於勵鋒這樣初具規模的年輕公司幾乎是致命的。大公司有實力雄厚的財力支撐，充其量是傷著一點筋骨，中小公司因為人員少，負擔輕，可以靈活機動。隻有像勵鋒這樣的公司，處於上不上，下不下的尷尬境地。其實我也可以像中小公司那樣，縮小建製，譴散人員，以靜製動，渡過難關。可我季思明生來就不喜歡認輸，目前這種狀況，勵鋒唯一的出路就繼續發展下去，殺出一條血路來，如果裹足不前，隻能是坐以待斃，像擱淺的沙子一樣，被殘酷的經濟浪潮所淘汰。”


  “季總的魄力令人欽佩，但是，以勵鋒現有的規模跟實力，和鵬飛、新際這樣的公司競爭，無異於以卵擊石，雙方實力懸殊太大，光有勇氣恐怕是遠遠不夠的。”


  童恩冷靜地及時插入一句。


  “不錯，勇氣隻能增強士氣，但解決不了實際問題。但我之所以有這個勇氣，是因為我具備挑戰所謂強者的實力。我可以把敵我雙方的真實情況詳細給二位作一個對比。


  首先是企業信譽：勵鋒這幾年在房地產業的信譽度是有目共睹的，個個項目都是精品，這是個不爭的事實。鵬飛和新際是兩個老牌公司，信譽方麵也一向很好，尤其是鵬飛，公司成立幾十年了，從未出過產生惡劣影響的重大事故。但就在去年，銀橋大廈項目，鵬飛由於審核控製不嚴，下包單位使用不合格的混凝土和鋼筋，造成一部分工程嚴重不合格，雖然及時得到了糾正，但已經造成嚴重的負麵影響。


  再說說公司管理方麵：鵬飛和新際雖然實力雄厚，但他們也有其薄弱的地方，他們的管理機製早已落後，尤其是新際，管理及其混亂。”


  “新際的董事長章老先生年紀的確太大，又不肯放手讓給年輕人，公司管理確有一些漏洞，可鵬飛的董事長鍾嶽年齡好像和季總差不多，應該是相當年輕的，而且口碑也一向很好。”


  “童小姐果然是準備充分啊。鍾嶽的確是一個很優秀的管理人才，但鵬飛畢竟成立幾十年了，其中積澱的弊端可不像灰塵一樣那麽容易清掃。但勵鋒是一個年輕的公司，是我一手創建起來的，剛才童小姐也說了，對季某的管理才能絲毫也不懷疑。


  最後是工程技術方麵：在這方麵孰強孰弱，表麵上根本分不出高下。隻要是業內人誰都知道，房地產行業技術領先的標誌性項目其中有三個是勵鋒公司的作品，在先進技術方麵，勵鋒絕對不會輸給任何一個公司。


  其實城西科技工業園開發項目雖然宏大，但在技術上並沒有什麽特殊要求，所以，童小姐剛才說的雄厚實力和深厚根基才是勵鋒真正的軟肋，缺乏雄厚的實力和強硬的背景。我想童小姐真正想要說的是我季思明實際上是想拉大旗，做虎皮，童小姐沒有直說，是想給我留點麵子。事實就是如此，我就是想拽上道森公司這杆大旗，蟄一蟄某些目光短淺的官員的眼睛，有了道森公司這個強大的後盾，勵鋒就有了足以抗衡兩大公司的籌碼，絕對懸殊的實力瞬間就被拉平了。這就是我堅持申請風險投資的真正目的。”


  童恩沒有說話，而是把目光轉向傑瑞，傑瑞滿意地揚起了眉毛，摁下對講機。


  “許，給我們倒三杯紅酒，我想我們應該喝一杯輕鬆一下了。”


  童恩笑著再次看向季思明。


  “季總，祝賀勵鋒公司通過初步審核，希望你的努力和誠意能使董事會盡快批準你的申請。”


  季思明眯起眼睛看著滿臉笑意的傑瑞和童恩，恍然大悟道：“我明白了，你們二位這是給我下了一套啊，我說怎麽今天這陣勢有點兒不對勁呢？”


  說著接過許卉遞過來的酒杯，朝二人一舉。


  “痛快，今天真是太痛快了！來，為二位的默契。”


  傑瑞也舉起酒杯，“為季先生的睿智和魄力。”


  童恩舉著酒杯，“為合作。”


  “幹杯。”