第392章 戰場角色
在此之前，付潔跟黃星溝通過的，只是鑫夢商廈對面的那塊地皮，卻沒提到還要在南外環還有一塊地皮。因此倘若說購買第一塊地皮大家可以勉強接受的話，那麼這第二塊地皮，恐怕就讓人難以接受了。
正在疑惑之後，付潔接著補充道：兩塊地皮，其中一塊，也就是商廈對面的那一塊，用來籌備新商場。另一塊嘛……我先賣個關子！那麼我們來說一說鑫夢商廈對面的這塊地皮。至於位置嘛，大家有目共睹，正好能和鑫夢商廈形成互補模式。而且，這裡處於繁華位置，附近居民集中，交通便利。預計總投資17個億，其中鑫夢商廈盈利轉調7.2個億，向銀行貸款7個億左右，剩下的近三個億，初步定為向夢想集團尋求支援。這是初期的資金籌備計劃。接下來我再講一講這個項目的重大意義。
付潔停頓了一下，幾乎是意味深長地道：大家都清楚，在整個濟南，我們的鑫夢商廈，幾乎是壟斷了整個高端市場，沒有第二家能夠有實力與我們相競爭。我們佔據了整個高端市場的一半以上名額。就算是在整個山東，也是沒有任何高端商場與鑫夢商廈所媲美。但是我們沒有沾沾自喜，我們一直在尋求進一步提升盈利的模式和方法，進一步擴大我們的客戶群。包括現在包經理著手負責的專櫃整改，就是其中一項舉措。另外還有電子商務運營模式。我們要在三個月之內，建成一套完善的網路營銷體系。這套體系，面向的是那些居住位置比較遠，包括濟南以外的甚至省外的客戶群體。我們還要積極地跟阿里、天貓等大電商合作，開大型網店，網上超市！當然，這個電子商務運作，還直接關係到我們下一步的戰略，也就是說，我們鑫夢商廈對面的新超市，也可以利用這個平台，卻創造更大的利潤空間。當然，也是一個很好的宣傳平台！
黃星不得不佩服付潔的魄力和能力，他一界女流之輩，竟然考慮的如此周全，長遠，實屬難得。
付潔繼續道：商場如戰場，一個打法無法大戰爭中立足！我們既要打大規模戰役，也要打麻雀戰，地雷戰！建立大眾化的新商場，是大戰役。但是這個大戰役當中，包括著很多可圈可點的小戰役。鑫夢商廈，走的是高端。幾乎是與普通商超走的平行路線，互不影響。但我們要發展，就必須要去影響別人，當然也會受到別人影響！我們要在市場上衝鋒陷陣，英雄殺敵！如果說非要用一個恰當的比喻，來形容我們新商場計劃的話，那麼，鑫夢商廈，就相當於執行特殊任務的特種部隊，面對的是極少的危重任務。而我們的新商超，則是在戰場上勇敢衝鋒殺敵的正規軍！大部隊！鑫夢商廈鉗制住的，是高精尖，而新商場要拿下的，是起最關鍵地位的……平民大眾！
我靠！
聽到這裡，黃星禁不住再一次震驚了！
他感覺，付潔此時簡直像是一位指揮千軍萬馬的元帥，氣宇軒昂，風度不凡。講起話來鏗鏘有力，擲地有聲！她把商場比喻成戰爭，這一點已經是潛規則。但是她又將新商場比喻成大部隊，鑫夢商廈比喻成特種兵，可謂是將二者的分工和作用，形容的恰到好處！
不由得，黃星簡直對付潔更加膜拜！她不僅是一個能夠傾國傾城的絕代佳人，她還是一個偉大的戰略家，軍事家。她這繪聲繪色的神態，形象生動的舉例，剛柔並濟的語調，無疑讓在座的諸位經理和副總們，感到了發自肺腑的震驚，甚至是崇拜！
付潔喝了一口水，用手指按了一下額頭，緊接著又道：新商場，大眾化戰略，這個想法，其實已經在我腦海中存在了很多年。大家都知道，我付潔到今天沒靠任何人，是我自己靠對人生的規劃和理想的追求，一步一步腳印走到現在。在我不到二十歲的時候，我就考慮過，我要做全濟南甚至全山東最大最頂端的商業中心！後來，我做到了。但這只是我規劃當中的很小一部分！做大眾市場，是我心中一直盤旋的一個重大目標。現在，我要慢慢將它變成現實！可能有人會說，我付潔到今天，離不開一個人。那就是余夢琴余總！不錯，余總是我的貴人，沒有她，或許我還要再摸爬滾打幾年，才有可能到達這個位置。但是我要跟大家說，機會是留給那些有準備的人的！如果我付潔是一個不務正業的酒囊飯袋，相信就算是遇到十個余夢琴，我仍然沒有任何機會出頭。在此我要向余夢琴余總表達知遇之恩，雖然她今天不不在場。好了，有些跑題了……我們繼續來說一說大眾化戰略！說實話，依我所想，一旦大眾化戰略得以實現，那麼整個鑫夢商廈，只是這個戰略的補充！只有面對最底層，面向大眾的，才是最受歡迎的！大家一定要記住這一點，這也像是一場戰爭，你消滅了敵軍的元帥，將領，但是對方戰鬥力還在，大部隊還在。士兵是最大眾最基層的，只有徹底地把他們打垮，我們才能贏取整個戰爭的勝利！相反，如果我們直接消滅了敵軍所有的士兵或者大多數的士兵，那麼他們的元帥、將軍，勢必都成了光桿司令！我們仍舊能取得勝利！
說到這裡，付潔話鋒一轉：當然，我打這個比喻，不是說高端市場沒用，鑫夢商廈沒用。我只是想讓大家知道，不做大眾市場，我們就永遠不能真正地佔據市場！你們懂我的意思嗎？我所說的這個大眾市場，是一個綜合性、全面性且具有殺傷力的概念。它一出來，就註定著要對整個濟南，甚至是周邊城市，一次大的洗牌。這無疑會對所有大型商超，是一次嚴峻的考驗，生死存亡的考驗！當然，對我們也同樣是這樣！於是，一系列的良性反應就會展現出來，比如說，競爭激烈，商品降價，服務提升，等等。而這些恰恰都是對大眾對老百姓有利的方面。話白一點，我們在商場上拼殺的越厲害，越慘烈，老百姓受到的實惠，就越多。就憑這個，我們何樂而不為？
黃星心想，怎麼聽起來有種當初共產黨打江山的味道！付潔把商場戰略和老百姓的利益關係，竟然都能聯繫到一起，佩服！
且聽付潔接著道：當然，我們做大眾市場，也只是一個中間的步驟。依我付潔的戰略，我們將來還要涉及房地產、酒店餐飲、娛樂健身、汽車城等所有能夠服務大眾的產業！我們的目標，不僅僅是要讓企業蓬勃發展，要在中國商界中佔據一席之地，我們還要本著對廣大人民負責的態度，為他們提供更好的商品，更優的服務和更先進的東西。早晚有一天，我們一定能夠在全國站穩腳跟，甚至與夢想集團平分秋色！
好大的氣場！
眾位經理，更為震驚！
敢情付潔一個柔弱的女人，竟然有如此巨大的胃口！聽到這裡，黃星都不禁覺得，自己以前還是低估了付潔！
但此時，讓人意想不到的情況發生了！
歐陽夢嬌突然激動地站了起來，沖付潔反問：付總你什麼意思？你是要篡權啊還是要奪位啊？這話說的有點兒大了吧？要與夢想集團平分秋色，哼哼，你這是……虧我母……余夢琴余總這麼信任你提拔你，你竟然還想著要蓋過夢想集團的風頭，簡直是恩將仇報！
她這一發言，同樣震驚了全場！這是所有人始料未及的！當然，更加驚異的人，是黃星。他沒想到，這丫頭會這麼敏感，竟然還直接在會上質問起了付潔！
面對歐陽夢嬌的突然刁難，黃星當然不能坐視不管，於是也乾脆站了起來，向眾人解釋道：我想大家還沒完全理解付總的意思。歐陽督導，你這只是很片刻的認識。付總的意思是，夢想集團在余夢琴余總的領導下，成為全國的領軍企業。我們要向夢想集團看齊，在全國商界取得一席之地。我相信這也是余總所希望的。否則余總投入這麼大人力物力，建這麼大規模的一個鑫夢商廈，是為什麼，難道單純是為了一個鑫夢商廈，而建的鑫夢商廈嗎？余總是希望我們利用這個平台，去尋找更大的發展機遇！我們發展好了，同樣還是夢想集團的分支。夢想集團，還是我們的大東家！
歐陽夢嬌或許已經被一種先入為主的思維所控制著，情緒仍舊很激動，沖黃星質問：你是想充當篡權奪位的幫凶嗎？說的好聽，是夢想集團的分支，恐怕到時候就不會這麼想了！這就叫，農夫與蛇，反咬一口！
黃星心裡禁不住暗自苦笑，敢情這歐陽夢嬌，竟然還把農夫與蛇搬到這裡來用了！
這丫頭，還是年輕啊！