第80章 大躍進

  她穿了一件款式簡單的連體套裙，整個人看上去顯然格外高貴迷人。


  黃星極不自然地尷尬一笑，說，付總，幾點回來的？


  付潔把門敞開的更大：來，進來說。


  黃星跟在付潔身後走進了她的房間，他看到牆角處有一個迷你型紅色女士密碼箱，料想付潔肯定是剛下飛機就第一時間聯繫了自己，還沒來得及整理東西。


  付潔坐在沙發上，別起兩條腿，一副很嚴肅的樣子。黃星心裡有鬼，無論怎樣自我安慰都無法坐正身子，以至於像是個機器人一樣，機械地跟付潔面對面。付潔給自己倒了一杯水，拎起杯子問了句：晚上去哪兒了，這麼晚才回來？


  黃星支吾地撒謊道：我……跟同學吃了頓飯。


  付潔繼續追問：去唱歌了？

  黃星搖頭：沒有。


  付潔沒再打破沙鍋問到底，而是將話題牽引到了工作上：跟我說一說這段時間的工作吧，公司情況如何。


  黃星微微一思量，道：公司這些天一直是穩中求進，在管理方面，員工們的紀律性和自覺性有所加強。我也看了財務的報表，公司各個部門的銷售額都在穩步提高。尤其是咱們剛剛上市的新機，各大賣場和代理商反饋過來的信息，都很好。現在已經開始有不少外省的商家，想要跟我們合作，代理咱們的手機。我初步算了算，上周公司和渠道，新機的銷售突破了八千多台，創歷史新高。照這樣計算，我們當初制訂的年銷十萬台的計劃，應該能實現。


  付潔嘴角處露出淡淡一笑：是啊，我沒想到，新機這一上市，走貨量會這麼大。其實我當初對新機的期望傎，是一年兩萬台。畢竟現在手機市場這麼飽和，兩萬台不是小數目了，能實現純利上百萬。現在看來，我們要修訂計劃，把年銷十萬台的目標，提高到三十萬台。


  黃星頓時嚇了一跳：付總，這個恐怕-——就目前的銷售狀況來看，三十萬台，難度很大。而且過了上市后的三個月後，新機銷售會有一個冰封期。三十萬台，這個數字和我們目前的情況不相符，很難實現。


  付潔高深莫測地笑道：黃主任這你就不懂了，我定三十萬台，實際上心理上的數據是七萬至十萬，只要完成了七萬以上的出貨量，那就是突破。把目標定的高一點，容易調動大家的積極性，沒準兒就會出現奇迹。


  黃星道：但是付總你考慮過沒有，目標定的太高太不切合實際，同樣也會消減大家的熱情。


  付潔輕盈地一擺手，笑道：我一直都是這樣定目標。我覺得，把目標定高一點遠一些，能夠激發起經理和主管們干工作的激情。就像是，讓你跑個一千米，你會覺得很累，身心疲憊。但是如果你把目標定在一萬米的話，這一千米實際上就沒什麼好怕的了。黃主任你記住，搞營銷就要這樣，我能跑一千米，那我就把目標定在五千米。能跑兩千，就定一萬米。這樣定目標。


  黃星將了付潔一軍：但是像你這樣定目標，目標還有什麼意義？目標是定了，但一次也沒實現。倒不如把目標定的實際一點，每次完成目標或者超過了目標，都是自己的一次成績。可你定的目標，就像是猴子撈月亮一樣，虛無飄渺。太陽從東邊升起來，你想去追，實際上是越追越遠。


  付潔道：但至少你在追逐目標的過程中，得到了提高。家養的雞為什麼飛不高，就是因為它習慣了安逸，給自己定的目標太低，越來越低，所以它只能飛過矮小的牆壁。而野雞卻天生把廣袤的天空作為自己的目標，所以它才能在空中任意飛翔。再舉個例子，把一隻螞蚱放在一個瓶子里，蓋上蓋子，螞蚱會憑藉逃生本能，不停地往外蹦，但是隨著無數次的失敗，它覺得瓶子就這麼高，自己根本跳不出去。於是哪怕是你把瓶蓋拿開之後，這螞蚱卻再也跳不出原來的高度了，它每次都會跳到瓶口處的位置，哪怕是再多跳一點點，就能跳出瓶子了。這個實驗告訴我們，無論什麼時候，都應該把目標定遠一些，而不是禁錮在一個狹窄的空間和角落裡，否則就相當於作繭自縛，坐井觀天。


  確切地說，付潔這一番論壇，的確有一定的道理。但是黃星的想法，卻恰恰不敢與之苟同。


  於是黃星爭辯道：付總，其實我的想法和你恰恰相反。瓶子里的螞蚱，這種試驗說明不了什麼問題。目標定高一點沒錯，但也要訂的切合實際。像你這樣，明明是幾萬台的心理預期，卻定出三十萬的目標，這明顯就是一種大躍進式的做法。久而久之，你定出的目標會成為一個空的擺設，大家會在心理上對你說的話，甚至是許的諾，大打折扣。說白一點，你雖然要定下三十萬台的銷售目標，但是你有沒有想到過，在經理和主管們心裡，三十萬這個數字會是多麼空虛，他們會在無形當中把這個數字打上折扣，折成與你心理預期的數字差不多。所以我的建議是，訂目標要追求循序漸進，逐步提高。我們要製造一種氛圍，把目標任務的完成情況，作為衡量部門工作的重要依據。而不是先訂一個高的離譜的目標，然後再給它打幾個折扣。目標定位是企業戰略發展最重要的方向指引，而不能像賣衣服一樣，可以兩折三折打折清倉處理。我們要學會讓管理人員和基層員工，跟我們一起分享實現目標的喜悅，而不是每天像打折銷售一樣，把我們訂的目標當成是一種虛假的，有水分的東西，從而在工作上拚命打折。照這樣發展下去，無疑會讓大家形成一種慣性思維，完不成銷售任務，是正常現象。那情況就顯得極不正常了。


  付潔一邊聽一邊在心裡消化著黃星的話，笑說：你說的也有一定道理。不過就目前來看，鑫緣公司的業績，是穩步上升的。這證明我的大目標政策，還是能夠給經理們一定壓力的。今年是全球金融危機，而我們公司，業績卻絲毫沒受到任何影響。這些難道還不能說明問題嗎？


  黃星道：這些只是表面現象。付總，你是老闆你說了算，我只是提一點個人拙見。


  對於黃星反駁自己的觀點，付潔顯然有點兒不悅。因為她一直認為，自己在定目標定方向上，是有商業頭腦和深謀遠慮的。她一直恪守著『大目標大方向』的發展方針，事實證明，這種策略經得起實踐的檢驗。


  付潔不想再與黃星討論這種相悖的理論觀念，於是改變了話題：對了，你再跟我說一說招聘方面的情況。現在公司人才緊缺，業務員和電話營銷員的數量，遠遠還沒達到理想中的水平。


  黃星如實彙報道：我這些天去了一趟招聘會，而且在智聯上打了一期廣告。總的來說，效果還湊合。公司準備錄用的一線員工，有十幾名，下周一他們會來公司進行為期三天的崗前培訓。再就是庫管方面，目前有了一個比較合適的人選，叫司夢琪。當時她應聘的是會計，我們建議她在庫管的崗位上先鍛煉鍛煉。至於老庫管，已經被調到分部去干會計了。還有就是你交待的總經理助理一職，目前有兩個合適人選，一個叫楚……李榕，一個叫楚依楠。


  說到這裡，黃星感到額頭上的冷汗，控制不住地往外冒。也不知道為什麼，剛才在說到二位人選的時候，他按照二人先後面試的順序，隨口就要把『楚依楠』先說了出來。但剛剛說出一個『楚』字，就又突然間不由自主地改了口，把『李榕』的名字放到了前面。這種微妙的變化，實際上是黃星的心理在作祟。自己今天晚上剛剛接受了李榕的『賄賂』甚至還稀里糊塗地把人家給潛規則了，於情於理，李榕都會在自己心裡無形中加上幾分；順理成章，自己都要在付潔面前把李榕擺在第一位。


  黃星覺得心裡充溢著一種特殊的罪惡感。


  他不敢直視付潔的眼神，生怕她會在自己慌亂的神色中，察覺到什麼。


  付潔說道：好。明天我見見他們。


  黃星試探地追問：什麼時候？

  付潔想了想，說道：上午吧。上午十點鐘。


  黃星道：好，我記下了付總，明天一上班我就通知他們。


  付潔說：嗯。黃主任，下一步你的工作重點，就是人事招聘，作為營銷型企業，有人就等於有了一切，我們要抓緊時間把團隊做強做大。招聘的時候，多招一些儲備幹部，讓他們從基層開始鍛煉，一旦時間成熟，就能馬上組成一個個新團隊。


  隨後付潔還跟黃星說了一下深圳分公司的情況。


  付潔準備趁著現在的良好勢頭，開始加大對新一代手機的研發和製造。目前深圳那邊的兩個工程師，正在全方位考證兩款新機的綜合性能，隨後面臨的就是生產和上市。


  看著面前這位因為忙碌而顯得有些疲憊的女強人，黃星心裡很是同情。


  次日上午，一到公司，黃星便給李榕和楚依楠分別進行了電話通知，然後找到了這二人的個人簡歷和求職登記，並在下面的『人事部經理意見』欄里填了幾筆。


  望著簡歷上的『李榕』二字，回顧著昨天晚上經歷的一切，黃星心裡出奇地凌亂。以前經常在電影電視和小說里看到關於『官場潛規則』和『職場潛規則』方面的事件，自己也一直對這種歪風邪氣避而遠之，但是當它到來時，卻是那麼無聲無息，不自然間便蒙蔽了你的雙眼，讓你在關鍵時刻難以做出正確的判斷。


  對不起了楚依楠。黃星在心裡默默地念叨了一句后，持著這兩份簡歷走進了付潔辦公室。