010以弱抗強

  「外面是怎麼回事?」城裡堂屋內,高坐堂上的中年人,一邊端起精緻的茶杯,一邊隨口問道。

  陡然問起這麼沒關聯的問題,旁邊伺候的侍從都不敢出聲,默默地低下頭。

  「回稟長老,是外來的野生忍者。」堂下的族人恭敬地回答道——只見他激發白眼,透過熱鬧的人群,直接看穿到城牆之外。

  【犬冢一族來到城外的消息,並不值得彙報上去。只需要城門值守者自行監管好他們即可。】

  「哼!」忽然,那名堂下的族人忍不住發出憤怒的聲音,引得長老微微偏過頭來。

  「長老請恕罪,屬下是看到這幫人,竟然在城外做出如此不雅之事,才如此失態!」這個族人感受到了長老打量的目光,旋即醒悟過來,當即撲倒謝罪起來。

  「罷了,粗野不識教化之人,也值得為之生氣?」長老輕描淡寫道。

  「可是,他們竟然敢……」堂下人意欲辯解,描述犬冢一族的罪過,好說明他剛剛的失態是情有可原。

  「夠了!還不退下!既然是不雅,難道還想說出來影響長老的興趣嗎?」堂上一位族人趕緊低聲呵斥道。

  【沒看到長老正在品茶么!你想要說犬冢青在城牆上方便?那讓長老怎麼喝得下去!畢竟茶水的顏色,太容易聯想……】

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  第二天,太陽慢慢升起,愛麗絲和犬冢芽,奉犬冢珍的命令,帶著其他族人一起整理藥材,把他們鋪開來,照射在陽光下。

  望著這麼多草藥,鋪滿好大一片草地,愛麗絲的心裡,洋溢著豐收的美感。

  可是,沒過多久,她們的好心情就徹底不見了。

  「你們這樣,不覺得過分么?!」犬冢芽按捺不住,憤然將這些商人的交易單丟了回去。

  【交易單,是指想要交易的雙方,將各自擁有的物品,還有想要更換的物品寫下來,包括兌換的比率。】

  日向城池裡有資格出來交易的商人們,在前一天就已經商量好了統一的兌換比率,此時出來,異口同聲,沒有議價的餘地。

  「我們都是按照市場需求來設立的,你們深居荒野,哪裡知道它們的需求變化?」商人代表理直氣壯地回應過來。

  「但是你這也太低了吧,就算是庫存也不至於差異如此之大!你們就是這樣做生意的么?如果只會欺負我們的話,那以後還有誰,願意來你們這裡交換東西呢?!」愛麗絲雖然不懂草藥物價,可是她相信犬冢一族,對方開出來的兌換比率,和珍奶奶預估的範圍,相差甚遠,令人實在無法忍受。

  「但是你們的藥材年份都不夠,品樣也不如其他人的好,再者,你不會是想讓我們一點都賺不到吧?你們要是不願意,就回去好了,又不是我們求著買你們的!」商人代表叉著腰毫不客氣地說道。

  「你看看,這可都是十年以上,哪有不足?」犬冢芽委屈地爭論道。

  「錦鯉,芽,珍奶奶喊你們回去。」犬冢長走過來通知道。

  「那這些藥材怎麼辦?」愛麗絲問道。

  「有我們在這裡看著,你們先回去再說。」犬冢長低聲安撫道。

  ~~~~~~愛麗絲與犬冢芽,一高一矮並排地走著,一起站在珍奶奶跟前。

  「你們情緒太激動了。」犬冢珍笑著說道。

  「珍婆婆,他們實在是太欺負人了,我們還是換一個地方吧!」犬冢芽道。

  「芽姐姐說的是事實,對方刻意壓低價格,價值差不多的藥材,我們想要交換,他們只給十分之一都不到!他們擺明了就是欺負我們~~」愛麗絲跟著助陣起來,如果這麼坑的價格都要接受,就算和她關係不大,她也會鬱悶得吃不下去飯的!

  這樣子啊?那麼,我們把所有藥材都擺出來了么?愛麗絲問道。

  「不要說這些氣話了,森林裡出行,路途不易,誰也不敢肯定下一個城鎮是哪裡,總是要兌換的。」犬冢珍嘆了一口氣說道。

  愛麗絲抓住了犬冢珍奶奶的話語,驚異地問道:「珍奶奶,您是說,我們本來計劃的的目的地並不是這裡?!」

  「你說的不準確,我們本來就沒有計劃到哪一座特定的城鎮交換。」犬冢珍回頭望著廣袤的森林道:

  「這森林實在是太大了,不僅迷失了追殺者的腳步,也影響了我們。縱然是依靠忍犬,我們也不可能精確地直接走到某個城鎮。所以,我們通常都是選定一個方向,在遇到的城鎮那裡就地交換。」

  「所以,他們才這麼有恃無恐!」犬冢芽恨恨地磨著牙說道。

  「難道,就只能任由他們吃定我們了么?我們就沒有任何反制的辦法?」愛麗絲不甘心地問道,可是回應她的,是沉默。

  「那既然如此,他們怎麼不幹脆按照百分之一的比率兌換?我可不覺得他們會有憐憫之心!」見珍奶奶不回答,彷彿默認了對方的無理要求,愛麗絲有些激動起來——這種認命,實在是太難以接受了!

  「你們先不必急著和他們交易,先拖一拖吧,時間久了,總是可以八價格磨高一些的。」珍奶奶吩咐道。

  「好的,珍婆婆。」犬冢芽回應道。

  「錦鯉?錦鯉?」犬冢芽發現愛麗絲她還低著頭站在原地,彷彿沒有聽到婆婆的吩咐,神遊物外。

  「幹什麼呢?走神了嗎?」犬冢芽回身,輕輕拍在愛麗絲的後腦勺上面。

  「對不起,我剛剛走神了。」愛麗絲抬起頭,眼睛里閃現出光芒出來!

  「你怎麼了?」犬冢芽聽到,愛麗絲的心跳聲在迅速地變快,變得猛烈!

  「珍奶奶,您等一下!」愛麗絲手指著那邊的草藥堆,咬咬牙,最終決定說出來她的計劃。

  「哦?錦鯉,你還有什麼要說的嗎?」犬冢珍抬起頭,她手裡還握著一團晾晒乾的藥草。

  「沒人會在意我們失去了什麼!」愛麗絲長吸一口氣,大聲地說道,毫不掩飾,彷彿根本不怕被日向城池裡的商人聽見。

  「錦鯉,你要說什麼?幹嘛這麼大聲?!」犬冢芽拉住愛麗絲的手腕問道。

  「但是沒人會不在乎,他們自己失去了什麼!」愛麗絲沒有解釋,再次深吸一口氣,帶著顫抖和膽氣,轉過身,沖著那群商人大吼道。

  「錦鯉,你在幹什麼呀?沖他們吼他們也不會讓價的,只會更加嘲笑我們罷了!」犬冢芽不滿道,她現在覺得有好多人的目光投向這邊,盯得她渾身不自在。

  「珍奶奶,如果非要以這麼低的價格來交易,那還不如一把火燒掉它們!每天燒掉藥材的十分之一,看看日向城裡的商人們,究竟心疼不心疼!」愛麗絲大聲提議道。

  「呃~」在場的眾人,都被愛麗絲的這種瘋狂建議給驚嚇到了——燒掉他們親手採集的藥材,讓他們怎麼捨得下手?

  「錦鯉,你瘋了吧?!」犬冢芽下意識地訓斥道。

  「這是我們的藥材,怎麼可以燒掉它們?!」

  「就是!就算我們燒掉藥材,他們幹嘛會心疼?」

  聽著族人紛涌而來的斥責,愛麗絲沒有動搖,她趕忙反問道:「不,這不止是我們的藥材,更是他們的藥材!除非他們不想賺這份錢!」

  在貪婪的商人眼裡,少賺就是吃虧!

  【如果沒有撿到黃金,他們不會失落。如果撿到黃金,卻又丟失了,他們會很失落!

  因為他們會認為,那塊本就不屬於自己的黃金,撿到時就已經是自己應得的!】

  「我們誠心誠意地,前來和他們交易,可是他們卻如此貪心不足。如果他們不能提供一個合理的價格,那我們還不如把草藥燒掉一大半,然後帶著剩下的草藥離開這裡!」愛麗絲見到同族開始思考她的建議,心中一喜,趕忙趁熱打鐵道。

  【她悄悄地把建議變得溫和一些了,她一開始可是要燒掉所有草藥的氣勢~~~】

  「你們就算是把所有草藥燒掉了,我們也不會讓步的!你們就死心吧!」商人們當然不可能示弱!——不論是真的底氣十足,還是虛張聲勢,在背靠無數百姓見證的情景下,他們都丟不起那個人!

  「那好呀!大不了我們就帶著剩下的草藥離開,去賣給其它城鎮的商人!」愛麗絲放出誘餌來。

  「就算你們去別的城鎮,他們一樣會用這樣的價格,甚至更低。到時候你們豈不是損失更多?」另一位商人出聲勸阻道,語氣雖然沒有示弱,可是也比之前好聽了許多。

  「就算是以更低的價格賣給別人,我也覺得很高興!因為我們虧損的越多,就證明別人賺取得越多!別人賺取得越多,卻說明你們錯過的利潤越多!」愛麗絲毫不在乎地說道,純粹一副賴皮模樣。

  ——當她日後回想起來的時候,總會覺得很難為情,可是,這時候她真的是被逼迫的,沒有辦法了!

  「珍奶奶,我要說的就是這些,您們來決定是否要這麼做吧!」愛麗絲轉回來,語氣凝重地問向犬冢珍道。

  真是越想越后怕!

  剛剛她越俎代庖,擅自代表整個犬冢一族的意見,回想起來,幸虧她一開始就先聲奪人,吸引了大家的注意力,而她備受關注中,族人也不便阻攔。

  但是,她這樣做,終究是踐踏了犬冢青還有犬冢珍的威嚴,所以她心生忐忑,有些底氣不足,不敢斷定犬冢珍會不會選擇她的建議。

  犬冢珍靜靜地看著愛麗絲的眼睛,在愛麗絲的期望中,忽然笑了起來,臉龐上的歲月的皺紋,緩緩地,舍予散開來。

  作者有話說:沒人在乎我們失去了什麼,但是他們一定在乎他們失去了什麼!

  他們不在乎我們,是因為他們不覺得我們的利益和他們的,之間存在什麼聯繫!

  可當你讓他們知道,你們的利益,看似無關,實際上卻是連接一起的!

  那麼他們就不得不思量你的存在。畢竟,利益就是那麼現實。

  這就是博弈之道,並不存在覺得的強勢,弱者也可以找到強者的軟肋!

  作者有話說:

  自古民告管,有理也得先受苦。所以,以弱勝強只能是美好的幻想……

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