第1122章 還真上賊船了

  顏韻看了看周圍的情況，說道：「大家都吃飽了吧？不然我們先回酒店休息一下？」


  楊猛是真想走了，美女沒有還讓個老女人氣的自己一肚子火：「不。。。。。。」


  他的話沒說完，蕭鵬卻打斷了他的話：「好啊。那就謝謝顏老師了。」


  楊猛滿臉不解之色看著蕭鵬，怎麼又不走了？他到底要幹什麼？

  顏韻帶著大家一起回到酒店，她倒是沒吹牛，酒店確實讓他們給包了，只要去前台登記，交換一張卡片，就可以換來一個房間。顏韻給蕭鵬兩人安排了個小房間，說下午開會的時候再來叫他們，讓他們先休息一下就離去了。


  「你到底想什麼呢？你看看這個酒店裡，那麼多人，就沒個年輕漂亮的么？無聊死了！」楊猛靠在床頭：「人倒是不少，還包了一個酒店，再看看這酒店，唉，跟招待所似的。就這酒店當年還掛星？我看怎麼還趕不上快捷酒店呢。」


  蕭鵬聳肩道：「我就是好奇看看他們這葫蘆里到底賣的是什麼葯。你看那些人一個個能說會道的。聽他們說話的口氣，又要到這買房子又要幹啥的，這什麼公司搞來這麼一群牛人？」


  楊猛聽后倒一愣：「啊？你連這個都不知道？」


  蕭鵬白了一眼楊猛：「說的就跟你知道他們是幹什麼的似的。」


  楊猛咧嘴一笑：「我還真知道他們是幹什麼的。」


  「幹什麼的？」蕭鵬好奇的看著楊猛。


  「就這你還看不明白？」楊猛坐起身來：「搞直-銷的唄。在碼頭一看那個『招商會』橫幅的時候我就知道了。」


  蕭鵬聽后也回過神來了，楊猛這麼一說還真像，他好奇問楊猛：「你是怎麼知道的？」


  楊猛得意洋洋的說道：「嗨，搞了了好多干直-銷的姑娘了，她們也帶我聽過課，這些玩直-銷的都這樣，互相稱呼要不然就是『老闆』要不然就是『總』要不然就是『老師』。反正聽起來就是高大上無比那種。一個個都是話術高手，不然怎麼把你忽悠瘸了？」


  蕭鵬：「。。。。。。別說，你說的還真對哦，那為什麼他們要用說什麼招商會？」


  「我記得有個女的告訴我過，我想想啊。哦，對，是這樣的，國家規定直-銷企業經營區域是要有限制的。這些直-銷企業想要從事直-銷活動，必須要去商務部去備案完成審批才行。如果沒有想去沒有通過審批的城市發展自己的直-銷產品，靠的是你手底下的所謂的『經銷商』去別的城市發展，但是不許工作人員借用公司名義開直-銷店。你看現在那些直-銷搞的哪個城市都有實體店，其實只有安利、玫琳凱等極少的外資直-銷公司被批准的直-銷區域廣泛，其他的拿牌直-銷企業多的也就幾個省市地區，少的乾脆一兩個省。想搞他們直接看看他們是不是越地經營就行。」


  蕭鵬聽后瞪大眼睛：「你怎麼這麼了解？」


  楊猛攤手說道：「我說了我搞過做直-銷的姑娘了么！搞她們真不難，她們看重我的錢，我看中她們的人，利益交換而已。蕭鵬，你就記得我說的行了，做直-銷的99%都是草根階層，恨不得一夜暴富的那種，從業人員是良莠不齊，那個什麼李總就是好例子。不過像顏韻這樣的，那肯定是裡面的成功者啦，做到這地步不管什麼出身，那都修鍊成人精了。一個個談吐文雅待人友善豁達寬闊雙商爆表的那種。不管本來什麼德行，現在都要變這樣，這叫自我包裝。你看顏韻金絲眼鏡一戴很像那麼回事，說不定一脫衣服身上左青龍右白虎呢。」


  蕭鵬聽了后差點笑出聲來。「雙商爆表個屁啊。」蕭鵬突然想到什麼：「吃飯的時候都在那裡胡吹窮顯擺。」


  楊猛擺了擺手手指：「你不懂了吧？這也是這行業的特點，有錢的是真有錢，花錢也特別愛炫富，說白了就是做人低調消費高調，做給下面人做榜樣罷了。他們不是現在在開會么？你去聽聽去也就知道了，就在旁邊房間。」


  說完楊猛躺回到床上閉上眼睛，看樣子還真想睡一覺。


  「你怎麼知道的？」蕭鵬好奇了。


  楊猛躺回到床上：「我剛才想找個沒人的地方把那個姓李的娘們敲悶棍的，結果聽到他們說什麼團隊人員開會，不信你就找找去唄。」


  「那你幹什麼？」蕭鵬問楊猛。


  楊猛拿起手機：「妹紙，約不？」


  蕭鵬白了他一眼，溜達出了房間。他想看看是不是真如楊猛所說的那樣。


  他走出去沒多遠，就看到那個孟總和另外幾個人進了一個房間，蕭鵬到了門口一看，嘿，還真在開會呢。顏韻站在前面，旁邊還有一個投影儀和筆記本電腦，就是個小標間而已，裡面卻擠滿了人。很多人都來這裡聽課。


  蕭鵬站在後排，也沒人發現他，就聽到顏韻正站在前排侃侃而談：「我首先問答大家一個問題，那就是我們這個事業，靠什麼來吸引更多的『合作夥伴』加入呢？」


  有人舉手回答道：「是我們的產品足夠可靠！」


  顏韻看了看周圍：「還有別的看法么？」


  又有人舉手道：「是我們公司名氣大！」


  顏韻繼續問道：「還有沒有？」


  「我們這行業能賺錢！」有人說完后全場都笑了起來。


  顏韻聽後點了點頭：「嗯，這幾個回答都對，但是這些都不是最重要的。真正最重要的是——如何讓客戶信任自己。而我們的口才的技巧是影響這一切的關鍵！」


  「顏老師，那如何做到快點讓客戶相信自己呢？」底下有人問道。


  顏韻笑著回答道：「每個人的辦法是不一樣的，我只能分享我個人的辦法。」


  聽到她這麼說，底下人紛紛拿出本子和筆準備做筆記。


  蕭鵬在旁邊看了直咋舌，我去，如果這些人上學的時候這麼好學，清華北大向你們招手呢。


  顏韻停頓了一下，看著大家都拿出本子和筆后，她伸出一根手指頭：「首先最重要的一點，就是要最快時間找到共同點。有相同的興趣愛好，人們的話題就會非常輕鬆自如，這樣就能容易拉近距離，銷售也就容易的多。」


  有人舉手問道：「都是陌生人，我又不了解他們，怎麼找共同點呢？」


  顏韻微笑答道：「人與人之間的共同點是非常多的，只要細心總能找到共同點，我們要去觀察他們的表情、服飾、談吐、舉止等各方面的表現。大家只要肯用心，肯定能發現共同點。比如什麼老鄉、同學、戰友、同行、同樣的愛好等等都是拉近距離的最好紐帶。而只要拉近了距離，那別的就好說了。」


  「顏老師，請問還有什麼技巧？」有人做完筆記問道。


  「我們要了解客戶的真正需求點。我給你們舉個例子，如果是單位裡面的人去買空調，他們也許注重的是凈化空氣或者低音等功能 ，而不是價格；但是如果工薪家族去買空調，你跟他們講這些功能他也許就不感興趣了，他們在意的是價格。我們在面臨客戶的時候也要注意這點，尋求客戶的真正需求點。」顏韻回答了這個問題。


  聽到顏韻的話很多人思考了一下，新的問題又出現了：「顏老師，這些客戶的需求點不容易找，有什麼辦法可以更好地找到客戶需求點呢？」


  這個問題也沒難得住顏韻：「很簡單，我們可以多像客戶介紹賣點。一個產品的賣點有很多，也許我們像客戶推薦的所有賣點都不是他們真正的需求點，所以我們盡量多介紹自己產品的賣點，說不定下一個賣點就是他們的需求點了。而且保留一個壓軸點非常關鍵。我們經常面對客戶在成交關頭還在猶豫的時候，這時候一個壓軸方案就能起到『臨門一腳』的用處：比如我們先推薦一些真正的賣點后再公布價格，最後商談階段在這個價格上再增加一個賣點，讓客戶有了超值的感覺，就很容易達到銷售的目的了。」


  聽了顏韻的話現場響起了掌聲，蕭鵬在後面瞠目結舌，我去，這些人還真如楊猛所說的那樣，成了人精了啊？

  顏韻雙手往下虛按，示意大家停止鼓掌，然後說道：「當然，這裡還有很多的小技巧。比如說不知道大家發現沒有，我說話的時候從不說『你們』，而是只說『我們』，為了是什麼？就是為了和大家進一步拉近距離。」


  蕭鵬回想了一下顏韻剛才說的話，嘿，還真是這樣。難怪這些人這麼會說話，這都是練出來的啊。


  跟這樣的人交流確實很舒服，但是真心不能交朋友啊，這尼瑪一句話里都有那麼多的彎彎繞繞，這把自己抱井裡去都不知道。。。。。。


  不過反頭一想，像布隆伯格邁克菲何嘗也不是這樣？沒人簡簡單單就可以成功的。一個個都有自己的獨門絕技啊。


  可是這也活的忒特么的累了啊。


  他再次看著顏韻，想看看她還能說什麼。