第54章 意見不合
最近咖啡廳讓我格外省心，小孟如約的給我推薦了一個客戶，他們公司正急需禮品送人，這一單下來，除了分給她的那一份以外，到我手裡進了兩萬多的帳，她們公司端午節的採購款也到了，我的「腰包」一下鼓了起來。
俗話說獨樂樂不如眾樂樂，這個月光禮品渠道就進了幾十萬的賬，咖啡廳的生意額也有二十幾萬的入賬，月底做獎金的時候，我特意囑咐蕭夢琳給大家多發了一倍的獎金，結果自然是皆大歡喜，咖啡廳從上到下都透著喜悅。
當然，有了前車之鑒，這一次我特意提前「請示」了梅雪嫣，她也同意我的做法，但蕭夢琳做完獎金以後才告訴我，梅雪嫣單獨找過她，她自己的那一份獎金，依然是按照正常做的，當我得知這個消息，心裡好像被什麼東西堵住了似的，感動的不知道該如何是好。
這段時間應該是我最春風得意的時刻了，我頗有一種意氣風發的感覺，但梅雪嫣最近似乎有什麼心事，一雙漂亮的柳葉眉，總是微微的蹙著，臉上也沒什麼笑容，與小孟的合作，讓我嘗到了甜頭，今天我和她說應該進一步加強禮品渠道的銷路，她的臉上卻有些凝重，看上去心事重重的。
她這個狀態已經持續兩三天了，我幾次想關心一下，卻又沒有鼓起勇氣開口，她蕭索的反應讓我心裡有點不痛快，忍不住說道：「你是心情不好么？還是有什麼心事，我看你老闆著一張臉，怎麼了？」
梅雪嫣淡淡的看了我一眼，「我覺得小孟那邊的禮品渠道，你不能太過於關注，你更應該關注的是咖啡廳給顧客帶來的體驗，以及產品的創新，咱們現在的咖啡豆都是外包，其實沒有自己研發的，而且現在咖啡市場已經很飽和了，很多概念也被玩爛了，我覺得咱們現在更應該關注的是產品本身還有顧客體驗，如果太過於依賴小孟那邊的客戶群，我擔心有一天她對咖啡廳的影響越來越大，最後咱們失去了主動權……」
我毫不在意的擺了擺手，「你說小孟對咖啡廳的影像會越來越大，可能會破壞平衡，我倒是不這麼認為，我現在反倒覺得禮品渠道是咱們應該大力開發的一個渠道，團購模式來錢快，一杯杯的賣咱們什麼時候才能賣出幾萬錢啊！但你想想，接個一般的團購，至少幾萬塊入賬吧！能頂咱們兩三天的銷售。」
「可是你想想另外一個問題，如果團購占咱們銷售額的比例太大，那咱們以後在小孟面前會很被動，她就成了咱們的財神爺了，以後萬一她獅子大開口，咱們的利潤就越來越小；而且你也是幹了這麼多年銷售，賣汽車和賣咖啡無非就是換個產品，概念都是一樣的，如果過於追求團購這方面的業績，而不去關心更廣泛的顧客需求，為了銷售而不去在乎產品的品質，到最後只能走下坡路。」
她的話聽起來有點刺耳，弄的我心情挺不好的，可她在我心裡的分量很重，我繼續耐著性子說道：「咱們現在不是還沒有上坡呢嘛！這樣……咱們兩條腿走路，我多和小孟那邊溝通團購，你多關注一下咖啡廳實體的業績，這樣你看怎麼樣？！」
梅雪嫣將臉扭到了一旁，冷冷的說道：「我還得忙公司的事呢！沒那麼多時間打理咖啡廳的事……」
我微微一怔，忽然好像卡住了，一時之間竟然不知道該說什麼才好。
在我的印象中，梅雪嫣很少會拒絕我，更何況我說的又是工作上的事，我覺得她有點任性了，可又沒法直說，短暫的沉默過去之後，我嬉皮笑臉的磨她：「那你就百忙之中多幫忙看著點兒唄！平常還是我自己多盯著，和小孟的對接，我盡量不佔用咖啡廳營業的時間還不行嗎！」
這麼說完之後，她的臉色才稍稍緩和了一些，冷冷的瞥了我一眼，「那也得看我心情，我剛才說的這些你好好想想，我當然也知道多走一些禮品渠道來錢快，可得控制好這個比例，要不然以後小孟對咖啡廳的影響越來愈大，如果哪天她不給你團購了，你怎麼辦？」
「我……」
這個問題我還真沒有想過，怔了怔，我不以為然的笑道：「這個問題你不用擔心，你放心我肯定能控制她。」
梅雪嫣臉上的憂慮仍然不減，「如果你能把她的客戶資源弄過來就好了，比如逢年過年的給顧客寄一些感謝的禮物，不用太貴重，但至少能給客戶留下一個好印象。」
她這句話說到了我的心裡，小孟除了她們公司的端午採購訂購單以外，另外的那個客戶，她並沒有個我客戶的聯繫方式，雙方合同蓋章簽字，都是她在中間發來發去，我除了知道是哪個公司採購以外，連客戶公司的負責人是誰都不知道。
我心裡隱隱泛起了一絲不安，梅雪嫣的話其實也並不道理，我嘴上不承認，可心裡卻開始琢磨怎麼才能把客戶資源要到手裡。
很快，我們便將這個話題結束了，雖然稱不上不歡而散，但我們兩個心裡都不是很痛快，梅雪嫣很少像今天似的和我唱反調，讓我有所不適。
我躲在樓道抽了一支煙，緩解著複雜的心情，當心情漸漸平復下來之後，梅雪嫣的話並不是沒有道理，尤其是將客戶資源弄過來，更是我的當務之急，並不是我不相信小孟，而是我覺得有必要和這些團購客戶，建立起一個長久的合作關係。
正當我琢磨著該怎麼妥善處理的時候，偏偏她卻主動送上門了，小孟給我發了條微信，問我晚上有沒有時間出來喝點酒，有業務要談。
我本來答應了梅雪嫣今天晚上共進晚餐，可小孟說到了業務，我似乎沒有拒絕她的理由，稍作猶豫，我便答應了她，只是該怎麼和梅雪嫣解釋，成了我當下最頭痛的問題。