第94章 宰的就是你
「對於夫人們，因為各位夫人在家都是當家主母，要操心的地方很多，所以到過的地方多，受到的灰塵、日光、油煙的傷害也多……所以針對你們皮膚的特殊性，這套去皺滋補性的產品更適合大家。我們的夫人、舅夫人用的可都是這樣的產品。」知棋帶著另一班店員捧出青藍色的瓶子給大家展示。
夫人們的目光盯著產品炯炯有神，似乎看到自己用了產品后的巨大變化，看到了自家老爺對自己留戀的眼神。王妃考慮得太周到了，別人家的胭脂水粉就沒有這樣分人的。
「這些是各種口脂，但是我們叫它口紅，與市面上現行的不同。用了我們的口紅，包括各種各樣的產品，保證不會對你嬌嫩肌膚的肌膚造成任何的傷害，只會讓你變得更加舒潤，變成一個真正水做成的女人。瞧，我們的夫人和幾位小姐多滋潤。」黃芪巧嘴如簧，加上莫玲瓏幾個現成的模特，現場的夫人和小姐們激動的就差上去搶了。
「王妃，我們想購買兩套，一套給我的女兒，一套我自己用。」一個夫人站起來搶著說。
「好說，開門做生意當然來著都是客了。」莫子晚看到終於輪到自己發話了，她站起來笑語盈盈地環顧了大家一眼，然後才慢條斯理地開口，「不過，我們青青美容裡面的產品都是限量的。」
「什麼是限量？」一個小姐見她很好說話的樣子，就站起來大膽地問。
「所謂限量，就是說我們產品的量不足，買到，買不到就看大家的運氣了。」莫子晚笑著說。「當然本王妃指的是精品裝，普通裝的店裡還是有的。」
還有這樣的賣法，這些小姐夫人面面相覷起來，誰開店不是希望賣的越多越好。
「怎麼做的這麼少？」秦書宛問出了大家的心聲。
「好的產品，用料當然也好。我們的產品用的東西絕對是好東西，原產料少，做出來的東西就少，而且工藝複雜，工人的月銀也高，相比較其它產品，成本就特別高，我也沒有辦法。」子晚攤開雙手無可奈何地說。
「不管，先留給我一套。」秦書宛一聽急了。
不說別人，就是郡主明月也眼巴巴地看著她，但是礙於面子，她實在不好意思像秦書宛那樣開口要。莫玲瓏家裡有，當然不用跟別人急，她穩穩地坐在那裡笑著、看著，沒有說話。
「你是我的姐姐的，不用著急給你留著了，還有未來的嫂子也給你留著了。」莫子晚微笑著安慰她。兩個人頓時鬆了一口氣，有自己的就好！
「兩位舅母和上官夫人為大家做了表率，所以，也送你們一套作為謝禮。」莫子晚狡猾地像只狐狸，先將走後門的堵死了，她輕輕的斜睨了一眼一旁的太子妃、李玉燕。「我們的產品，每一樣只有一百套，但是要想買這些產品得先買優惠卡，有了這些卡，今後有什麼好的產品也會先緊著你們。」她又漫不經心地瞄了大家一眼。
「多少銀子，我們要一張。」一個小姐站起來高傲地說。
「一張卡兩千兩銀子。」莫子晚一字一頓地說，生怕大家聽不清楚。
夠貴的了，可是沒有人出聲。在場的人家都是非富則貴人家，兩千兩銀子還不放在大家的眼中。再說人都有攀比心理，在場的人都是有頭有臉的，誰也不想被比下去了。現在被比下去，丟的可不是自己的臉面，更多的是自己府自家老爺的面子。
「暖琪、雪鳶。」莫子晚笑眯眯地喊。
暖琪和雪鳶捧出一個盤子，裡面放了一疊卡，這些卡製作精良，裡面有惠王府獨特的記號。「表姐，嫂子，上官夫人，這是送給你們的。」莫子晚將三張卡先塞給了被點到名的三個人。
秦書宛毫不客氣地收下了，明月郡主顯然還有些不好意思，紅著臉接過了。
上官夫人笑意盈盈，在這兒她才不會傻了拒絕了，不過這人情今後有的是機會報答，她客氣地謝過也接下來了。
卡還剩下九十七章，大家看了都很眼熱，生怕自己搶不到了。
「有心想買的，排好隊等候吧。」莫子晚發話。
來客肯定不止九十七人，站在外面的人還有很多，看到大廳中神奇的一幕，很多富人子弟也動心起來。
暖琪、雪鳶捧著裝卡的盤子走到了太子妃和李玉燕那裡，腳步一頓，眼睛豪不怯意地看著兩個人。
太子妃和李玉燕親眼見到了這些所謂的化妝品的神奇之處，內心在震驚之餘，有嫉妒也有動心。但是她們看到莫子晚送了三張卡出去，心想自己算起來都是一家人，就是賣面子，莫子晚也會送給她們一張。
可是現在賣卡的丫頭站在她們面前，莫子晚卻一點兒表示也沒有。她們的心開始對莫子晚不滿起來了。沒見過這樣小氣的人！
「你們兩個真是一點兒眼色也沒有，太子府和勤王府用的東西能差嗎？咱們這點兒小玩意能入得了太子妃和勤王妃的眼嗎？」莫子晚假意呵斥兩個丫頭。
「請太子妃和勤王妃責罰，奴婢考慮不周得罪了。」暖琪和雪鳶都是跟隨她最久的人，哪裡不知道她心中的彎彎繞，她們一聽就知道莫子晚要整人了。
果然這話一說出，太子妃和李玉燕兩個臉色像便秘一樣難看起來。美容院中的產品都是好的，效果擺在那裡了。不要的話太可惜，現在要是要的話，還要自己掏銀子，莫子晚擺明了不想送了。
這一張卡就得兩千兩銀子，要是加上產品的話，那得多少銀子呀？想一想兩個人都有些肉痛起來。回去的話，這些銀子肯定不會從府中公賬中出，還得自己掏腰包。
「各位夫人我可不是教唆你們，咱們女人呀就該對自己狠一點兒。女兒年輕時為府中添丁，又要操勞府中各項事務，可是到頭來得到了什麼，倒是便宜了一些人了。」莫子晚像是很隨意地和屋子裡的夫人們嘮嗑。
這話也說出了各位夫人的心聲，誰家後院里沒有一個兩個那麼不省心的東西。大家都笑著點點頭附和了她的話。
太子妃和李玉燕心中又是一堵，這天下王朝也只有惠王爺為了她莫子晚，在眾人面前發了誓，今生絕不納妾。她莫子晚過的舒適，可是自己呢？府中別說側妃就有兩三個，還有其他的姬妾還不知道有多少呢？
「奴婢告退。」暖琪和雪鳶道歉過後見到太子妃和李玉燕很長時間不開口，她倆也不客氣地主動準備離開了。
主子囂張她們也學會了傲慢，反正自己不是太子妃和勤王府里的人，用不著看人臉色行事。
其他夫人和小姐聽了巴不得了，生怕自己買不到卡。不買正好，自己的機會還多一些。
「慢著，既然是王妃開店，本宮怎能不捧場。要是空手回去的話，太子聽了風聲還不埋怨本宮，自家的生意自家人不照拂，這像什麼話。」太子妃也不是省油的燈。
她這番話有兩層意思，一表明自己願意買卡是為了照顧自家兄弟的面子，二是貶低了莫子晚小氣。既然是自家人，這兩張卡就該免費送出了。
「王爺來的時候還在叮囑我了，說兄弟幾個都是家人，不能說兩家話。這卡本妃是買定了。」李玉燕也不是簡單人物。說笑之間，坐實了莫子晚小氣。
其他夫人小姐聽了都知道她們話中的意思，可是誰敢出這個頭呀，大家都裝聾作啞低著頭看自己的衣襟。
一時間屋子中沉默下來了。
可是莫子晚是誰呀，她最愛和人抬扛了。她偷偷抬起手阻止了莫夫人準備的反擊。
「真是難為太子哥哥和勤王弟弟有這份心了。說起來這卡應該送給你們的。」消停一下，觀察到太子妃和勤王妃臉上露出的笑容，她的笑容也變得太大了，「可是成本太大了，瞧，太子將來是做大事之人就是有遠矚。」她喜滋滋的，一點兒也不覺得難為情。「兩位又能體恤我，所以，我也就不客氣收下銀子了。」
繞來繞去，銀子還是一分也不能少，太子妃和勤王妃氣得肝疼，又被她扳回去了。
莫夫人和張夫人、江夫人見到子晚沒有吃虧都鬆了一口氣。
對面的惠王也在擔心子晚是否吃虧了。
「放心好了，子晚不會吃虧的。」莫清雲實在看不下去了，惠王自從看到太子妃等人進去后就有些坐立不安。
「姑姑和母親都在裡面，王妃一定不會吃虧。」秦少羽也篤定。
「還不知道誰吃虧呢？」上官宇小聲嘀咕，衛撩同感，兩個人一點兒也不擔心。說實話，見到太子妃和李玉燕進去，他們還害怕那兩位倒霉了。
惠王想到岳母和秦府兩位夫人都在，莫子晚身邊也有人護著，想來也不會吃虧了，所以他也安定下來了。
玄夜看了暗自搖頭，王妃那性子，誰能讓她吃虧去。要吃虧也是太子妃和勤王妃，王爺這麼一個冷靜的人，為了王妃都變得不理智起來，真是關心則亂。
「也未必，子晚妹妹，啊，不是，王妃性子軟。太子妃和勤王妃那是什麼人呀，簡直就是兩頭狼，要是真吃虧就來不及了，要不咱們過去看看？」楚風喬提出了反對意見，他實在好奇裡面賣什麼，怎麼連門口的人都激動的叫起來。
明明店鋪里什麼也沒有的，真是納悶。
「那邊都是女眷，咱們過去不方便。」南仲康回答。有莫夫人等人在，王妃肯定吃不了虧。
惠王爺安定下來，楚風喬再好奇也沒法子，大家坐下來只能繼續等了。
「咱們這兒提供了臉部按摩和美容，以及身體按摩美體，當然還有減肥指導，每一次消費五十兩銀子。」自己的店在開始之初就打算走高端商戶，所以，莫子晚定出的消費價格還是不匪的。
美容熱情擋不住，拿到卡的人已經跟著知棋和知畫到二樓去挑選商品，當然還有首次的美容體會。這些商品總得學會怎麼用才好吧。
看著卡越來越少，剩下來的夫人小姐的心也越來越急躁起來，要是買不到那就慘了。
莫子晚的提議其實說的是廢話，買了都買了，也不差那五十兩銀子，看到坐在那裡的幾位活廣告，她們早就心痒痒想去試試了。
「王妃，卡已經賣光了。」暖琪笑著過來稟報。
來的夫人小姐很有趣，不僅自己花銀子買了，而且還給自家娘家人買了。這樣的結果是，來的人還有人沒有著落了。
「王妃，這卡什麼時候再有？」買不到的人急得上火。
「這個？我們店生產能力不大，還有最主要的是原材料實在難尋。所以，精良東西做不了太多了。」莫子晚顯得很為難。
紅綾、黃芪看著她為難的樣子只覺得好笑。明明這東西製作技術已經克服了，想生產多少就多少，王妃裝得還真像。
「不過，本店其他產品也很好。像這些實惠裝的也不錯。」莫子晚極力推銷。實惠裝的產品裡面是少了一兩味貴重的藥材，但是效果比起外面賣的胭脂水粉絕對是上乘。
「王妃還是想想辦法，多推出幾份出來，我們等著。」一個小姐急得含著淚央求。
似乎於心不忍，「只是這樣一來，花費要上去不少。」子晚為難地說，但是口氣好像有鬆弛。
「價格不是問題，我們可以多出銀子。」那位小姐大喜，看的出她家境不錯。
「王妃說個價格，我們現在就先墊上。」另一個夫人說。
「也沒有法子，製作成本上去，這卡就多賣五百兩，但是本王妃可以保證你們今後，要是買產品，價格還是一樣的。」莫子晚是個生意精，佔了便宜還賣個人情出去。
這樣一來，卡又多賣出五十多張出去。
期間有夫人小姐已經做了美容出來，果然做了以後，人前後變得差異太大了，引得看熱鬧和等候的人驚呼不已。
楚風喬的心隨著對面的歡呼聲心動不已，可惜不能過去看個究竟，他伸著脖子看了半天也沒有看到什麼，只好怏怏的回來坐下了。
「本店還有其他產品，各位可以試一試。」美容店裡客人都是女人，掌柜的當然也是女人了，這是莫子晚從暗衛中精挑選出來的，她叫錦繡。
還有什麼好產品，有人開始好奇起來了。
其他的店員都忙著給夫人和小姐們做美容去了，這邊剩下的都是推銷型店員。
推銷型的店員最擅長的就是介紹產品了，而且事先莫子晚專門和她們溝通商討過，所以，這些店員的推銷經驗絕不亞於現代的銷售人員。
「看這些臟衣服。」店裡的店員一個個抱了各種臟衣服展示給夫人小姐看。
這些小姐夫人看著臟衣服有些皺眉頭，但是莫子晚坐鎮，她們也不敢做的太明顯了。各府的臟衣服都有專門的丫頭清洗，哪裡用得著她們操心呀。可是王妃讓人抱了一堆的臟衣服過來是什麼用意呢？
大家都好奇地看著，店外面的人更是踮起腳尖，生怕錯過了什麼精彩的表演。
「這些髒東西大家都瞧清楚了，各位小姐夫人是不是常常覺得家中上好的衣服洗完后還會留下斑漬？有時衣服清洗過後還會褪色並且容易破？」一個推銷店員一連串的問題吐出來。
這些問題直擊人心，「可不是，有的衣服洗完了都不想再穿了。」
「好料子清洗后更容易破，都是上好的料子，真可惜了。」
議論聲三三兩兩的響起，外面看熱鬧的也跟著議論起來。不少人還是對清洗衣服有很大抱怨的。
「我們店剛剛推出一種新型的肥皂和洗衣液，保證在不傷害衣料的情況下，讓你的衣服換新依舊，而且洗完以後味道更佳清新自然。」店員口若懸河，「常言說得好，眼見為實耳聽為虛，現在就讓大家親眼見識一下。」
她一招手，後面抱著臟衣服的店員就在臉盆中放入清水，倒入幾滴洗衣液，然後將衣服泡進去，幾分鐘后，她們用肥皂將衣服上很髒的地方打上，輕輕一撮，斑漬就輕易消失了。
「太神奇了。」有丫頭驚叫。
「這下洗衣服方便多了。」有人鬆了口氣。
「清洗的時候，要是再滴幾滴金紡，那麼晾乾后的衣服會更加鬆軟舒適，自然清香。」這邊有店員介紹，那邊有人配合著示範。
不騙人，剛洗完的衣服不僅亮，顏色更加鮮艷，而且味道清新宜人。
「這些東西怎麼賣？」有的夫人心動了。
「先別急，各位夫人小姐的手都很嫩滑，但是洗完后，要是不保養的話也會變得粗糙。我們店針對這些情況也做了各種保養和護甲。」推銷的店員笑眯眯地說。
「娘，舅母、姐姐，你們上去給大家做個示範。」莫子晚甜甜地說。
莫夫人、莫玲瓏也不知道她葫蘆里賣的是什麼葯，但是她們很配合，乖乖地坐下來在盆中洗了手。
上官夫人、秦書宛母女和張氏更是好奇，早就興奮地洗好也坐好了。
幾個店員上來先給她們的手做了按摩，然後拿出護手霜一套抹上，接著取出美甲的工具。
「請小姐、夫人選擇自己喜愛的花型和顏色。」店員們對各自服務的對象說。
一本書擺放在莫玲瓏她們眼前。
裡面各色各樣的花樣和顏色亮花了她們的眼睛。
莫子晚挑選了桃紅色和梅花，秦書宛調皮，選了粉色加藍星星的。
店員們幫她們修整了指甲，然後塗上保養用的精油，接著開始給她們做美甲。
不大一會兒，各自的工作就完成了。
「太漂亮了。」秦書宛豎起自己的十指驚喜地說。
莫玲瓏看著自己十指的指甲變成了一朵朵絢麗的桃花，驚嘆的眼神眨都不眨。
就是莫夫人等人都讚不絕口。
做完的指甲簡直就是一個個藝術品。夫人小姐們全圍過來了，羨慕的眼神就沒有離開過她們的指甲。
「大家靜一靜，女人的美要從裡到外全副武裝才行。別忘了，我們的口氣和牙齒。」店員以輕鬆的語氣侃調。
夫人小姐全被她逗樂了。
「還有什麼好東西，全部拿出，快讓我們瞧瞧。」有心急的夫人小姐已經開始主動打聽了。
推銷人員笑笑，拍拍手，一個姑娘拿出一個很小的刷子出現在人們眼前。
這麼小的刷子能幹什麼？夫人和小姐們好奇地看著場中人。
那個姑娘受過專業訓練，一點兒也不怯場，她拿出一個小瓶子，用刷子沾上裡面白色的藥膏，然後開始刷牙。
不大一會兒，很多白色的泡沫從她的嘴裡冒出來。
古人講究笑不露齒，可是店員也不管這些，刷完牙，她就向在場的人展示了自己白白的牙齒。刷完后的牙齒不僅白，而且看起來很清新。
「這些牙膏的味道有很多種，可以選擇和你自己常用的套裝化妝品一起使用。」推銷人員取出各色的牙膏，讓在場的夫人小姐聞一聞。
莫子晚學的是醫學，但是化學和醫學是分不開的。她在化工的基礎上配合採用了中藥，取得的效果更好。
接下來店員們就將貨物開始擺放在櫥櫃中了。
小姐、夫人們毫不猶豫地開始挑選商品，她們不僅為家中的親人挑選，而且像牙膏之類的東西更是為身邊的丫頭們都挑選了普通裝的。
而像肥皂、洗衣液之類的則是一箱箱往家中運。
第一天上架的東西不到半天竟然銷售一空了。
「表妹，肥皂、洗衣液這些東西給我們府也留一些了。」秦書宛拉著明月郡主擠過來央求。
「你們真是的，擠什麼擠，這些東西還能少了你們的。」莫子晚搖著頭說。
這麼說的意思秦書宛她們聽懂了，樂得笑彎了眉不再嚷嚷了。這一次過來賺大了。
太子妃和李玉燕做了美容買了一套化妝品下樓來，看到哄搶的場面有些吃驚，不知道下面發生了什麼事情。
「惠王妃，這是？」太子妃找到子晚問。
「搶商品了。」莫子晚回答，「還是讓店員為你們介紹一下吧。」她找來一個店員。
這個店員不卑不亢用極短的時間將商品又介紹了一遍，
太子妃和李玉燕十分嫉妒莫子晚，怎麼這個草包店裡賣的東西會這麼火，竟然出現了這種供不應求的場面。
秦書宛、明月郡主、莫玲瓏幾人和莫夫人坐在角落，和一堆小姐夫人正在看美甲了，太子妃和李玉燕看到了她們手上漂亮的指甲，也驚嘆了。
她們每天也會保護指甲，往往是在指甲上套上套子，看似好看，但是好像沒有這樣自身來的精緻，也不方便。
「郡主的指甲很漂亮，不知道是怎麼做的？」李玉燕輕笑著上前問。
說過在這裡隨意的，所以，這些小姐夫人只是恭敬些，倒也沒有以前那樣拘束了。
「這兒做的護手和美甲，王妃和太子妃要不要試試？」明月郡主大大方方地問，伸出自己的雙手給她們看。
近處看，這些指甲更漂亮，太子妃和李玉燕都動心了。
「試試吧。」太子妃笑著答。
「太子妃和勤王妃都是嬌貴之人，當然要用頂級的，一個指甲一百兩銀子，護手的話就五十吧。這可是打完折的友情價了。」莫子晚笑嘻嘻地過來，顯然她也聽到了她們的對話。
小姐又要宰人了，知棋等人看了都忍不住偷笑起來。
太子妃和李玉燕不知道行情，還真以為就是這個價了，她們也不好說什麼，點著頭答應了。
那邊就有幾個店員過來給練習尊貴的人用了「頂級」的，不過做出來的效果還真不錯。
太子妃和李玉燕伸開十指看看都很滿意。
拍馬屁的人更是在一旁誇個不停。
「好了夫人，總共一百兩銀子。」邊上的一個夫人做好后，店員收單。
太子妃和李玉燕臉色一黑，怎麼自己的這麼貴？
莫子晚就像是她們肚子里的蛔蟲似的，「因為太子妃和勤王妃用的原料是最頂級的，所以價格即使打完折也是很貴的。」
她的解釋合情合理，而且事先也是知道價格的，太子妃和李玉燕心中不舒服卻也沒有辦法。
她們讓身邊的嬤嬤丫頭乖乖地掏出了銀子付完帳。
莫子晚在一旁笑的不顯山不顯水，心中卻樂翻了天。這麼有錢，宰的就是你。