第十七章 雙姝PK 8
等歡歡樂樂地送陳女士到地庫，又微笑揮手目送她離開，秦可冉搭了陳女士的順車，應該是他們之前就說好了，
夏夕涼與小韓坐電梯返回體驗中心時，面上掛了一早上的笑容，終於垮下來。
「哎……」這已經是短短2層樓的電梯里，小韓第三次嘆氣了。
「別哎了，好好想想怎麼把銷售額提起來吧。」夏夕涼這樣說著，自己也忍不住「哎……」了一聲。
「夕涼姐，你為啥不說白色適合她呀？」小韓想著方才的一幕幕，明明秦可冉已經說了都好看，她也說了白色漂亮，如果夏夕涼再趁熱打鐵也說白色，陳女士估計就會選白色了呀。但那一件就兩萬多，就算不再搭配其他東西，也足夠反超了。
夏夕涼笑笑看著小韓問道：「說實話，那你覺得她穿哪個好看呢？」
小韓「嗨」一聲，脫口而出：「肯定是藍色啊，多特別啊。」
夏夕涼點點頭，又盯住她：「那你為什麼說白色？」
小韓心裡沒來由一虛，垂下眼帘道：「那還不是因為……」
「因為白色貴。」夏夕涼露出理解又無奈的笑容：「我也希望她買那件貴的，但是，小韓，你要記得，」夏夕涼突然收起笑容，嚴肅地看著小韓：「不要只把我們定位在銷售上，你要把自己作為顧客的形象顧問，只推薦對的，而不是貴的。顧客穿上我們選擇的衣服，是真的喜歡，真的適合她，可以給她加分，才是我們的目標。」
恰在此時，電梯門打開，夏夕涼看著眼前明亮雅緻的百貨中心，看著撲面而來的櫥窗里，展示著當季最流行的元素，看著來來往往的時尚的男男女女，她露出會心的笑容，沒有再後悔自己方才的推薦與選擇。
「可是，白色也漂亮啊，我多希望一舉兩得呀。」小韓在旁邊咕噥了句。
夏夕涼回頭看她，鄭重地點點頭：「我知道，但是，你還要注意顧客的反應。難道你沒有發現，秦經理說兩件都好，你說白色好的時候，陳女士眼底是抗拒的嗎？」
「啊？有嗎？」小韓吃驚地睜大眼睛。
夏夕涼微笑地看著她，不說話。
小韓吐吐舌頭：「我當時太興奮了，真沒注意。」
「陳女士穿藍裙子出來時，大家的表情，已經說明我們都覺得她穿藍色好看了。」夏夕涼對小韓面授機宜：「接待顧客前，有機會的話，除了了解顧客以往的購買習慣外，能了解顧客的職業、愛好非常重要。」
她一邊說著，一邊上了扶手梯，胃裡空空的很難受，差不多是午飯時間，她打算吃了飯再看要不要回家。
小韓乖乖跟著她上電梯，認真聽著夏夕涼的「授課」。
「陳女士是會計師事務所的合伙人，熱心公益事業，有自己的公司，這樣的人，一定是很有主見的。也善於觀察他人的反應。徵求意見，我想可能只是客氣。她明顯已經看中了藍裙子，你們的眼神又出賣了內心真實想法，所以……」
在高高的扶手梯上，夏夕涼回頭看小韓：「所以如果我也推薦白裙子，也許她一件都不會買。」
小韓癟了癟嘴，想說什麼，但是還是沒有說了。
夏夕涼也不管她能不能接受自己的觀點，指了指高一層的美食廣場道：「今天是周末，我請你吃飯吧，想吃什麼？」
小韓看了看，頂層一半都是各種餐飲店，她眼睛亮了亮，此刻接近12點，確實有點餓了。
但她還是問：「夕涼姐，你不用回家吃飯嗎？」
夏夕涼搖搖頭：「不了，等會我看看最近的銷售數據，明天的客人你和小張都有，我幫你做做功課。」
小韓感激地點點頭：「太好了，這是我第一次獨自接待呢。有點緊張。」
「沒事，明天你那個客人我看了，是巴黎世家的忠實顧客，你提前跟他們店長打好招呼，最好可以打聽出來她這次採購是否有針對性。店長可以陪你一起。當然，其他品牌，她買過的，或者同集團的，也要挑一些。重點在配飾上，你下午在配飾區好好轉轉，品牌的配飾也都好好看看。」
小韓「嗯」了聲，就差拿出本子記了。
「夕涼姐，你今天沒帶飯啊？」她看著夏夕涼朝一家烤魚店走去。
夏夕涼搖搖頭：「沒有，昨晚睡的不好，早上起得早，奶奶帶依依下樓了，估計不知道我今天還要上班。」
「怎麼沒睡好啊？」小韓關心問道。
「胃裡不舒服，一直燒的很，可能是昨天晚上我沒事吃了包辣條。」
「啊？那就不要吃烤魚啦，吃點清淡的吧。」小韓拉住夏夕涼：「那邊開了一家客家菜，咱們吃那個吧。」
夏夕涼「唔」了聲，剛剛接待時，她沒太注意自己身體的情況，剛剛越往上走，越覺得胃裡空得厲害，不僅僅是那種餓的空，還帶了些酸，一些抽緊，令她覺得有些疲憊，腳下也有點軟。
早飯不吃果然不行。夏夕涼這樣對自己說，跟著小韓去了旁邊的客家菜。
「吃什麼？」打開菜單，夏夕涼看著那些漂亮的插畫，本該看的胃口大開的她，卻不知為何勾不起一點食慾。
「來個雞湯吧。」小韓指了指燉湯：「夕涼姐我看你最近氣色很差，喝點湯補補。」
夏夕涼點點頭：「你點吧，我有點累，我閉一會兒眼睛。」
小韓「嗯」了聲，翻了翻菜單，點了家常菜。一份涼拌木耳，一份西紅柿雞蛋，一份釀豆腐，一份小炒皇。又叫了兩碗米飯。
「哎，還是想吃依依奶奶的菜。」木耳先上了，小韓夾了一片吃著，嘆了口氣：「我這嘴都被你養刁了。」
夏夕涼睜開眼睛，疲倦地笑一笑，拿起水杯喝了口檸檬水，覺得自己的睏倦才緩和一些。
作者的話：今晚還有一更，補周五