第253章 組建龐大的銷售網絡
盛天這一決定讓眾人大為驚訝。特別是他把總經理的職位給了程明珠這麽一個小姑娘，這小姑娘怎麽看怎麽不起眼。
??程明珠一直受寵若驚。
??雖然盛天之前跟她說，她程明珠將來一定大有作為，但是他她一直認為那是盛天對她說的鼓勵的話。
??直到盛天宣布了這一人事任免決議，程明珠仍然覺得如同在夢中一般。
??程明珠剛想說什麽，她看了看盛天，盛天向他投來了堅定的目光。
??“諸位，下麵我再說一說我的銷售模式。”盛天說道。
??所有人都拿著一個筆記本，在仔細的聆聽、認真的記著。
??“我們必須要建立一個龐大的銷售網絡。”盛天說道，“這個龐大的銷售網絡要遍布全國各地。我們要和全國的經銷商通力合作，讓他們賣我們的酒。除此之外，我們還要招募大量的地推人員，到全國各地去推廣我們的酒。”
??“盛老板，我有一事不明白。”高翔問道。
??“等我說完再問。”盛天說道，“我們的銷售網點要遍布全國各大城市。”
??盛天知道，全國有幾十個省市，自治區和直轄市。
??在這些省市，自治區和直轄市先設置一級經銷點。
??然後在各省的縣市區設置二三級經銷點。
??最終四五級經銷點要遍布各個鄉鎮街道。
??“盛老板，這樣一來的話，需要投入大量的人力物力和財力。”高翔說道。
??“那是肯定的，大投入才會有大回報。”盛天說道，“楊鵬，你在金陵那塊必須給我一炮打響。”
??楊鵬有了幾個月的酒水銷售經驗，但是她在鄉鎮一級，還能夠施展開了拳腳，讓他到金陵那麽大的城市去施展拳腳，他立刻有了為難情緒。
??“盛老板，那可是省會城市啊，我到那兒怎麽做？”楊鵬為難地說。
??“過一會兒我會對你們這些人進行一個培訓。但是，你們要記住我說的一句話：隻要想做事，就不能怕困難，隻要你想解決問題，方法總比困難要多。”
??“所有的人必須抱著一個信念，那就是我們的盛世天下酒業會成為華夏第一大酒業。”
??眾人聽了之後連連點頭。
??“這酒要想賣的好，必須做好兩點，一個是我們要賣的好，另外一個方麵要讓那些各地的客商樂於來買我們的酒。”盛天說道。
??“所有的經銷商到各地之後，先跟當地的各大商場商店搞好關係。”盛天說道。
??“另外，我們也要在各地打造我們自己的銷售網絡。”盛天飛快的說著，那些人在仔細的聽著。
??他們的筆也在刷刷刷的記錄著。
??“你們這些人是幸運的，你們將來極有可能會做到過億元的銷售額，甚至是過十億、百億都有可能。”
??眾人點了點頭。
??“高經理，剛才你有問題要問我的，現在問吧！”盛天講了半天，覺得有些口幹舌燥，他端過一杯龍井茶，輕輕地呷了一口。
??盛天知道這是他做的一件事情，這個事情做好了之後，把酒廠交給程明珠去打理。自己才有可能全心全意的再去做其他的事情。
??“盛老板，你剛才所說的要找地推人員，大概要招多少對他們選拔的要求是什麽？”高翔問道。
??“地推人員就是專門負責的全國各地推銷酒的的。”盛天說道。“是的，考核放寬一點，一個月之後，我們再對他們的業績進行考核，優勝劣汰，排名靠後的就把他們給開了。”
??“是！”高翔連連點頭。
??“招募地推人員一定不要怕費事。招募地推人員要做一個長期的打算，也就是說，我們要每天都發布招募廣告。”盛天希望以21世紀保險銷售的模式來推銷他的酒。
??這樣以來的話，能夠在短期形成最大的銷售規模。
??21世紀各大保險公司長年累月的招募保險營銷人員。
??保險公司常年累月招募人員，並不是因為保險公司有這麽多的職位供給這營銷人員，而是他們時時刻刻招募人員，也時時刻刻解雇人員。
??那些被招募的人來都想拚了命的留在保險公司裏，他們會拚了命的去賣保險。
??不少人甚至不惜動用自己家裏麵的一切關係來賣保險，有的人為了完成業績，會動員全家人來購買保險。
??這樣一來的話，保險賣的份額也就會越來越多。
??“我們每天都發招募廣告的話，我們需要這麽多的地推人員嗎？”這不僅是高翔的疑問，也是幾個銷售經理的疑問。
??盛天知道在21世紀二三十年代的時候，洋河的地推人員遍布全國各地。當然，在海外也有不少洋河酒水的地推人員。
??洋河酒水的地推人員一度達到三萬多人。
??而自己現在要創造比洋河酒更輝煌的業績。
??“咱們一邊招募人，一邊考核，一邊解雇。”盛天說道。“必須給地推人員提供高工資，地推人員的工資不低於當地平均工資水平的兩倍。”
??幾個銷售經理紛紛點頭。
??“除此之外，也要給地推人員大量的提成，這樣他們才會拚了命的去推銷我們的酒水。”盛天繼續說道。
??所有的人都明白，聲天這一首的厲害之處。
??那些地推人員，會衝著盛天開出來的高工資，去不遺餘力的推銷盛天的“盛世天下”酒水。
??“當地推人員招募到一定程度之後，繼續招募的數量和每個月解雇的數量就要持平了。”盛天說道。
??“這一模式適合所有的銷售經理。”盛天說道。
??所有人都不斷的連連點頭。
??“我再強調一遍。”盛天補充說道，“接下來的話也是給你們打預防針。”
??“我們每個月會派出督察組對各個銷售網點的財務狀況和酒水銷售情況進行督查和考核。”盛天說道，“如果我發現有問題的話，我會親自去考察。所有銷售人員，不要跟我玩任何花樣。”
??盛天的這一番話是為了防微杜漸。
??盛天知道自己做這麽一個決定的話，等於給各地的一二級銷售經理放了巨大的權利。
??他們大權在握的時候，就會可能做出對公司不利的事情，必須時時刻刻敲打他們才行。
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