第866章 易娟的策略
走南闖北的趙亮見過太多的世麵，這些年也習慣了當簽訂合同時占據主導地位的甲方。一般而言他看中的合作單位，都沒有費什麽太大的力氣就達成了合作協議，也在最
大程度上為法潤超市爭取了話語權和利益空間。
這有趙亮個人能力的部分因素，更多的是法潤超市這個金字招牌，讓很多供應商不得不放下身段降低姿態，讓出部分利潤來委身於這個零售界的大佬。 渠道，對於商品的銷售太重要了。雖然現在電子商務的飛速發展給實體銷售帶來了巨大的衝擊，甚至讓一些小實體門店舉步維艱，但是對於像法潤這樣規模的連鎖超
級賣場來說，影響力還是有限的。 究其根本，是人們生活習慣的需求，人們在工作忙碌之餘有逛街休閑的需要，逛商場逛超市不僅僅是購物，有時候就是一種消遣的方式，一種減壓的途徑，購物有時
候隻是順帶的。 有些東西年輕人確實是可以在網上買到的，坐在家裏就可以收到快遞，可是總不能整天把孩子困在家裏不讓出去吧，得帶出去玩吧，除了去公園娛樂場所之外，超市
似乎是更多的第一選擇。因為大多數人對孩子的寵愛，具體的體現就是買買買，隻要孩子想要的都會盡量去滿足。 除了孩子之外，年輕的女性們閑暇之餘也喜歡喊上三兩好友逛街，不管有沒有需求，也可以在商場超市裏轉上一轉，遇上中意的衣服物品，會流連上小半天，一起評
頭論足，大多數時候會掏錢買下。 那些退了休的大媽們就更不必說了，本來不用工作了精神上就空虛，除了幫子女照應孩子之外，還勇敢地負擔起了照應他們生活起居的責任，想趁自己還做得動的時候發揮一下餘熱。她們由於多少年積累的生活習慣，也更傾向於去傳統的實體門店購物，就是買菜都習慣的選擇去菜市場，環境好產品質量相對有保障的超市也是她們喜
歡去的地方，是非常龐大的客戶群體。 像法潤這樣的大型連鎖零售企業，也正是看中了這樣的商機，這些年不斷發展壯大，已經經濟發達的長三角地區完成了布局，幾乎是每一個縣市區都有一家大型門店
，現在已經將觸角逐漸延伸到內地了。
作為商超產品矩陣中非常重要的一個組成部分，生鮮這一塊的銷售一直是法潤的痛點，也是許多大型零售企業的短板。 原因主要不外乎幾點，一是鮮活生鮮農產品的保質期非常短，和服裝日用品就沒法比了，就連一般的預加工食品的長達幾個月或者是十天半月的保質期來說，都是遙
不可及。有些農產品清晨上架的時候煞是好看，大半天下來就失去了光彩，到了晚上就必須打折降價出手，這樣一來哪裏還有什麽利潤可言。
再一個農產品的整個供應鏈受天氣影響太大，產品價格起伏不定，一旦遇上極端天氣就會躥升，貨源也難以保證，也給采購人員帶來了巨大的壓力。 還有一個就是質量問題，也是讓許多商超最頭疼的。本來生鮮這一塊利潤相對於其他商品就很單薄，隻是為了豐富商超的貨品和用來引流的一種手段，如果哪天不小
心出了質量問題那就是災難，會給整個超市帶來巨大的聲譽上的損失。 曾經就有一家超市銷售的生鮮把市民吃進了醫院，被人家索賠還鬧得沸沸揚揚，結果連地方的工商部門和衛生部門都介入了，最後賠了一大筆錢才算完事。可是自此
超市的生意就慘淡了許多，到現在都沒有恢複元氣。從一開始可以和法潤 扳手腕的實力，徹底掉隊，現在已經不再是一個層級了。 正是有了前車之鑒，法潤超市一直把生鮮這一塊看得非常重要，二老板李潤更是力挺趙亮當生鮮這一塊的采購經理，讓他親自把關。趙亮也確實不負眾望，到目前為
止也沒有出現過嚴重的質量問題，但是利潤這一塊也沒有太大的提升。
一直以來趙亮都沒有找到心儀的穩定的合作夥伴，今天終於讓他看到了希望。 餘灣的大棚蔬菜給他留下了非常不錯的印象，長勢自不必說，生機勃勃欣欣向榮，品相極佳。可以生食的黃瓜西紅柿他都品嚐了一下，確實很對口味，符合市場上的
消費習慣。尤其是他聽易娟介紹說餘灣的蔬菜沒有使用化學農藥都是用傳統的中草藥和物理方法防治病蟲害之後，更是豎起了大拇指連連稱讚。 易娟也假裝“不小心”地透露了一個秘密，就是餘灣使用的中藥在農業上的應用項目正在向政府部門申報，有望得到政府部門的支持，從而在農業上擴大使用範圍，到
了那一天有望逐步取代化學農藥，為農產品的安全築起一道屏障。 這個有意無意透露的消息，其實是易娟的一種策略，就是向趙亮傳遞這樣一種信息：“我們餘灣農業不是靠耍嘴皮子過日子的，我們確實有自己獨到的優勢，而且還是
非常高端的領先於全行業暫時還沒有同行能夠形成競爭的。” 趙亮還了解到，餘灣現在不僅僅是地裏的瓜果蔬菜已經得到了市場的認可，自己一直在埋頭經營的豬肉和魚類同樣也得到了消費者的肯定，雖然目前的產能還談不上
多大，但是也在逐步擴展中。 結合多方資金合建的大型養豬場即將投入使用，全程采用生態養殖技術，飼養過程中不使用任何抗生素和激素，從源頭把握品質。而且配套的屠宰設備也在穩步推進
，豬肉全部采用冷鏈運輸，盡最大可能保障肉的安全。
餘灣還拿下了全雲水最大的水麵養殖基地，活魚已經穩步上市，也在考慮將這一新品推銷到經濟發達的大中城市，滿足更多的消費者的需求。 話裏話外易娟都在表達著這樣一種信息，我們餘灣拿得出手不僅僅隻有好吃的瓜果蔬菜，我們還有上過電視的豬肉和魚，這些都符合法潤超市的采購需求，如果雙方
能夠達成深度合作，將是一個非常不錯的共贏的選擇。
至於您趙亮趙總是不是有誠意合作，放下法潤高貴的身段，也照顧一下餘灣這邊的利益，那就看等會拋出的條件是不是能夠讓餘灣滿意的了。 趙亮何嚐又不明白易娟的意思，他開始認真地重新審視這個年輕的漂亮得有點不像話的對手，也重新開始設計自己之前已經擬好的久試不爽的合作方案，打算做出一些調整了。