第864章 橄欖枝
讓餘灣的農產品走出去，一直都是餘見海追求的目標。僅僅依靠雲水本地和依托臨海市區這點地方，確實是消化不了日益增加的產能。而且由於地方經濟條件和南方還有
不小的差距，餘灣的農產品在本地市場上也很難在占據更大的份額。 餘灣的農產品質量好確實不假，可是價格也貴呀！任一種瓜果蔬菜在市場上的價格都比其他產地的最少高出五毛錢，有些市場甚至要高一塊多。這是市場經濟的自然
規律決定的，餘灣這裏隻能掌握產品的批發價格，至於最後到市場上買什麽價格，那隻能由商販們決定。如果人家有那個本事，就是一斤賺翻倍的價格也無可厚非。 生意本來就是周瑜打黃蓋一個願打一個願挨的事情，隻要不涉及壟斷，就是政府部門的物價局也不會幹涉。再說餘灣的農產品賣得貴也是理所當然的，好東西就應該
賣出好價格，要不然怎麽對得起那麽多人每天的辛勤勞作？ 而且在餘見海看來，比起其他各行各業的利潤，農民土地上的收入真的是太少了。很多農民辛辛苦苦忙碌一年還不如人家出去在工地上做兩三個月賺得多，也難怪現
在農村的青壯年都不願意在家種地，不得不離家外出打工。 餘見海就是想改變這種現象，想讓自己的鄉親們不用外出打拚，在家依靠土地就能養活自己，就能負擔孩子的讀書上學，就能沒有後顧之憂地贍養老人，甚至能夠不
用掏空幾代人的積蓄還要欠銀行一屁股債才能在城裏買得起房子。 現在他已經帶著鄉親們開了個好頭，現在的餘灣靠著留守在家一半多的人口，已經創造了遠超其他村子的經濟效益。可是這還不夠，在雲水全縣都像餘灣學習，在很
多鄉鎮已經逐步開始搞設施農業的大背景下，本地的消費市場已經趨於飽和，那些不是餘灣農業體係內的農產品也占據了一定的市場，壓縮了餘灣農產品的份額。 這也是很正常的現象，低廉的價格一直就是商品最競爭力的地方。總有那麽一批消費者，眼睛裏隻有價格的高低，而忽視了質量的差異。尤其是在大部分人家都將錢
包掏空買了房子而不得不勒緊褲袋壓縮開支的時候，餘灣農產品相對貴不少的價格就讓不少人望而卻步了。
所以餘見海才改變了思路，不打算和那些普通的農產品爭市場，不去搞惡性競爭，開始將眼光放遠，盯著大城市的高端市場。
現在正好法潤連鎖超市主動找上門來，真的是千載難逢的機會呀！ 法潤連鎖超市是淮海土生土長的老牌零售企業，名字就是用老板李可法和李潤兩人各取一字而成的。這對兄弟從九十年代在省城經營一家小賣部開始，逐漸發展壯大，後來又搭上了改革的春風，兼並了省城一家經營不善瀕臨倒閉的商場，走上了快速擴張的道路。現在已經發展到成為拓展道東部地區幾個省市的大型連鎖超市，也是唯
一可以和那幾個外資控股的超市一較高下的本土零售企業。 能夠和這樣的大型企業建立合作關係，是餘見海夢寐以求的事情，所以他才特別交代易娟要做好準備，不能有所閃失。這不是他對易娟能力的不信任，而是這件事確
實太重要了。 為什麽他本人不親自出馬去和對方談，這就不得不說餘見海狡猾的一麵了。這根本就不是什麽級別上不對等的問題，而是他知道，像法潤這種大型連鎖零售企業，在
合作上肯定有一套非常苛刻的條件，一些企業的商品為了能在其中占據一席之地，都不得不接受非常苛刻的條件。 沒辦法，但凡做過生意的都知道，銷售渠道對於企業來說太重要了。哪怕是在電子商務飛速發展的當下，線下的渠道也是不容忽視。尤其是農產品這類生鮮，在線上
銷售由於快遞時效的不確定性，多年來也沒有哪家企業搞出大名堂，還是依靠線下渠道為主。
菜市場，連鎖商超，依然是生鮮農產品的主要銷售渠道，短時間沒有被取代的可能性。 法潤超市生鮮采購部經理趙亮升到這個位置已經有兩年之久，雖然他的晉升和是二老板李潤的表舅子不無關係，可能夠在這個位置上站穩腳跟也不能僅僅靠關係就行
的，也得有過硬的能力才行。 實際上頭頂微禿的趙亮在沒有加入法潤的時候就是個資深的采購員，業務能力不俗。加入法潤的兩年來，已經簽下了十幾家供應商，極大的豐富了法潤的貨架，也讓
法潤在和競爭對手的較量中不落下風。 這次準備和餘見海合作，實際上就是趙亮的主意。一直以來，超市的生鮮供應這一塊，都是法潤的短板。由於生鮮農產品的供應從源頭到運輸的過程中存在很大的不確定性，加上質量問題沒有保證，法潤在這一塊一直都沒有找到中意的合作單位。大多數時候都不得不在當地的批市場臨時調配貨源，除了管理費用和損耗以後基本上沒
有多少利潤。 趙亮一直在致力於尋找一家大型的農業單位做長期合作，可是考察之後都不太滿意。對方要麽就是產能不足無法長期供應，要麽就是產品質量沒法保證，主要也是安
全這一塊很難讓他滿意，所以遲遲找到心儀的貨源。 也是機緣巧合，趙亮的閨女是顏雲瑤的忠實粉絲，看直播的時候無意中被發現，趙亮隨口一句現在直播都到田裏了，突然就茅塞頓開，父女兩個坐在一起一直看到結
束，他就對這個餘灣農業產生了濃厚的興趣。 上網搜索一下趙亮更吃驚了，他沒有想到就在本省竟然有做得這麽出色的農業企業，雖然在規模上和他一直關注的那些公司還有差距，不過從網上反饋的信息來看，
這個餘灣農業還是很有發展前途的。尤其是一個村辦集體企業，居然涉足了種植養殖和水產這三大塊業務，這種布局也足見這個企業的魄力。 再研究一下餘灣農業的掌門人，趙亮看到了各種有關於餘見海的消息，也看到了雲水縣政府對於農業這一塊的重視，也就更加希望親自到餘灣來看一看，考察一下有
沒有合作的可能性。 在趙亮看來，一個處於起步階段的村辦企業，能夠收到法潤這樣大單位拋來的橄欖枝，那還不受寵若驚呀，還不乖乖地拿出十二分的誠意來合作。對於此行的把握，趙亮胸有成竹。