第281章 勸說入股
那些村鎮掌櫃以莫大丫和萬掌櫃為中心圍成一圈，梁斌站在莫大丫後麵，莫大丫在房間裏踱步給那些村鎮掌櫃介紹聯盟的事情，“香水聯盟以YY香水為核心，在我們生產出一定數量的香水之就批發一部分給你們。”
其中一家掌櫃有點疑惑，他有點不好意思的問道：“生產出來之後就批發給我們，不會影響你自己家生意嗎？畢竟香水是新鮮品，多幾家競爭總是不好的吧。”
莫大丫有點頭痛，掌櫃這樣問肯定是沒理解香水聯盟的意思。莫大丫耐著性子的跟掌櫃們解釋道：“我們是聯盟，每家店都是其中的一份子。我們之間不存在競爭的問題。我以相對較低的價格批發給你們，然後我們各自銷售，但是我們對外銷售的價格必須是一樣的。”
頓了頓莫大丫又補充道：“可能你們不太能夠理解聯盟，我就給大家再詳細的介紹一下，聯盟的確是以賺錢為主，但聯盟的成立還代表著共同體的意思，我們幾家店鋪之間是往來的生意夥伴。”
“你那一家店做銷售也好啊，為什麽成立聯盟呢？”有掌櫃繼續提出了自己疑惑。
“原因很簡單啊。”莫大丫溫和的笑了笑，“我的店在綠蘿鎮，然而附近的村鎮離得比較遠，客人趕來不方便，在一定程度上會降低購買欲 望，然後就會降低我們的銷售額。”
說道這裏那些村鎮掌櫃就懂了莫大丫意思了，“你想的挺長遠的，我們自愧不如。”
莫大丫低頭不好意思的笑了笑，“過獎了，還有什麽問題嗎，正好我們就此開個會議，把不理解的都提出來。”
“現在沒什麽不理解的事情了，等以後不懂了我們再問你就好。”那個好事的掌櫃實誠的說道。
莫大丫點點頭，“那就繼續講聯盟之後的問題，近期我們應該會繼續製作一批香水出來。到時候會通知你們，然後那你們來取，按照剛剛講的那樣。”
看著那些村鎮掌櫃們聽了之後半知半解的點點頭，“然後呢，我們應該做些什麽？”
“如果方便的話，就在店裏擴充一下店麵的規模，添加一張台櫃專門來放香水。”莫大丫思索著。
“好，回去我們就擴充店麵。”掌櫃們點點頭，附和著莫大丫。
在萬掌櫃家商量好了具體的合作事宜之後，莫大丫和梁斌就出了萬掌櫃家，準備回回香水店裏。
見莫大丫和梁斌一出來，風腿子就湊了上去，“怎麽樣？談得如何，那些村鎮掌櫃沒有難為你吧？”
莫大丫“噗嗤”一笑，“放心吧，沒問題，都商量好了。”
“那就好，我還以為他們會為難你呢。”風腿子舒了口氣，“想不到這麽痛快的就談好了。”
梁斌在旁邊俏皮的吐了吐舌頭，“本來那些掌櫃是想刁難我們的，但是有大丫在啊，他們哪裏是大丫的對手，沒一會兒就乖乖的答應加入我們香水聯盟了。”
“瞧你這話說的。”莫大丫害羞的笑了笑，“也沒那麽複雜的，他們沒有想象中的那麽不近人情，其實他們也挺好說話的。”
風腿子嬉笑著逗莫大丫，“還不是因為你伶牙俐齒啊，那些村鎮掌櫃被你哄得團團轉。”
“好啦，就別開涮了，我們先去店裏吧，梁婉一個人在店裏沒人陪她玩，她應該挺無聊的。”莫大丫說完，大步流星的向前走著。
風腿子和梁斌兩個相視一笑，吐了吐舌頭，“走吧，我們跟上去。”
莫大丫他們到了香水店裏的時候，梁婉正在台櫃那裏盤算著今天香水的收益。梁婉在不同的台櫃上算著，賣出去的不同品種香水的數量以及價錢。
見到莫大丫進來的時候，梁婉有點發愁的朝著莫大丫走了過去，把手裏的賬本遞給莫大丫看，“你看今天的收益是平時的一半，銷售狀況還不如平時呢。”
莫大丫看了看賬本，研究了一會兒之後拿著算盤比劃了比劃，“這個品種的香水我們做了有一個季度了，客人們幾乎都買過了，在還沒有用完的情況下，自然不會再買了。”
莫大丫又瞅了瞅算盤，“按照下降的比值來看，我們的銷售總體還是不錯的，對於旺季來說的確有下滑，但並不是很差的。”
聽著莫大丫這樣說，梁婉緊繃著的心總算是舒了口氣，“那我們近期是不是就要研製新型香水了呢，用新產品代替舊產出。”
莫大丫敲了敲梁婉的頭，“不錯，你還不算是榆木腦袋，近期我們的確應該研製新型產品了。”
緊接著莫大丫對著梁婉神秘的笑了笑，“還有一件好消息，我要告訴你。”
“哎？什麽好消息啊。”梁婉的眼睛在放光，“別賣關子了，快說吧。”
“就是香水聯盟這件事，我今天和狗子哥還有風腿子去找了萬掌櫃，在成功說服萬掌櫃之後，在他的引領下附近村鎮的掌櫃們也都同意加入我們香水聯盟了。”莫大丫一口氣全說了出去，然後深深的呼了口氣，給自己倒了杯茶。
聽到這裏梁婉激動不已，她馬上“狗腿子”狀的湊到莫大丫身邊，裝模作樣的給莫大丫的捏起肩膀來，“大丫，我就知道你最厲害了。”
“那也不看看我是誰？就憑我這燦若桃花的舌頭，還有拿不下的事情嗎？”在梁婉麵前，莫大丫沒有往日的謙遜，她和梁婉肆意的開著玩笑。
梁婉嬉笑著回複莫大丫，“是是是，你說的都對，等著香水聯盟正式運作起來之後，咱們起碼賺的金銀滿缽。”說著梁婉還自顧自的傻笑，“以後我們就可以過著好生活了。”
“現在的日子也沒虧待了你。”莫大丫打趣著梁婉，“往下再捏捏，挺舒服的，你可別停啊。”
聽到莫大丫說這個，梁婉馬上就不給莫大丫捏肩了，她反方向的走開了，“好啦，本小姐伺候夠了，您呐一邊歇著去吧。”