第二章 東阿縣城
遠遠的見到城門，蕭正有些力竭，不由暗罵：“娘的，四十多裏路，牛車馬車驢車一個車也沒蹭著，真是倒了黴！”
充饑都是稀粥，哦不，今早連稀粥都沒喝上，剩下一點點米熬了粥，蕭正都留給了三個丫頭，連米湯都沒舍得喝。
交通呢，基本靠走.……唉，這時代還真是操蛋！
搓了搓有些僵硬的臉，蕭正向城門走去。
這是個普通的縣城，灰突突的城牆並不高大，三四米的樣子，城門上大大的兩個字：東阿。倒有些古樸的氣息。
蕭正無暇他顧匆匆進了城，頓時覺得到了另外一個世界，叫好聲叫賣聲夾雜著各種喧囂頗為熱鬧，確實和斑鳩店不能同日而語。
一路打聽，到了城中最大的趙記木器坊。蕭正站在門口仔細打量，門臉很大，進進出出的顧客不少，買賣似乎挺興隆，蕭正邁步而入，夥計很熱情的迎了上來，“這位郎君請了，您是買成品還是定做？”
蕭正拱了拱手道：“我找你們掌櫃的有要事相商，煩請通稟一聲。”
夥計急忙還禮，“請問您是？”
“我姓蕭，和你們掌櫃的並不相識，但確實有要事，有勞哥了！”
夥計猶豫了下，但見蕭正雖然年紀不大，卻有些器宇軒昂，還帶著一股書卷氣，料其所言非虛。
“好吧，郎君少待。”罷，夥計轉身上了樓。
片刻後，夥計從樓上下來，言道掌櫃的請蕭正上去。
跟隨夥計上了樓，在一間屋子門口停了下來，夥計敲了敲門，裏麵傳來一個男子略帶矜持的聲音：“進來吧。”
“郎君，您請。”夥計推開門做了個請的手勢。
蕭正進了屋，一股熱浪撲麵而來，一張矮幾後麵跪坐著個三十歲左右的男子，一身綾羅長衫，方臉短須麵色和善，雖然端著架子，倒不像奸詐之人，蕭正心中稍定。
男子揮了揮手，“柱子，你下去吧。”
旋又抬眼打量了蕭正幾眼，道：“這位郎君請坐，不知找孫某何事？”
蕭正拱了拱手道：“冒昧打擾還請見諒，某設計了幾種桌椅木器，想請您掌掌眼，如果您覺得可以，就賣與孫掌櫃的。”完，蕭正從懷中掏出幾張紙雙手遞上。
“哦？”孫掌櫃疑惑的接過來，一邊翻看一邊問道，“這是胡凳？不對，長腳胡凳？也不對！”
“您看，這是椅子，這是圈椅，這是躺椅，這是床頭櫃，這是轉桌……”蕭正走上前一一解釋，從名稱、樣式、用途甚至做法都不厭其煩，的甚為仔細。
孫掌櫃聽的連連點頭，好半晌才放下圖紙問道：“郎君所設計的木器確實精妙，但不知想賣多少錢？”
“十貫錢。”
“不可能，幾張紙怎值得十貫錢，郎君笑了！”孫掌櫃大搖其頭。
“那您看？”
“這.……某得問問東家，不過肯定值不得十貫錢，畢竟這東西雖然精妙卻並不複雜，很容易被人模仿。”孫掌櫃道，“還請郎君相信孫某，待某去曆城稟了東家再回複於你可好？”
“唉！”蕭正歎了口氣，道，“孫掌櫃如此決定蕭某自當應允，不過這對你對我而言，卻都不妥，尤其對您而言，更是大大的不妥！”
“哦？”孫掌櫃流露出一絲冷笑，這些讀書人最愛故弄玄虛，想糊弄我？倒是打的好主意。
蕭正渾不在意，道：“不瞞您，蕭某家中遭難，正等錢用，而您去曆城一來一回起碼也要三五日，因此對我而言，不妥。”
孫掌櫃一愣，沒想到蕭正會如此坦誠和直爽，心中便有些好感，臉色稍霽，不緊不慢的放下茶杯問道：“那對孫某有何不妥？”
蕭正試探著問道：“敢問孫掌櫃，您一定和東家沾親帶故吧？”
“嗯。”孫掌櫃微微點頭。
“您被派到此處做掌櫃，應該是你們東家想讓閣下曆練曆練，日後好能獨當一麵，我的可對？”
孫掌櫃微微有些驚訝。
看了看他的麵色，蕭正接著道：“您起碼該給我五貫錢。”
“這是為何？”孫掌櫃更加驚訝。
“貴東家買賣做的不，當是個比較有魄力的人，既然他想培養你，自然不希望你瞻前顧後的錯失良機，五貫錢您都不敢做主，東家對你豈能滿意？”
孫掌櫃略作沉吟，微微點頭，若是五貫錢確實不值當跑一趟曆城，而且這東西若是被別的木器坊得到，對自家也是頗為不利。
“這是第一點不妥。再第二點，您不該某設計的東西容易被模仿，尤其不能對你們東家。”
“這是為何？恕孫某直言，郎君設計的木器並不複雜。”
蕭正還以冷笑，“孫掌櫃，您看遍下，有獨一份兒的買賣嗎？漫是你們東家，即便是當世豪族有幾個敢做獨一份的營生？那是福嗎？是禍！做買賣競爭可以，但最忌諱的就是吃獨食，你要是有這想法，你們東家永遠不可能放你去獨當一麵！”
孫掌櫃手撚短須，麵帶沉思不住的點頭，“有理有理，孫某受教了！”
“豈敢，孫掌櫃客氣了。”
“春桃，上茶！”孫掌櫃衝外麵喊了一聲，“這丫頭越來越懶了，客人來了都不知道招呼。”
蕭正心中暗笑，這貨一看就生疏的很，言談舉止很是有些做作，倘若和東家沒點兒關係，絕不會放這裏讓他當掌櫃的。
丫鬟敲門進來奉上茶湯。
孫掌櫃多了幾分熱情，手端茶杯遙遙相讓：“郎君，請！”
“請！”蕭正喝了口茶湯艱難的咽下去，接著道，“其實，經商最不怕的就是被模仿，重要的是要引領潮流。”
孫掌櫃顯然第一次聽到這個詞，疑惑道：“引領潮流？”
“對，引領潮流！”蕭正點頭，“趙記木器坊做出第一把椅子，第一張轉桌，第一張躺椅.……眾多木器坊競相模仿，而後趙記木器坊又變廢為寶，用邊角餘料做出第一幅衣掛，第一幅衣架，第一輛嬰兒推車，第一套幼兒益智積木.……”
“等等，郎君所的衣掛衣架還有什麽積木.……”
“哦？圖紙上沒有嗎？”
拿過筆紙，蕭正邊畫邊，“孫掌櫃請看，這便是衣掛、衣架，這東西隻用邊角料即可，簡單實用，無論是官宦富豪，還是平民百姓都能用得起，當大有市場。”
“這嬰兒推車可不得了，孩子放在裏麵輕輕一推就好，實在是婦人出遊的必備良品。”
“再看這個幼兒益智積木，不但可以拚成房屋、城牆、動物等等圖案，還可以在上麵刻上字，地玄黃，宇宙洪荒……正所謂十年樹木百年樹人，此物雖，卻能讓趙記木器坊好評如潮，甚至名載史冊，千古流芳。”
孫掌櫃終於動容，不由讚道：“郎君大才，如此奇思妙想著實讓人佩服！”
“些許道，蕭某不敢當佩服二字，孫掌櫃覺得這些值不值十貫錢？我現在隻要你五貫如何？既顯得您會砍價，又當機立斷沒錯過好機會，相信你們東家一定會滿意的吧！”
“好，就依郎君，我們這就立契！”孫掌櫃終於做了決定。
蕭正大喜卻麵不更色，隻拱手道謝。
“郎君，某估計三五日便回，若是東家允了另外五貫錢，你再來取便可。”
哦？還有這等好事兒？心中感歎孫掌櫃的厚道，若是在後世，該是比熊貓還珍貴吧？
“孫掌櫃，倘若東家應了另外五貫，你就代某謝東家賞！”
孫掌櫃道：“你也別孫掌櫃孫掌櫃的了，我叫孫家林，癡長幾歲，若不嫌棄就叫我一聲孫大哥或者林哥都校”
蕭正笑道：“好，那弟便不客氣了。”
“來，兄弟，和愚兄，為何要我代你謝東家賞，這裏麵是不是也有道。”孫家林盤膝而坐。
蕭正見狀也不再跪坐著受罪，有樣學樣的也盤膝而坐，二人相視一笑，頓覺親近不少，端著架子都覺著累，這樣隨意些都覺得舒服。
蕭正道：“第一，既然你把價砍到五貫，那麽不論東家再拿多少錢出來，決定權都是東家的，而不是你的，所以即便東家認可了十貫錢，你也要維護東家的權威，當下屬就要有這個覺悟，哪怕東家是你的親戚，但規矩就是規矩。”
孫家林急忙點頭，“對對對，有理！”
“第二，你能代我謝東家賞，明雖然價砍了一半，砍的挺狠，但關係並沒有交惡，經商講究的就是和氣生財，東家一定會認可你的辦事能力！”
孫掌櫃一拍大腿，“對，太對了！”
“兄弟，不瞞你，東家就是我姐夫。我是真不喜歡當這個掌櫃的，以前我是押運木材的，那南海北的才有意思呢，可我娘我姐還有我媳婦兒都不喜歡我總是東奔西跑的，所以才把我安排到這兒。”
蕭正點點頭，這才明白孫家林為何少了些許圓滑，卻帶有一股江湖氣。
見他個沒完，蕭正心中有些焦急，卻也不好拿錢就走，隻得耐著性子陪著他聊了一會兒，既然他不喜歡經商這一套，蕭正便南海北的一頓神侃，孫家林聽的一愣一愣的，對蕭正的敬佩有如滔滔江水連綿不絕，再沒了掌櫃的一本正經的模樣，而是原形畢露，手舞足蹈吐沫星子亂飛.……
告別的時候，孫家林已經和蕭正攜手攬腕，“兄弟，以後來東阿可到這兒啊，不然哥哥我可不答應。”
“一定一定！”蕭正又轉回身道，“孫大哥，你要把今的事兒都告訴東家，實話實，不能隱瞞！”
“啊？”孫家林頓時有些驚訝。
“東家現在注重的不是你的能力，而是你的品性！”完，蕭正揮了揮手揚長而去。
孫家林撓了撓頭，“到底是能力還是品性？他的哪句是真的？我得捋捋……”
背著破口袋，聽著裏麵銅錢嘩楞嘩楞的響聲，蕭正感歎著自己總算沒白忽悠，心裏感到從未有過的踏實，似乎上輩子也沒有過這樣的感覺。
這不是夢，自己也無可逃避，至少，在三個年幼的妹妹眼裏，自己是真實存在的，即便自己如何的不情願，都已經屬於這個時代的一份子了！
陣陣冷風不再讓人感到那麽刺骨，居然有些濕濕的，真的要春暖花開了嗎？
蕭正雇了驢車，開始了大采購，米麵油，雞鴨魚肉，蔥薑調料，還有新的被褥，想起家中隻有一個破了沿兒的陶鍋，蕭正便去了鐵匠鋪。
到了鐵匠鋪才知道當下極少有用鐵鍋的，有錢人家用的也是銅鍋而已，蕭正隻能交錢定做，然後坐上車向家的方向駛去，不知不覺的，心裏居然有了種歸屬福