第2102章 四和五
會議室裏，已經一掃了剛開始時候的凝重，大家變得輕鬆起來，可以說是張向北的一席話，撥雲見日，讓大家看到了，就是在當前這麽困難的境況下，他們仍然大有可為，隻要堅持著，一件件事做下去，最困難的時候就肯定會過去。
他們對“宅鮮送”，對張向北有了信心，聽到張向北說還有一件事情可以做的時候，大家都來了興趣。
“還有一件事？”劉芸有些按捺不住，急切地問：“北北，你快說，還要做一件什麽事？”
“這次我們發現了一個有意思的現象，那就是參加我們‘隨手幫’活動的會員，他們幾乎沒有轉單的，這個你們也已經知道，我想，這裏麵有兩個原因，一是這些家庭，本身的經濟能力比較強，‘每日鮮’的低價，並不是很能吸引他們。
“還有一個原因是，他們訂購的那些困難農戶的產品，還需要我們幫助配送，他們離不開我們。”
張向北說到這裏停下來，拿起杯子喝了口水，說：“渴死了。”
劉芸罵道：“你不是渴，是賣關子吧？”
大家都笑了起來，張向北趕緊說，不是不是，是真渴。
“快接著說。”劉芸催促。
“好好，馬上。”張向北說，“這個還不是最有意思的，最有意思的是，我們是免費幫他們配送的，看起來好像我們是吃虧了，昨天我讓馬琳他們統計了一下，結果發現，我們不僅沒有虧，反而在他們身上賺了，而且大賺了。
“剛看到這個結果的時候，我還不太相信，隨機挑選出十幾個客戶三個月的訂單，仔細看了之後，我才發現裏麵的原因。
“這部分的客戶，我前麵說過，他們的經濟能力比較強，也就是平時的購買力比較強，購買高檔食材的頻率和數量比較多，一個客戶一個月的訂單金額，是其他一般客戶幾個人的總和。
“這些客戶，可以說是我們個人客戶裏麵的大戶，就是因為單位客戶這邊，我們的大客戶經過吳歡他們一家家的拜訪，都還在，而個人客戶裏，這部分的‘大客戶’還在，所以我們的用戶數量雖然下降得很厲害，但杭城和上海還能夠盈利的原因。
“你們可能會奇怪，我們不是免費給他們在配送，他們買那些困難農戶的產品的錢，也是直接到了農戶那裏，我們中間並沒有截留，為什麽從他們身上，我們還可以獲利？
“這也很簡單，他們幾個人合夥訂購農戶家的豬和家禽，還有自留地裏的菜，但這些東西，又不是每天都有的，豬和家禽要到可以宰殺的時候才會有，幾分的自留地，種的基本是一兩種菜，成熟了，幾戶人家一分就沒有了。
“平時，他們還是要進行大量的日常采購，都在我們這裏，特別是那些高檔的食材，又恰恰不是農戶家出產的，大多還是進口食品，這樣，我們從他們身上獲利頗豐，刨去免費配送的那部分支出，還是能夠盈利不少。
“還有一個數據，那就是有意向參加我們‘隨手幫’活動的人，因為沒有匹配上困難農戶，實際並沒有參與的人數有多少？說起來你們可能不相信，在上海和杭城兩地，一共有八萬三千多人，這部分人裏，有不少去了‘每日鮮’那邊。
“這部分人轉單過去，不一定是因為看中‘每日鮮’的價格，當然價格也會有一定的影響，最主要的還是，這部分人的購買能力比較強，他們習慣了每天在網上購物，很多人都是在掏寶上購物的時候，從掏寶網直接轉到‘每日鮮’頻道的。
“我們接下來要做的就是，要擴大‘隨手幫’活動的範圍，現在不是有意願幫忙的人多，農戶不夠嗎？我們需要擴大幫扶農戶的數量，一方麵，可以進行整村整鄉的幫扶，就是整個貧困鄉或村，都在我們的幫扶範圍之內。
“我們和鄉政府和村委會合作，這樣可以減少很多前期的甄別工作和平時日常的管理，經過我在湖南和重慶，與當地鄉政府和村委會的合作，我發現，幫助群眾脫貧，本身也是他們的工作，有任務考核指標的，他們對我們的歡迎程度很高。
“有他們的參與和組織，我們不需要在當地設點，就可以做好相關的工作，這也可以大大降低我們的人力和財力支出，而幫扶的對象，可以迅速擴大。
“還有就是，在很多地方，特別是上海和杭城周圍，我們可以適當放寬困難農戶的核定標準，在那些我們本來就有采購點的地方，把周圍一般條件的農戶都納入到我們幫扶的範圍之內，他們的生活水平，和城裏人家還是有很大的差別，需要幫助。
“我們也來個‘隨手幫’，這樣，幫扶農戶的基數就可以擴大。
“給那些有意願幫助別人的客人，都盡快匹配上幫扶的對象，讓這些客戶，養成每天上我們網站看看他們的豬和家禽，還有地裏的蔬菜長勢如何的習慣，我想，他們的訂單跟著也會回來的，畢竟這部分人，是對我們的價值觀認同度最高的一部分人。”
“這個算盤打得精，也打得好，我支持！”
劉芸叫道，其他的人也紛紛點頭，顯然他們也覺得這個想法不錯，支持。
“還有一件事我們需要做。”張向北說。
“你有完沒完？”小芳罵了一句，大家都笑起來，這是希望張向北，最好沒完。
張向北也笑了，他說：“我們光打狙擊戰和消耗戰還不行，我們還要擴大我們的客戶群，發展新的客戶。”
“新的客戶？怎麽發展？”張晨覺得奇怪，心想，經過了“宅鮮送”和“每日鮮”篦子一樣把這兩個城市都反複篦過之後，會上網買菜的，基本都已經上網買菜了，還能挖掘出什麽新客戶？
“還可以發展。”張向北很肯定地說，“就是我和你提過的。”
張向北和大家說了顧工的料理包和凍幹米飯的事情，料理包是成品菜肴，隻需要連包裝袋一起，泡在開水裏五到十分種，加熱之後拿出來，撕開包裝袋就可以食用了。
凍幹米飯本身是飯，而不是米，原理和脫水蔬菜有點類似，隻要把米飯用開水泡五到十分鍾，就可以恢複米飯的原樣。
張向北和大家說：“還有數目很龐大、參加我們‘隨手幫’活動的人，很多隻是淨捐款，並沒有結對農戶的需求，我們發現，這部分人以年輕人為主，他們有這個經濟能力和善心，願意幫助別人，但他們本身並不開夥，不需要采購蔬菜。
“還有為我們義演和義賣活動叫好的，對我們公司有高度認同的，大多數也是年輕人，他們一樣沒有采購蔬菜的需求，都屬於點外賣的大軍。
“我們的這個項目做起來之後，就可以吸引這部分年輕人，他們不管是在辦公室還是家裏，隻要用開水加我們的料理包，大概一餐二三十塊就可以解決問題，花的錢不比點外賣貴，口味肯定不會比外賣差。
“還有，我們在包裝上，學‘飲食男女’，也分大中小份，一個人他可以一碗飯，配四五個小份的菜，價格沒什麽變化，菜肴的品種豐富了，這又是點外賣做不到的，你點外賣，一個人能點四五個菜？
“這部分的消費者，也是我們‘宅鮮送’的潛在客戶，他們現在買我們的料理包，以後等他們成家了，開夥了，就很自然會成為我們‘宅鮮送’買菜的客戶，既然要打持久戰，我們和‘每日鮮’，就不僅要爭奪現在的市場，還要爭奪未來的市場。”
“北北，還有嗎？”
等張向北說完，劉芸笑著問他，張向北搖了搖頭：“目前我想到能做的，就是這些。”
劉芸說：“我覺得已經大大超出了我的預期，我是很有信心，你們聽完北北說的，有信心嗎？”
“我肯定有。”孫向陽叫道，“還代表周若怡表示有。”
“我也有，張向北，我就盼望著‘宅鮮送’，什麽時候可以到台北去。”小虎說。
張向北和吳歡互相看看，吳歡說說，“我盡快安排，可以納入下一步的計劃。”
“你把芒超給我們。”張向北說。
“一言為定。”小虎說。
“喂喂，你們兩個呢？”劉芸用指關節輕叩著桌麵，問張晨和小芳，兩個人都笑笑，這還用說嗎。
“要是都沒有意見的話，我們馬上就開始了。”張向北和大家說。
劉芸說沒有了，可以馬上開始。
張向北說好，他和吳歡說：
“你讓虞律師馬上過來，然後通知下去，中午十二點半，所有分公司的總經理和這裏部門總經理開會，我們要把我們的決定和大家說，讓大家都行動起來，積極配合。”
劉芸站起來和小芳張晨說，我們撤吧，看樣子這裏沒我們什麽事了。
“北北，需要我們配合的，你盡管吩咐我們做。”劉芸和張向北說。
張向北說好，謝謝幹媽。
張晨也站了起來，他和張向北說：
“我去‘飲食男女’，你這邊安排好了過來，把顧工還有這裏物流基地的老總叫到一起，我們商量一下，怎麽盡快把對麵那個院子，都騰出來給你們食品廠用。”
張向北點點頭。
張晨和劉芸、小芳三個人走了，小虎留在這裏，他要孫向陽陪他，把這裏每個部門和車間都轉轉，腦子裏有個概念，這樣等台北公司要做的時候，他不至於什麽都不知道。
到了樓下，張晨他們三個人分手，張晨去對麵“飲食男女”，劉芸和小芳上了車，去“天空之城”電子商務產業園區，回去各自的公司。
坐進車裏，劉芸問小芳：“假如張向北和你一點關係都沒有，就從職業投資人的角度，你碰到這樣的創業者，會不會當成一塊寶？”
小芳點點頭說：“我會。”
“我也會。”劉芸歎了口氣，“這個家夥，他的思路多開闊，想問題想得多深多細，可以說是滴水不漏，真的是你姐夫和你姐的基因好嗎？”