第1422章 《三國誌》和《三國演義》
“劉總你不是學金融的？”毛總問。
“不是。”劉芸說，“我一天的金融課也沒有上過，在你們學院派看來，我就是野路子。”
“那劉總你是學什麽的？”施總問。
“我大學讀的是中文係。”劉芸說，毛總和施總都笑了起來，劉芸也笑了。
她問：“你們是不是覺得，學中文的，都比較會講故事？但我還真不是靠講故事，我的第一個客戶，跟著我到現在，已經九年了，我的所有客戶，中間很少有流失的，這就是我說的，我不需要去發展客戶的原因。
“這個世界，有錢人都是紮堆的，不用我自己去推銷，我的客戶，他們自動就會把他們的親戚和朋友，介紹給我，我也努力地去幫助他們賺錢了，這才是他們看中我，願意跟著我的原因，靠講故事，維持不了這麽久的關係。”
毛總和施總點點頭，覺得劉芸這話說的對，也不是在吹牛，有錢人不是傻子，你能騙他一時，但騙不了一世，上百億美金的資金規模，肯定不是一朝一夕能積攢起來的，每個客戶對委托方，都有一個考察和驗證的過程，你必須靠自己的實力說話。
客戶投放給你的資金，是和他對你的信任成正比的。
劉芸說著說著，手裏拿著白板筆，已經坐回了會議桌前，她看著毛總和施總說：
“學中文有一個好處，那就是能讓我更接近事物的本源。”
“這個怎麽說，劉總你能解釋一下嗎？”
施總對這話不明白了，他覺得說科學或者哲學，能更接近事物的本源他還可以接受，說中文能夠更接近事物的本源，施總說什麽也不能同意。
“好，我舉一個例子，你們一定聽說過一本小說，叫《三國演義》，也肯定知道有一部史書叫《三國誌》，研究曆史的，你去問他，他肯定會和你說，《三國誌》更接近真實的曆史，但你如果到大街上，隨便問一個人，你知道三國的事情嗎？
“答案也是肯定的，在中國，大概就沒有什麽人，不知道一點三國的事情吧，連文盲，也都會說幾個三國故事，但他們說的三國，是《三國演義》的三國，還是《三國誌》的三國？肯定會是《三國演義》吧？”
劉芸說著又站了起來，重新走到白板前麵，她問毛總和施總：
“你們說，哪個更真實？《三國誌》還是《三國演義》？”
“這還用問嗎，當然是《三國誌》。”施總說，“那《三國演義》是小說。”
“施總，你讀過《三國誌》嗎？”劉芸笑著問。
“沒有。”施總說，“我又不是研究曆史的，去讀那個幹嘛？”
“那你讀過《三國演義》嗎？”劉芸追問。
“這個肯定讀過，哪裏有男孩子，沒讀過《三國演義》的。”施總說。
“不錯，這就回到我說的話了。”劉芸指著白板上的那個曲線，問施總：“如果這是股市或者期市的日線圖，我們知道，買的人多，曲線會向上，賣的人多，曲線會向下，曲線怎麽走，都是買賣雙方的資金量決定的，對嗎？”
施總點點頭，這個問題，也太小兒科了。
“那麽，這買賣的雙方裏，施總你覺得，是看過《三國誌》的人多，還是《三國演義》的人多？”劉芸問。
施總愣在了那裏。
劉芸笑道：“肯定是看過《三國演義》的人多吧？那就這個盤麵來說，我們去研究《三國演義》有意義，還是《三國誌》有意義？金融係的教授，他們做的就是，拿著《三國誌》，在研究一幫由看《三國演義》長大的人形成的盤麵，看起來很嚴謹，其實風馬牛不相及。
“我前麵說過，金融市場的每一次波動，都是一次非理性的行為，就是因為它是由千萬個讀《三國演義》的人形成的，別以為國外就不一樣，國外也一樣，那就是一批看羅賓漢或《星球大戰》長大的人，簡單地說，就是一幫情緒化的人，組成了我們金融市場的芸芸眾生。”
“有點意思。”毛總說。
“就是這麽一幫人的存在，才會有一個情緒化的金融市場和盤麵。”劉芸說，“不然你們看看，為什麽每個月美國非農指數發布的那十幾分鍾，外匯市場美元的波動都會那麽劇烈，你用任何理性的說法都解釋不通。
“金融市場的崩盤，從來都是信心的崩潰造成的，但金融市場的崩盤，恢複得又特別快，為什麽，因為大家看到這個崩壞的市場，都知道反應過度了，都知道反應過度了，大家又會爭先恐後進場，想搶最低點，市場又莫名其妙起來了。
“一個亞洲金融危機，才多長時間，整個亞洲就撐過來了，你再看現在的很多數據，其實比亞洲金融危機時的風險還高，但是誰在乎？
“隻要沒有炒家再進場，營造出那種恐慌的氛圍，風險再高的市場都還是安全的，那種因突發事件，像美國的911事件，造成的金融市場的劇烈震蕩，恢複得就更快，如果是實體經濟造成的危機，那就最少還需要一倍的時間來恢複。
“我們做金融的，從來也不應該希望有什麽太平盛世，對我們來說，越亂才越好，越亂，人們的情緒波動才越大，市場才會反應越劇烈，我們的機會，也才會更多，我敢保證，要是把世界上所有的金融市場都關閉，這個世界，肯定會更好。
“都回到農耕時代，到處都是田園風光，大家日出而作日入而息，這個世界怎麽可能會不更好，但為什麽回不去，因為人的欲望，金融市場就是人類被欲望驅動，為了逐利而產生的，我們參與其中，就是攪渾水的，攪動一池春水，我們才有機會。”
“好，劉總，你說怎麽來攪動？”施總問。
劉芸拿起白板筆，在那條直線的上下，各畫了一道線，她問：“在實際的操作中，是不是這個區間，相對最安全？”
毛總和施總點點頭。
“好，那我們合作，你們就在這個區間，保證你們能最大程度地獲利，我們……”
劉芸用白板筆指著上下那兩條線的外麵的區域說：“我們就在這裏，這裏才是我們的獲利空間。”
“劉總，你說具體點。”毛總說。
劉芸看著他們說：“具體的很簡單，不管是買多還是賣空，當我們協商同意一起出手的時候，你們把你們的資金，全部砸進去，在盤麵上，砸出向上或者向下的趨勢，這個時候我們不會進場，為的就是吸引對方也投入更多的資金，和你們博弈。
“你們不要有顧慮，有多少資金都砸進去，如果雙方鏖戰，相持不下，我們肯定不會見死不救，我們會及時進場，用重金砸，這個時候，對方已經疲憊不堪了，我們的進場，就是致命一擊。
“還有一種情況，那就是你們已經做出趨勢的時候，我們也會進場，我們會在接近你們的止盈線附近進場，加大趨勢，無論哪種情況出現，你們都到止盈線，獲利離場，接下來就交給我們，這就是我說的階梯式操作，分段性合作。”
毛總和施總頻頻點頭，他們心裏都覺得，如果是這樣，他們雙方當然是可以合作，這樣的合作，劉芸說的沒錯，確實是保證了他們最大程度地獲利。
“如果是這樣，劉總，我冒昧地問一下，你們的盈利點在哪裏？”施總問。
劉芸指著波浪線的波峰說，把對方擊潰，或你們趨勢做出來之後，我們會把這波峰或穀底，把這個距離盡量做長，做得越長，我們的獲利就越豐厚，我們也會迅速獲利了結。
“但我們不能太早進場，我們太早進場的話，對方就會有備而來，他們也會聚集更多的資金，那就會把一場速戰速決的殲滅戰，變成曠日持久的肉搏戰。”劉芸說，“我們不能給對方調動大資金的時間。”
毛總和施總明白了，他們覺得這事可以做，但他們當場什麽也沒有表示。
接下去，大家互相天南海北地又聊了些話，毛總和施總就站起來告辭了。
任溶溶送他們到電梯口，回到劉芸的辦公室，她問劉芸：“這兩個人什麽意思？”
劉芸笑道：“人家是國企，你以為什麽事情，都是他們可以做主的，你就不給人家一個請示匯報的時間，還是說，人家要當麵和你說，‘這事我們做不了主，我們需要回去請示’？”
任溶溶明白了，不過她還不死心，問：“劉總，那你看他們的上麵，會不會同意和我們合作？”
“不同意也得同意。”劉芸說。
“為什麽，你怎麽這麽有信心？”任溶溶奇怪了，問。
“我們已經給他們發出了明確的信號，我們盯上PTA了，和成為我們的合作夥伴相比，他們更害怕成為我們的對手。”劉芸說，“你放心吧，他們回去，一方麵會努力說服他們的上級，一方麵也會對我們進行背景調查，越調查，他們就會越害怕成為我們的對手。”
任溶溶點點頭。
“除非，他們從此不涉足PTA了，但這可能嗎？”劉芸追了一句。
“我明白了，劉總。”任溶溶說。
隔了一天，毛總給任溶溶打來電話，和她說，他們揚子石化，很高興能成為劉芸他們公司的戰略合作夥伴，在PTA這個項目上，雙方進行戰略合作，歡迎劉總和任經理，到他們揚子石化參觀指導。
放下電話，任溶溶就站起來，走去了劉芸的辦公室。