0823 好大一筆錢
金陵飯店，下午三點，雙方的會談在五樓的小會議室按時舉行，一方是喬總和楊先生，另外一方是孟平、錢芳、葉宜蘭和劉立杆。
張晨畫的那四幅效果圖就擺在會議室裏，喬總和楊先生進來，都眼睛一亮，他們兩個看著效果圖，用廣東話悄聲說著什麽。
喬總問：“孟總，你這個項目在南京的什麽地方”
孟平朝窗外指了一下，說：“就這個對麵。”
“這酒店對麵新街口”楊先生問。
孟平說對，就這個對麵。
“那我們能下去，先看看現場嗎”喬總問。
孟平說好。
一行人出了會議室，下了樓，走到酒店的外麵，趁著紅燈的時候，孟平帶著他們，穿過斑馬線，走到了十字路口的中間，孫中山銅像的下麵，有很多的人，在這裏拍照留念。
孟平指指那一隻角，然後雙手擺開尺許，從下往上做了一個垂直運動，在空中比擬出一個立方體，和喬總、楊先生說：
“我們的樓，就是建造在這裏。”
喬總和楊先生點點頭，楊先生朝四周看看，喃喃地說：“還是十字路口。”
一行人往回走，喬總和楊先生，還是用廣東話悄聲說著什麽，劉立杆很注意地觀察到，他們兩個的臉上，都有興奮之情，劉立杆心裏說有戲，他朝孟平，悄悄比劃了一下大拇指。
回到會議室，喬總和楊先生又在那四幅畫前站住，繼續用廣東話悄聲說著什麽，不時還用手指指著畫，又指指窗外。
孟平看著心想，還是杆子說的對，這項目，真的是需要用畫麵才有說服力，看起來他們兩個，雖然什麽都還沒有問，但對這個項目的份量，已經很清楚了。
坐下來後，喬總問：“孟總，這個項目，你們現在處於什麽狀況，是已經開始實施了，還是在意向階段”
“已經開始實施了。”孟平說，“這塊地方，現在我們已經買下來。”
“你是說，這塊地現在已經在你們公司名下”
孟平點點頭，他手伸了一下，錢芳把一本嶄新的土地證給了他，孟平推到了會議桌對麵的喬總他們麵前，喬總拿起來看看，遞給了楊先生，楊先生看過以後，放在桌上，微微點了點頭。
喬總問：“孟總，你們這次需要的資金量是多少”
“四個億。”孟平說。
“這四個億，你們是準備向一家金融機構申貸，還是向多家申貸”
“我們打算就一家。”
“那我再問一句，請孟總不要介意。”喬總說，“我想問的是，比如我們一家，滿足了你們的需求，你們還會再向其他的金融機構，申請各種形式的貸款嗎”
孟平搖了搖頭，他說不會了，這筆資金，已經可以保證我們的項目，主體結構到百分之五十以上，但實際我們的項目，到正負零的時候，已經開始回款，所以，我們不會有資金的壓力，後續的建設資金和還款都有保證。
喬總和楊先生點點頭，喬總問：“你們的整個建設周期是怎麽安排的”
“從樁基礎施工到土方開挖，直到地下室結構完成是225天，主體結構，首層16天，頂層16天，中間層和設備層每層8天，主體結構封頂後180天，毛坯和園林環境配套完成，250天，所有工程驗收完畢，交付使用，整個項目三十個半月左右。”孟平胸有成竹地說。
“也就是說，我們給你提供一筆為期三年的開發貸款就可以了”喬總問。
“對，實際我們一年左右，項目就可以開始分批回款了。”孟平說。
喬總和楊先生互相看看，喬總拿起了桌上的杯子，喝起了茶，表明他沒有問題需要問了。
“孟先生，我想問一下，這筆資金，你的擔保措施是什麽”楊先生問。
“項目本身抵押擔保。”孟平說。
“那你們後續，還會做按揭嗎我是說，購買你們寫字樓的客戶，他們會做按揭嗎”楊先生追問。
“這個，應該會吧，看客戶自己的需求和他們的資金情況。”
“這樣的話，不是會出現重複抵押的問題，而且我想，他們的按揭，也很難做吧，如果那樣，你怎麽保證你的項目回款會順暢”
孟平愣了一下，這個問題，他倒還真沒有想過。
“沒有問題的。”
葉宜蘭看了看他們，繼續說：
“隻要把按揭也交給你們公司做，我們在和客戶的合同裏，指定你們是唯一我們認可的，可以提供按揭服務的金融單位，這個問題不就不成問題了你們可以在逐步釋放抵押的同時逐步收回貸款，或者你們內部和客戶自己做個轉抵押，反正他項權一直在你們那裏。”
喬總首先笑了起來，楊先生跟著也笑了。
楊先生說：“孟先生，我想問問，在項目抵押之外，你還能不能提供其他的擔保措施，包括這位小姐應該也知道，如果僅僅是項目抵押的話，我們的風險就太大了。”
楊先生說著的時候，指了指葉宜蘭，看來他心裏知道，這女的不是好糊弄的。
“你是說沒有可操作性”孟平問。
“也不是沒有可操作性，如果那樣的話，即使我們同意放這筆款，這款也隻會分批逐步到位。”
孟平說：“這個沒有問題，我們還希望分批逐步到位，我們一下子也用不了這麽多錢，你分批的話，還能節約我們的資金成本。”
楊先生擺了下手：“不是那麽簡單的，如果那樣，我們還要對資金進行監管，會派出我們的財務人員，進入你們公司，對每筆開支都要進行審核，批準以後，才可以支出，我們知道，這在大陸，如果這樣做的話，結果會造成你們公司實際經營上的困難。”
孟平心裏歎了口氣，如果那樣，每一筆錢出去，都要經過你審核的話，那還玩個毛線，別說項目進行不下去，我公司都他媽的要跟著完蛋。
“我們公司可以提供擔保。”錢芳說。
“你們公司”喬總愣了一下，問：“你們不是一家公司”
“不是。”錢芳搖了搖頭，“我們是獨立的兩家公司，關係比較好而已，我們都有我們自己獨立的業務。”
“那錢小姐，能不能麻煩你介紹一下你們公司的情況。”楊先生說。
錢芳說可以，她接著就介紹了他們公司，和他們所做的項目。
“還有沒有其他的項目”楊先生問。
“目前就是這個項目，其他的項目，還在洽談之中。”錢芳說。
楊先生問：“你們這個別墅項目的銷售情況怎麽樣”
“已經銷售了百分之七十。”
楊先生說：“那也就是說，還沒有銷售的部分，總值還有兩千多萬，這部分，還不可能做實物抵押對嗎”
“要是那樣，我們還不如直接賣了，把錢借給孟總，錢還多一點。”葉宜蘭說。
楊先生笑了：“我就是這個意思，我想表明的意思是，這樣看來，對這麽大的一筆貸款來說，你們公司的擔保能力，明顯不足。”
“我可以提供擔保。”劉立杆說。
喬總和楊先生愣了一下，楊先生說：“劉總，你的擔保能力肯定是沒有問題的，但問題是，你在我們這裏，已經有一筆八千萬的貸款，如果再進行擔保的話，這個，我個人做不了主。”
劉立杆想了一下，他說：“那可以這樣，我把你們的八千萬馬上還掉，然後給孟總擔保。”
楊先生還沒有開口，喬總首先就說：“我不同意劉總提前還貸。”
要知道，楊先生他們，在國內是沒有放貸的資格的，他們的錢，是通過喬總他們信托公司放給劉立杆的，孟平要申請的這筆貸款，也是會通過這個途徑，而每一筆貸款，經過喬先生他們信托公司的時候，他們從中都是要賺取利潤的。
對他們來說，劉立杆的這筆八千萬的貸款，是一筆優質業務，而且是已經放在碗裏的肥肉，哪裏有為了一筆還沒有開始的業務，就放棄一筆優質業務的道理。
“劉總，我們不提還貸的事，我們也沒有希望你提前還貸的意願。”楊先生和孟平說，“我倒有一個建議，不知道可不可以講”
孟平說：“楊先生你說。”
“我們中午一起吃飯的時候，見過的那位張總，要是他可以答應給你這筆貸款擔保，我們這裏，應該就沒有什麽問題。”楊先生說。
去你媽的，果然來了
劉立杆在心裏罵了一句，這就是他中午看到喬總和楊先生見到張晨時的那神情，心裏咯噔一下的原因，他就知道，他們下午會提出這個要求。
真是智者千慮必有一失，他媽的自己早就應該想到，都不應該介紹他們認識。
傻瓜都看的出來，張晨要是作為一個擔保單位，那真是太好了，撇開張晨的公司和他的服裝業務那塊不說，光一個動感地帶，就可以讓人信服。
那市場本身的價值不說，光市場裏麵的租金每年就有四千多萬，要知道這個租金，基本都是淨收入，市場的水電，在公攤裏麵，市場管理人員和保安的工資，市場裏每家店每個月上交的管理費，綽綽有餘。
市場裏每天還有很大的一塊停車費和餐飲收入呢傻瓜都看得出來，那是一隻會下金蛋的金雞，不要說喬總和楊先生他們這樣的專業人士。
他們這個時候，要是不提出這個要求，才是奇怪的。
而要是張晨坐在這會議室裏，劉立杆知道，不會有五秒鍾的猶豫，張晨肯定會說：“好，我來擔保。”
這個大頭鬼。
那就真的是覆水難收了。
這也是中午劉立杆要李陽和徐佳青，把張晨拉出去不要回來的原因，不然他肯定就會出現在這會議室裏。
孟平搖了搖頭，和楊先生說：
“不可能，我和張總隻是普通朋友，還沒到他會替我擔保這麽一大筆錢的地步，這個要求我提都不會提，提了也白提，劉總和錢總同意給我擔保，我已經很感激了，我們能提供的，隻有這些。”
劉立杆看到，喬總和楊先生臉上，明顯露出了失望的表情。
劉立杆看了看手表，和孟平說：“晚餐時間到了，今天就到這裏吧，喬總和楊先生，還有他們銀行，也需要時間商量，我們明天上午再繼續”
劉立杆說完，看了看喬總，喬總說好，今天就先到這裏。