0749 需要一片光
錢芳她們在杭城住了一個晚上，本來說是第二天吃過中飯就走的，但她們去了體育場路張晨他們廠裏，又去了劉立杆的彈簧廠、鑄造總廠和輻條廠，最後還去了一鳴食品廠的“錦繡家園”工地。
等這些地方都轉完，已經到晚飯時間了，幹脆大家又一起去張生記吃了晚飯。
到了晚上九點多鍾，她們才和張晨小昭劉立杆，一一擁抱告別，約定了下次在南京見，她們是開著一輛尼桑麵包車來的，好在四個人都會開車，路上可以輪流開，再晚也不怕。
錢芳她們走後，劉立杆讓應鶯，把他們“錦繡家園”所有住戶的資料拿出來統計一下，還真是有一半的客戶，是環北小商品市場和龍翔橋新聲市場的經營戶，四季青的很少，這也很好理解，畢竟從四季青過去，路比較遠。
相反，建國北路這裏，倒是離四季青和東站小商品市場更近。
賀紅梅說的有一點被證實了，那就是眼下買房的，主要還是市場裏的這些經營戶。
這也從另外一個方麵，驗證了錢芳她們的市場調查是正確的。
那就是這一波從上而下的住房製度改革，其實還停留在把原來各單位存量的房子，變成了個人的房子，對個人來說，對大家對房子的觀念改變來說，可能很大，覺得原來革命了幾十年，無產階級也是可以擁有房產的。
但對整個房地產市場的影響，並不大。
相反，還有可能把一些居民原來的儲蓄，都轉變為了房改房，使有能力去市場上購買房子的人，反而變得更少了。
劉立杆倒吸了一口涼氣，原來自己以為的杭城房地產市場已經起來的判斷是錯的，“錦繡家園”銷售的火爆，隻是這幾百萬人人口的城市，長期積壓的需求集中釋放了一點，但這需求到底有多少，這一下是不是已經釋放完了，劉立杆並不知道。
如果釋放完了，那接下來，就會有一個漫長的沉寂期，需要新的需求和動能，重新聚集，如果那樣，自己就要拿著地慢慢地等了，等需求上來。
房子雖然不是易耗品，沒有張晨他們服裝那麽強的季節性，但人對房子房型和內部設施的需求，還是會有變化的，你不可能造好了房，去等需求上來，你的新房會變成舊房，而造房，也不是做一件衣服那麽簡單，它需要巨大的投入。
劉立杆讓應鶯去統計購房戶的幾個數字，她似乎就已經明白劉立杆想要幹什麽，她和劉立杆說，不如我們幹脆，自己設計一個表格，去調查一下好了。
“怎麽調查”劉立杆問。
“現在買房子的客戶，既然最多的是在各個市場裏，我們就專門給錦繡祥庭設計一份問卷表格，把價格、房型、距離都作為選項，當然最主要的還是購買意願，把這些都設計好，去市場一個攤位一攤位了解好了，這樣，其實也是在宣傳我們的樓盤。”
劉立杆拍了一下桌子說好，這表格就由你來設計，設計好了去印刷，還有應鶯，就由你負責帶他們下麵這些人，分頭去調查好嗎
“好的劉總。”
應鶯說著就走了，劉立杆看著她的背影，心裏感覺一陣的欣慰，沒想到這個其貌不揚的女孩，還是內秀，她倒是有很多的想法。
劉立杆起身去張晨那裏，路過樓下的時候，他看到應鶯已經把人召集在一起，在商量怎麽設計這個表格，還在商量，應該怎麽做調查，看樣子效率還蠻高。
應鶯的提議激發了他，他想到去讓張晨幫他設計一份“錦繡祥庭”的彩頁廣告，他準備也去印刷。
這樣應鶯他們去市場了解的時候，可以順便把這彩頁發出去，讓所有市場的經營戶，都了解他們這個樓盤，這還真的和應鶯說的一樣，在調查的同時，給自己做了一次廣告。
“小姑娘的這想法不錯。”張晨說，“不過你提醒他們，去市場的話，下午去，上午不要去。”
“為什麽”劉立杆問。
“上午人家忙都忙死了，誰有時間理你，你進去就被人趕出來了，下午反正沒事，閑著也是閑著，聊兩句就和你聊兩句。”
邊上賀紅梅說，劉立杆明白了。
“還有，可以讓他們帶點小禮物去，這樣被調查的人會更認真，得到的結果更準確。”張晨說。
“這個好，這樣我都想被調查了。”賀紅梅笑道。
表格和彩頁都印好了，應鶯每天下午，就帶著新招來的那幾個人，分頭去每個市場跑，劉立杆還真的讓他們，準備了小禮物，應鶯去買了很多一塊錢一包的瓜子，劉立杆看到大笑，這對下午坐在攤位裏無聊的人來說，確實是好禮物。
跑了一個多星期，結果讓劉立杆很失望，市場裏的經營戶，有購房意願的還不到百分之十，而不管是哪個市場的經營戶，他們都覺得“錦繡祥庭”的距離太遠。
應鶯發現了其中的問題，她和劉立杆說，從龍翔橋過來，距離確實遠，從四季青和東站過來，遠不是距離上的，而是心理上的。
“哦，怎麽說”劉立杆感到有些驚奇。
“從四季青過來，要上下一個清泰立交橋，從東站這邊過來，艮山門這裏過鐵路的隧道，也是很長的上下坡，過運河的時候，建北橋又是一個上下坡，大家都是騎自行車的，想想都累。”
應鶯說著，劉立杆覺得很有道理。
第二天，應鶯帶著人朝另一個方向，往紹興路、石祥路、德勝路這邊去了，這些地方，有很多做鋼材生意、工廠二手機器生意和汽車生意的人，這裏的統計結果上來，雖然購房的意願也不高，但沒有人認為他們這個樓盤距離遠。
張晨和劉立杆說，市場裏的人雖然有錢，但他們的購房意願不高也好理解，他們的錢都是拿來做流動資金的，對他們來說，生意遠比房子更重要。
還有就是，這些人雖然是外地的，但他們原來的住宿條件並不好，改善自己住宿條件的意願就不高。
“像我，和我們在劇團，在義林家比，我們現在租的房東大哥家，條件已經算好了，不為了上下班方便，我才不要去住你那錦繡家園。”張晨說。
“土老財，都像你他媽的這樣說，那老子還有出路”劉立杆罵道。
“出路還是有的，邊造邊賣，不要那麽急，一下子就把房子統統都造好，完全可以分期，地在那裏又逃不掉的，你可以先造靠近建國北路邊上的這排房子，快賣完了，再造後麵的，這樣一期期造，一期期賣。”張晨說。
劉立杆歎了口氣，他說，看樣子也隻能這麽辦了。
但劉立杆心裏覺得不服氣，有些憋屈，這太不符合他衝衝衝的性格了，這完全不是大手筆，不是大戰役，而是蝸牛，阿門阿前一棵葡萄樹上的那隻蝸牛。
張晨看了他一眼說：“蝸牛也很不錯了，蝸牛都是往上爬的，你有沒有看到過往下爬的蝸牛你衝衝衝，隻怕是往上衝得快，一個不小心，往下也衝得快。”
有時候晚上一個人的時候，劉立杆會去彈簧廠，打開門，走進去，穿過那條甬道，走過那條木頭的長廊，一直走到那個亭子裏，坐在欄杆上，默默地抽煙，外麵就是運河，也一樣默默地流。
對麵環城北路上，有汽車往來，路不平，燈光一跳一跳的。
有船吃水很深，從麵前的運河裏突突突突地經過，馬達聲傳出很遠，船過去，消失在黑夜裏，但突突的聲音還是傳來，劉立杆不知道這船是從哪裏來的，但它一定是經過了拱宸橋，經過了輻條廠，現在到了彈簧廠。
一陣清冷的風吹過來，身後假山那裏，枯槁的芭蕉樹叢窸窸窣窣的，像是有人在歎息在低語，在月下徘徊彳亍，劉立杆感覺有人悄悄地向自己接近，回過頭，卻是隻有風，和被風吹亂的芭蕉樹的影子，假山的影子，亭子的影子。
他站起來走動的時候，還有他自己的影子，和一明一滅的煙火。
有時候，劉立杆也會站在中北橋上，倚著水泥的橋欄杆，朝這裏看著，朝這裏看著的時候，他似乎能看到黑暗中，坐在這裏的自己的身影。
劉立杆長長地歎了口氣。
“快點，滾上來，好回去了，外麵冷死了”
雯雯和倩倩在車上，要是劉立杆下了車，在橋上站了太長的時間，雯雯總是會搖下車窗罵。
“我需要一片明亮的光。”
劉立杆不知道從哪裏傳出這個聲音，他朝四周看看，周圍並沒有人，然後他才發現，這是他自己發出的聲音，劉立杆嚇了一跳，但又有一些亢奮，他覺得真的，在這淒清的夜裏，在這裏，在這漆黑的運河邊，他需要一片明亮的光。
如果沒有，那就自己來製造。
劉立杆馬上明白了，這個地方，在那木廊和亭子後麵，在這古老的運河邊上，要聳立起一排高樓，它們的燈光倒映在運河裏，會把這一條古老的河都洗亮了。
劉立杆拿出了大哥大，撥通了張晨的電話。
“你在哪裏”劉立杆問。
“廠裏啊。”
“好，我馬上過來。”
劉立杆上了車，調轉車頭，倩倩問，怎麽，不回家了
雯雯叫道：“喂喂，你他媽的要去哪裏”
“閉嘴”劉立杆罵道。