第245章 講生意經
“村裏麵的一些鄉親，每年秋收之後，都會把去年沒有吃完的陳糧給賣掉。
??你們那時候去賣陳糧，基本上都會被米店壓價錢。這是為什麽呢？
??是因為在這個時間段，去賣陳良的人太多了。你們這邊兒的供應，已經大過了商家那邊兒的需求。
??商家不缺米，他們甚至能借著這個機會，把一年的米量都給攢夠。多的是人到他們店裏麵去，想要賣東西。
??他們根本不愁收不到貨，所以就會降價，壓低你們的價格。
??這就是供應和需求之間的關係。
??就好比我在冬天的時候，賣隻有夏天能吃到的菜，在夏天的時候，賣，隻有冬天會出現的冰。
??這種反季節銷售，能夠保證你的貨物，最大限度的賣出去。就是生意經中所說的人無我有。”
??霍舒耘費盡心思的給村長科普了兩個概念，一個是供求關係。一個是反季節銷售。
??一般來說，做生意時，隻要能做到這兩點，基本上都不會虧。
??而霍舒耘即將要做的水果生意，剛好就占了這兩點優勢。
??據霍舒耘的了解，和她這段時間送貨時打探的情況。
??霍舒耘發現整個縣城，都沒有一家貨源充足的水果鋪子，甚至說連賣水果的鋪子都沒有。
??隻有那種零零散散的，比如自家種了幾棵桃樹，等到結果的時候，把桃子摘下來，拿到縣城去售賣。
??或者說在深山裏麵，發現了幾顆野果子樹，把野果子摘下來，擺攤賣一賣。
??這些全部都是一時的生意，沒法長久去做。
??賣這些東西的人，也隻能賺幾斤肉錢，根本就沒有辦法，把這當做一門長久的生意，當做賺錢養家的正道。
??縣城裏麵的百姓，很少能吃到新鮮的，正兒八經的水果。
??家裏窮一點兒的，是因為他們吃不起。
??他們不可能花銀子，去買水果這種對於他們來說不當饑不填肚子，隻能甜甜嘴的小吃食。
??而家裏富裕的人。則是沒有渠道來購買水果。
??因為縣城裏麵，沒有人種果樹，也沒有人開果園兒。
??他們就算想吃，也沒有辦法隨時買到，隻能托人從府城、從外麵更大的地方帶回來。
??可能村裏人會覺得霍舒耘種過樹，賣果子沒有前途。
??他們從自己的思想出發，覺得這玩意兒誰吃啊？
??白給他們，他們倒是會嚐一嚐。
??但要是讓他們花錢買，甚至是花大錢去買，那他們肯定是不願意的。
??有那錢，多買幾斤肉不好嗎？幹嘛要買這玩意兒。
??他們覺得霍舒耘做這生意，肯定不成功。
??可是同樣的，霍舒耘的售賣對象，也不是他們。
??霍舒耘的客源，就是縣城裏那些買得起的大戶人家，甚至可以再延伸一下，賣到府城去。
??隻要霍舒耘這邊兒貨源跟得上，她想賣到哪兒就賣到哪兒。
??霍舒耘賣的水果，是縣城百姓
??稀缺的。
??所以，在談生意的時候，霍舒耘不僅不會被壓價，而且還處於主動地位，占據絕大的優勢。
??霍舒耘把自己的優勢，講給村長聽。
??至於村長聽了以後，會不會有所感悟，那就不是霍舒耘能關心的了。
??反正霍舒耘隻需要向村長證明，自己並不是一時興起，也不是衝動行事，而是慎重思考之後做下的決定。
??希望村長不要再以“為你好”為借口，對她進行勸誡和阻攔了。
??她自己的事情，自己心裏都有譜，霍舒耘已經是一個有著兩世為人閱曆的成年人了，她完全能夠為自己的決定負責。
??總是被村長這麽說，一口一個不行，一口一個胡鬧，也挺敗壞心情的。
??而且村長那些話，也很打擊人，霍舒耘不是很樂意聽。
??霍舒耘剛才說的那些話，解釋了那些概念，都是村長以前聞所未聞，從來不曾了解過的東西。
??雖然有些詞語，他是第一次聽，但是霍舒耘說的話，都比較簡單直白，通俗易懂。
??所以村長很快就理解領悟了。
??村長原先還以為，霍舒耘說要買山是鬧著玩呢。
??但是，被霍舒耘這麽教育了一番後，雖然村長聽的有些雲裏霧裏，但是他也不能再說霍舒耘這個決定做得不好了。
??因為村長發現，他和霍舒耘兩個人的想法，好像從根本上就不同。
??不過這似乎也是正常的，畢竟霍舒耘本來，就是一個跟常人不太一樣的女子。
??就拿他們村裏的這些婦人來說吧，哪個不是賢惠的不行，天天利落又勤快，家裏家外的活兒統統一手抓。
??誰會像霍舒耘這樣？
??什麽事兒都不幹，就知道吃喝玩樂，現在又多了一個敗大錢的愛好。
??在村長的印象當中。霍舒耘以前都是敗小錢，比如老買肉吃之類的。
??這還是村長能夠接受的，誰不喜歡吃肉呢？
??如果村長手裏有錢的話，他也想天天買肉吃，一天三頓都吃肉，怎麽吃都吃不膩。
??霍舒耘買肉這個行為，在村長心目中是敗小錢。
??而她想買山這個決定，在村長眼裏就是敗大錢了。
??如果是別人做這件事，肯定會被家裏的漢子打個半死，但霍舒耘就不一樣了。
??對方不僅敢做，還敢拉著賀閆跟她一塊兒過來談這件事。
??明顯是得到了賀閆的支持。
??從他們交談開始到現在，賀閆就從來沒有說過一個不字，也沒有說過一句反對的意見。
??賀閆的態度如何，這就顯而易見了。
??村長見霍舒耘的決心非常堅定，而賀閆也是毅然決然的站在霍舒耘那邊，並不曾阻止霍舒耘的想法。
??他就不在這裏麵做壞人，一個勁兒的攔著霍舒耘了。
??反正花的也不是他家的銀子，他要是說的多了，說不定還會被嫌話多嘴碎，會惹人煩。
??所以村長就說道：
??“行吧，既然你們已經決定好了，那我就不多說什麽了。
??你看中哪個小山頭了，帶我過去看看，買山跟買地可不一樣，這需要官府的人過來，量一量山的占地麵積。
??田地可以私人進行買賣，但是這些山頭不屬於個人，隻屬於官府，你得跟官府進行交易。”
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