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第一零八四章 過的不錯

  因為昨晚回來的晚,第二日除了要例行上班的蕭敬生,大家都起的很晚,起來洗漱後都十點了,安慧跟母親和四叔他們全都下來了。


  安夏正在吃糯米粉,這是昨安慧帶回來的,屋子裏滿是香噴噴的黃豆花生味,眾人來了一人喝一碗,就當是早餐了,每個人抱著一個碗,坐在桌子上,聽安慧說她這兩年的經曆。


  原來安慧去廣州發展,最開始就是進工廠,幹過很多事情,經過電子配件的工廠,在流水線上做工人,也經過酒樓當餐廳服務員,還去雪糕廠幹過銷售。


  而她的人生轉機,居然是從雪糕廠開始,她最初在雪糕廠做銷售,給各個小賣部批發攤位鋪貨。


  廣州因為天氣熱,到處都是賣冷飲和涼茶的地方,就連賣服裝的門麵,都有個小冰櫃放在外麵帶著賣雪糕冷飲什麽的。


  所以廣州幾個服裝批發市場的點,居然是冷飲大戶,別看人家賣服裝,因為天天人來人往,全國各地的人都往這裏批發服裝,各地的倒爺到這裏打貨,所以人流浪巨大。


  廣州服裝批發分三個點,低檔沙河,中檔十三行,高檔白馬商城,這三個地方是消耗大戶,也是各家冷飲競爭激烈的地方。


  在內地還是計劃經濟為主的時候,廣州那邊兒就已經體現出市場經濟的競爭性。


  安慧做了冷飲銷售,平日裏就是跟冷飲車跑市場,隻要看到有小賣部冷飲櫃的,她就會下去問問老板要不要貨,他們都有什麽貨之類。


  本來安慧這性格,不適合做銷售,她是實在沒辦法了,做別的活賺不到什麽錢,剛到廣州那陣子,身體底子在顧家虧空了也沒養好,幹工廠的活,強撐了半年後身體徹底垮了,然後就不停生病。


  經常感冒啊,中耳炎啊,頭暈貧血甚至月經不調燈管等,經常請假哪裏賺得到錢,而且因為身體不好,幹的活太辛苦,自己也快撐不住了。


  好在那時候有個不錯的女工友,給她介紹了這個雪糕廠招銷售的活,也不用幹啥,就是跟著貨車跑,開拓新市場,每到一家就下去推銷自己廠裏的雪糕,累了還能在車上眯一會兒。


  這相比在工廠一站十幾個小時,還不能打瞌睡的工作舒服多了,安慧之前在工廠做插件,最開始那個月,累得胳膊都是腫的,因為要不停的抬胳膊插零件,看似輕鬆的活,幹一天胳膊都抬不起來,最開始一個月,安慧的胳膊幾乎一直腫著。


  做雪糕銷售員,必須開口說話推銷,慢慢改變了安慧內向的習慣,做了幾個月後,她也會跟老板推銷雪糕,熟知每款雪糕的特色,而且她因為個子瘦小,態度又好姿態也低,見誰都喊哥哥姐姐,懂禮貌,所以漸漸就跟許多老板熟悉起來。


  工廠為了賺錢,會出一些比較貴的奶油雪糕,五毛八毛一根,吃著是好吃,但是在廣州那種非常炎熱的地方,奶油雪糕還不如綠豆冰棍解暑。


  工廠一般都是用熱銷品,比如橘子冰棍、綠豆冰棍這些產品搭配一些不好賣的貴產品,比如奶油雪糕、火炬雪糕這些,薄利多銷的配著高利潤的一起賣。


  所以老板要求也是,必須首推高利潤的奶油雪糕,賣的多提成就多,而且雪糕是不回收商品,所以老板們進貨就要賣掉,賣不完自己承擔損失,導致很多貴的雪糕賣不出去,工廠不回收,會流失顧客。


  這也是為何工廠總在不停開拓新市場,因為市場有損失。


  而安慧跟其他業務員不一樣,她是個很實在的人,奶油雪糕那麽貴,而且夏天吃也不解暑,所以她每次給老板推薦都是好賣的產品,綠豆冰棍,橘子冰棍,冰袋,七個小矮人等等這些冰棍為主,價格便宜的雪糕。


  不過因為如此,她總會挨罵,最後老板甚至用扣錢或者隻給基本工資威脅她,可安慧依舊不想做那種坑人的事,哪怕被老板罵的掉眼淚,第二天擦了淚,還是按照自己的方法賣。


  就這樣賣了近一年雪糕,跟那一片老板都熟了,老板也知道這個小姑娘實在,給他們推銷的都是好賣的東西,不好賣的一定不給他們,所以安慧去服裝市場,老板們見到她都特別熱情,有時候請她喝水吃飯。


  安慧也因為天天在服裝市場逛,低中高三個檔次的服裝市場她都清楚到爛熟於心,閉著眼睛都知道第一家檔口是哪個老板娘,喜好是什麽,喜歡吃什麽,處著處著就把生意關係都處成了朋友關係。


  而在推銷過程中,安慧因為接觸服裝多,也經常聽服裝老板娘們說服裝生意的事情,甚至因為跑低中高三個市場,她比一般老板娘知道的還多,日日看服裝,也有一定鑒賞力。


  所以有一日,當一個客戶在白馬商城看貨猶豫不決的時候,安慧說了幾句自己的看法,引起那位老板的注意,那個老板沒想到,一個推銷冷飲的小妹,居然懂服裝搭配。


  老板又問了幾句關於服裝搭配,沒想到安慧全都說的很不錯,而且還結合膚色氣質給這個老板做了幾套服裝搭配,這讓那個老板非常驚奇,進一步與安慧交流中,發現她居然對低中高服裝市場定位都有自己的獨到見解,老板當時就心動了,給了安慧一張名片。


  問清楚安慧現在的工資後,告訴安慧她有一個機會,可以拿到現在工資三倍甚至五倍十倍收入,問她想不想試一試。


  工資那麽高,安慧也心動,得知眼前的人是服裝老板後,她請了一天假去應聘,跟老板交流了一上午,老板發現安慧有一個厲害的優勢,那就是她是個感情細膩敏感的人,所以她很能看出每個人的需求,對市場也敏感。


  最後安慧從雪糕廠跳槽,去了服裝公司,這個公司有自己的品牌和設計以及市場推廣,而且還有自己的服裝生產線,在當地是個很大的服裝老板。


  安慧進入設計部,雖然不懂設計,但是因為會搭配,做了幾套熱賣的服裝,工資收入也比以前多了三倍之多。

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