第二十二章 營銷
舍友貳，與舍友壹不同，她不是個小財迷，她是個很有野心的大財迷。
??當舍友壹每天都在做著微商頂級代理商的美夢時，舍友貳則在構畫著一個龐大的商業帝國。
??聽了舍友壹充滿激情的展望，嶽彎彎感覺自己對於現如今社會的認知太過欠缺，所以也不敢輕易發表什麽看法。而舍友貳卻在一旁十分不屑的說道：
??“美女，不是我說你，你這樣的微商銷售模式，其實都是你的親人朋友在支撐著你的銷售額，你家老頭老太太的錢都被你整出來了，這樣真的好嗎？每天死纏爛打，礙於情麵，親戚朋友都不得不買一些你的東西。你在銷售美容產品的同時，其實就是在消耗他們的親情和友情。”
??舍友壹怒了，繃著臉說道：
??“誰說我這是死纏爛打？要知道，我賣給他們產品的同時，還能夠發展他們成為下線，我們一起賺錢。”
??舍友貳噗嗤一笑道：
??“咱們雖然都是理科生，但是金字塔的那種上線下線銷售模式，我們應該還是能看得清的。那不過是在利用人們心中的貪念，把人們連帶他們的錢，拉進這個虛構的搖錢樹上。最終獲益的，也隻是金字塔頂端的寥寥數人。而這寥寥數人，恰恰就是這個商業帝國的幾個創建人。說到底，你最終也隻是這個商業帝國的一塊兒磚石。這就是為什麽國家多年來旗幟鮮明的打擊傳銷，將傳銷定性為非法的商業模式。”
??舍友壹臉色通紅，大聲爭辯道：
??“我這款美容產品不是傳銷，你不懂就別瞎說。”
??舍友貳笑道：
??“你別生氣，我懂的。你這款產品的確不是傳銷。真正的傳銷，危害在於銷售的是一種會員資格，就是通常大家說的‘老鼠會’。連個商品都沒有，不會為社會創造任何價值及財富，隻會利用傳銷網絡吸取社會財富。現在國家查的嚴，許多傳銷組織都開始利用微商來壯大網絡、隱藏行跡。有很多的微商產品都帶有傳銷模式，你的這款產品的上線下線模式，也屬於傳銷模式的一種，不過你是有實物銷售罷了，比國家打擊的真正傳銷的危害，要小一些。”
??說著，舍友貳湊近舍友壹的身前，拉著她的小手勸慰道：
??“我說這些，可不是要惹你生氣，我是想讓你加入我策劃的一個非常好的銷售模式裏。憑你的口才和煽動性，咱們兩個一起創業，一定能夠成功。”
??“自主創業？能賺很多錢嗎？”
??舍友壹登時便陰轉晴，滿臉興奮的問道。舍友貳得意地說道：
??“必須的！你搞微商，充其量也隻是給人打工。有這份口才，咱們自己創業，隻要咱們找到一個合適的產品，我的這個銷售模式，一定成功。”
??“快快，說來聽聽。”
??“我上高中的時候，爺爺奶奶每年都會花一兩萬塊錢買一些莫名其妙的保健品。這些保健品咱們連聽都沒聽說過，但是爺爺奶奶卻當成寶貝，也就是幾盒藥片之類的東西。爸爸媽媽勸他們不要買，說這是被人騙了，那些藥片就是一些讓人吃了保證不會有副作用的東西。可是爺爺奶奶不但不聽，還勃然大怒，說推銷這東西的孩子們，每天都上門噓寒問暖，比親兒子都孝順，他們賣的東西肯定是最好的，絕不會騙老人。你們想想，一個連藥品批號都申請不下來的、能包治百病的藥片，居然令老人們深信不疑，心甘情願的將成千上萬的退休金拿來購買……”
??舍友壹立即插言道：
??“我知道，你爺爺奶奶這是明顯被人洗腦了。”
??舍友貳豎起大拇指道：
??“沒錯！今年高考之後，我就開始係統的研究他們的營銷模式。他們走的不是傳銷模式，完全合法。商品的說明書可不會注明包治百病，你怎麽都告不贏的。這種營銷模式是區域營銷，每一個城市連著的幾個小區，就會有一個分部。請的銷售人員都是年輕的男女，每天到各個小區的老年人家中拜訪，噓寒問暖，表麵上的確比親生兒女還親，因為親生兒女每天還得上班呢，人家是職業送溫暖，肯定比不了。每一個分部都有一種包治百病的治療儀，不但上門送溫暖，還吸引老人們去分部免費使用那種萬能治療儀。用著用著，老人們就心甘情願的掏錢買了。我看了那個治療儀，比手機大不了多少，像是一個半導體收音機一樣，發出一道紅色的光，據說就可以包治百病，一個就要四五千塊錢。”
??舍友壹搖頭道：
??“哎，沒文化真可怕呀！一個像是一個半導體收音機一樣的東西，它難道是等離子體發生器，還是粒子加速器？敢賣這麽貴，還包治百病，嗬嗬！”
??“可是我爺爺奶奶他們就是信，而且深信不疑。每一年，這個營銷機構都會推出各種各樣的新品，包括藥片和治療儀。隻需告訴這些老人某一天開新品發布會，到場的會有禮品相送，發完為止，老人們就會蜂擁而至。經過營銷人員係統的洗腦，老人們都會瘋狂購買。”
??舍友壹捂嘴笑道：
??“這個我信！我家樓下的超市，開業那天說先到者每人發放一斤雞蛋，一共一百斤，發完為止。結果老頭老太太們淩晨三點就去超市門口排長隊，三九寒冬啊！凍倒了好多人，就為了兩塊錢一斤的雞蛋。”
??舍友貳接著說道：
??“這個營銷機構對每一個老年人的收入都了如指掌，他們並不竭澤而漁。家境一般的工薪階層，每年讓你花個一兩萬，家境富裕的老人，他們敢讓你一年買數萬甚至更多，這叫做放長線釣大魚！這麽做還有一個好處，就是一次性花的錢沒有對一個家庭的經濟造成傷筋動骨，那麽老人的子女一般都不會對這個營銷機構采取過激的行為，畢竟要顧慮到老人的麵子。”
??舍友貳笑了笑，接著說道：
??“中國現如今什麽人的錢最好掙？”
??舍友壹興奮的答道：
??“老年人！”
??舍友貳又道：
??“現在你明白為什麽我希望你丟下微商，和我一起建立起一個營銷公司了吧？隻需要尋找到一個產品，這個產品隻要吃不死人、治不死人就沒問題了。剩下的，就是組建一支年輕的銷售隊伍，對他們進行培訓，讓他們每天去給老人們洗腦，接下來你就等著數錢數到手抽筋吧！其中的利潤不用我說，你也會知道，那是驚人的暴利。”
??舍友壹激動無比道：
??“好，我跟你幹！與其做微商給別人打工，不如自己做老板。不過，要想代理一個產品，還要開營銷公司，布局銷售網絡，這都需要大筆的錢啊，怎麽辦？”
??舍友貳堅定地說道：
??“不著急，有誌者事竟成！我們先尋找產品，等找到產品，再開營銷公司。沒有錢，咱們就融資。隻要有掙錢的好點子，不怕招不來投資人。”
??舍友壹重重的點頭道：
??“好，聽你的。我們一定能發財，我們一定能成功！”
??一直沉默不語的舍友叁，終於忍不住道：
??“我聽來聽去，感情就是要從騙自己親人的錢，改成去騙別人親人的錢，不是嘛？再說了，你這種營銷手段又不是原創，已經很普及了，我們家小區裏也有一家這樣的機構。你憑什麽能融資？”
??舍友貳自負地說道：
??“本姑娘想要幹成的事，總是會想到辦法的，因為我靠的是聰明才智。對了，我們可以在原有的營銷模式上進行創新，便可以吸引到投資。”
??舍友壹急忙問道：
??“怎麽創新？”
??“加入傳銷模式，把老人們都發展成下線，讓老人們幫咱們去營銷。這就叫做區域直銷+實體傳銷+洗腦營銷。”
??舍友壹不解道：
??“你剛才還鄙視微商裏的傳銷模式呢，怎麽又用上了？”
??“嗨，隻要能成功，隻要能賺錢，管他是不是傳銷呢！”
??“那你的意思是，這種‘三銷模式’有搞頭？”
??“太有搞頭了！哎，我怎麽這麽聰明呢？”
??舍友叁撇撇嘴道：
??“黨和國家把你們送進高等學府深造，你們不想著造福人民，卻在一門心思的坑騙老年人，你們忍心嗎？”
??舍友壹不樂意了：
??“你咋管這麽寬呢？是，我們都知道，你的理想是要走仕途、做大官。可是你當你的官，我發我的財，礙著你什麽了？如今這個社會，能賺錢就是本事，你管我的錢是怎麽賺來的呢？騙，也是一種本事。”
??舍友貳一臉不屑的補刀道：
??“哼，前兩天你不是說了嘛，你父母都已經把你仕途的道路鋪好了，畢業回去以後，先去你們當地的一家大型國有企業任董事長秘書，過幾年就提拔當助理，然後調出來到政府部門任職。美女，敢問你父母利用手中權力為你的仕途鋪路，他們對得起黨和國家的栽培嗎？”
??舍友叁一聽，咬咬嘴唇，扶了扶鼻梁上的眼鏡，啞火了。
??嶽彎彎聽罷，好奇的問道：
??“女子還能當官從政？”
??三個舍友聞言，一臉觀賞外星人的表情看著她。舍友叁說道：
??“男女平等，女子為什麽不能當官從政？咱們女子的官，最大都當到了國務院副總理。”
??嶽彎彎一直秉承不懂就問的好習慣：
??“國務院副總理是什麽官，和皇上比誰大？”
??舍友壹耐人尋味的笑著問道：
??“彎彎，老實說，你究竟是不是地球人？”
??“我真的是地球人，我發誓。”
??“那你是不是古代人穿越來的呢？”
??“這個……我暫時不能告訴你們。”
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