第230章 強勢公司的談判
顯然，作為行政總監，馬麗對今天長天科技的表現十分不滿意。
她認為，如果連接待的能力都沒有的公司，會有什麽好的產品合作？
霍德華和馬麗看著楊慶，等待著楊慶的決斷。
楊慶對今天的接待也不是很滿意，不過他還是分得清楚主次。
楊慶說道：“這一次我們到江州，也不是為了旅行，而是為了碳晶存儲。”
“碳晶存儲的性能，雖然我們大家都沒有親眼見過，但是無論是斯坦福大學半導體實驗室，還是夏國科學院物理實驗室，又或者是夏國超算中心的銀河係列超級計算機，都對其有了相關的評價。”
“碳晶存儲和長天科技這段時間開發的碳晶硬盤，其性能要比傳統的存儲介質要強很多，也是我們國家擁有完全自主知識產權的產品。”
楊啟坐在總統套房的客廳裏，倒了一杯茶水說道：“要是這樣的產品能夠應用在我們的PC上，那麽我們在國際市場上將會很有競爭力！”
“我在4月份集團大會上就說過，聯翔不要在窩裏橫，我們要走上的是國際化的大舞台，我們不僅要和東芝、三星的公司PK，我們還要和IBM、惠普戴爾等公司戰鬥。”
此時的楊慶躊躇滿誌，還想著能夠和三星、蘋果成為三足鼎立之勢。
楊慶並沒有立刻睡覺，而是讓馬麗安排人手立刻整理明天談判所需要的資料。
長天科技總部，陳瀟辦公室。
下午用餐之後，陳瀟並沒有回學校或者是回家，而是和高苗王翔等人回到了公司。
陳瀟原本以為，自己在江州有了家之後就不會睡辦公室了，沒有想到工作忙起來，還是什麽都沒有辦法顧及。
陳瀟對高苗說道：“準備一下碳晶存儲的相關材料，明天談判，我親自去。”
“王總，既然我們和聯翔之間有談判的消息放出去，看看是否有公司，你願意和我們合作。”
陳瀟這一次的策略十分的清晰，借著要和聯翔談判的風頭，將碳晶存儲和碳晶硬盤的影響力盡可能的擴大。
到時候公司直接推出相關的產品，也是順理成章的事情。
高苗和王翔即可忙碌起來。
陳瀟有一些不好意思地說道：“實在不好意思，又讓大家熬夜工作了。”
高苗以前在大學的時候，也經常在實驗室熬夜。
她開玩笑說道：“加一點班倒沒什麽，就是希望年終的時候獎金多一點。”
高苗的家境並不算好，所以才會造就了她刻苦鑽研的精神。
這樣的女生其實也是十分獨立和堅強的。
高苗希望依靠自己的能力，能夠在江州買房安頓下來。
陳瀟當然知道高苗的心思，也半開玩笑說道：“苗苗姐，今年過年分紅，我送一套房給你得了。”
陳瀟正原本是玩笑之語，卻把高苗嚇了一大跳。
因為在高苗看來，買房是很重要的一件事，而且很花錢。
一個男生要給女生送房，這意味著什麽？
高苗不敢多想，趕緊投入到了緊張的工作之中。
第二天早上8點，楊慶的團隊正式來到長天科技總部。
聯翔在燕京的總部大樓十分的闊氣，而且還有一塊占地樹十畝的科技園區。
相比之下，長天科技的總部的確十分的寒磣。
不過這並不影響雙方的談判。
在長天科技的會議室，楊慶正式提出了將大批量的采購碳晶硬盤的要求。
楊慶說道：“聯翔在去年的PC銷量位於亞洲第一，我們的產品影響全球布局。”
“要是能夠采購碳晶硬盤，這對雙方來說，畢竟是雙贏的合作。”
隨後，楊慶將合作的框架協議遞給了陳瀟、高苗等人
陳瀟也不著急回答楊慶的話，而且認真的看著協議的內容。
在通用條款部分都沒什麽說的，在專用條款部分則有兩個問題。
一個是價格和數量沒有填寫，這倒是挺正常的，畢竟雙方還沒有正式達成協議。
還有一項條款，這是讓陳瀟的眉頭緊皺。
聯翔要求的是，除了類似於夏國科學院以及夏國超算中心等國家級機構以外，長天科技的碳晶硬盤隻能夠專屬供給給聯翔。
而且這一份框架協議一簽就是5年。
在5年之後，長天科技要想和其他公司合作，一個是要爭得聯翔的同意，還有一個便是在相同條件之下，聯翔有優先續約權。
這個條款就非常有意思，將碳晶存儲這樣先進的科技，牢牢綁定在聯翔的戰車上。
其實以聯翔現在的實力，提出這樣的要求，一點都不過分。
畢竟聯翔在90年代就在香江市上市，今年6月，它的市值已經突破了280億港元，按照匯率，聯翔的市值也接近400億RMB。
而長天科技此時的市值呢？
按照IDG對長天科技的風投估值計算，也不過幾億RMB。
不過估值是估值，市值是市值。
長天科技現在的市值低的可憐，能夠有幾千萬就不得了了。
不過，陳瀟心中很清楚。
僅僅是碳晶存儲這一個技術，未來的市值都是數百億RMB。
馬麗見陳瀟看的差不多了，說道：“陳總，這份協議是我們聯翔金國董事會討論後給出的，也充分保障了貴公司的利益。”
“聯翔的出貨量能夠居於亞洲第一，這本身就是對貴公司產品銷量的保障。”
“如果不和我們聯翔合作，貴公司的銷量根本達不到一定的數量級。”
“你先把這個東西確定了，咱們再來談價格。”
“我們從夏國科學院和國家超算中心已經知道了，碳晶硬盤的成本會比傳統的機械硬盤更低一些。”
馬麗說完之後笑眯眯的看著陳瀟，她覺得以自己的氣勢壓製住這一個年輕人應該很正常。
自始至終陳瀟都沒有說話，反倒是高苗已經滿頭大汗。
她今天總算是見識了，什麽叫做強勢公司的談判。
首先把價碼給你開出來，然後再跟你陳述利，牢牢控製控製住了談判的主動權。
陳瀟將框架協議放在桌子上，麵露微笑，看著楊慶。
他沒有直接回答馬麗剛剛給出的選擇題，反而直接問到楊慶。
“楊總，你對聯翔未來的規劃是怎樣的？”