第一百二十九章 服不服
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一個女孩驚喜的抬眼問，“什麽，素蘭？冊子給我看看。”馬上接過張小婉手裏的宣傳冊，看了看，指給旁邊的女孩看，“你看，這個不錯，這個也不錯，走，我們去看看？”
“好，去看看，不要錯過了，我想先試妝，看效果。”另外一個也有些激動。
張小婉不失時機的往旁邊指了一下，“喏，店就在這兒，我帶二位過去。”
李秋水傻愣愣的看著張小婉帶著兩個美女去了店裏，在她們身後把嘴巴張成了喔形。
把人交給試妝師以後張小婉回來得意的對李秋水挑起眉頭，“怎麽樣，服不服？本小姐不出馬，你要難過咯！”
李秋水馬上過來討教，“我看不出什麽大的區別，我也差不多和你一樣的操作啊，為什麽你能把人帶過去，我卻不能？什麽原因？是不是你運氣好，正好碰到兩個好脾氣的？”
“不服氣是吧，看，我再拉一組人，你就相信了。”張小婉彈了下舌頭，發出的一聲。
過了幾分鍾，張小婉又成功拉了一組人去店裏，李秋水徹底服氣了，“你為什麽那麽厲害，你看我，一個都沒有拉進去，來來，你給我分析分析是什麽原因。”
“好，既然你願意請教，那我就不吝賜教咯，哈哈，”張小婉招手讓李秋水把耳朵附過來，“你想想，首先你得選人，對不對，購買彩妝的潛在客戶肯定也是愛化妝的，對吧，所以，你發宣傳冊不是隨便逮一個年輕人，一定是穿著比較時尚，本身也帶妝的，對不對？”
“你說的這個問題我不是沒有考慮過，但是又想著擴大一點範圍，可以多開發幾個潛在客戶呀。”李秋水還是有些不解。
“對，你說的這個理論是沒錯的，普遍撒網，重點培養，但是，你有沒有想過，你們素蘭是大品牌，不是一般人能夠消費得起的？所以，不必廣撒網，它自有她消費的那一類人，那這類人是什麽人呢，年輕人、愛打扮的人、還要有消費能力的人，所以，你得先選好目標再去發宣傳冊。”張小婉的說得一套一套很是在理。
“也就是說我找的目標不太對？”李秋水明白過來了。
“嗯，是啊，”張小婉指指店門口發宣傳冊的那個女孩，“她，你想想，我們來的時候，是不是剛走幾步進入她的視野，她就過來了？為什麽？因為她看我們的穿著和妝容可以分辨得出我們買得起，知道嗎？”
“哦，有道理，雖然我實際上買不起，但是表麵上看來應該是個潛在客戶，所以她其實不是毫無目標的奔著我們來，是通過了一定的觀察。”李秋水恍然大悟。
張小婉點頭，“而且，我和別人說話的時候，你注意聽了嗎，我會先把品牌說出來，現在街上發廣告冊的人很多，人們難免會產生一些厭煩的心理，但是大牌就很少有活動，人家聽到以後才會有興趣聽你下一句話，不然，還不知道你是賣什麽的，就把你轟走了，對不？”
“嗯嗯，其中的道道還很多哈。”李秋水附議。
“而且，你那個樣子自己看不到，別別扭扭的，滿臉寫著不好意思，肯定是拉不到人的，你看看我，天生的生意人，”張小婉像老師上課一樣說，“做生意就是要臉皮厚，就得給人四十五度彎腰，麵帶微笑，不能放過每一次機會，不要怕別人不理你，一個人不理，十個人不理，總有一個人會理。”
李秋水學著張小婉的樣子給她彎了個腰，“就這樣？”
張小婉滿意的點頭，“對啊，就是要這樣，給人充分尊重的感覺，高檔化妝品，不僅可以讓人更美，還有很重要的一點，就是給人心理上有一種我用高檔貨我有錢的感覺，所以服務很重要。”
“哦哦，也對，我是做得不夠。”李秋水頻頻點頭。
張小婉繼續高談闊論，“做生意，你眼裏看到的隻是錢，知道嗎，每個過路的人都是錢，所以，你的麵子可以不要，不要害羞，不要扭捏，你要想著她們可以帶給你錢！”
“好好，以後向你學習，哎呀，今天辛苦張大小姐了，跟著我發了一下午的廣告冊。”李秋水眉開眼笑的說。
“少和我貧嘴，沒事兒，”張小婉將手裏剩下的廣告冊遞給李秋水，“也玩夠了，我不想繼續再外麵浪了，準備回家接我爸的班，他說讓我到基層磨煉磨煉，所以，無所謂咯，就當是提前實習吧。”
李秋水拿出手機看看，“喲，快到點了，收工，回去，我請你吃好吃的。”
“好吃的？什麽好吃的？”張小婉盯著李秋水，“又是我們小區門口的路邊攤？”
李秋水討好的拉著張小婉的胳膊，“大小姐就不能將就一下嗎，路邊攤有什麽不可以，味道好就行了，委屈點，啊。”
回到店裏換衣服，店長看到她們，走出來問，“你們要下班了？”
李秋水點頭，“嗯，是的，我們準備走了，店長，你們還不下班嗎，都到點了。”
“我們和你們不一樣，我們是拿提成的，隻要路上人還多，就不會下班，趁年輕多掙點。”店長直接了當。
李秋水心想，她應該學習店長吃苦的精神，“那店長我們先走了。”
“好的，去吧。”店長說著送她們兩人到門口，“李秋水，你明天還來不？”
“來啊，明天我肯定來，還希望店長多多指點才是，今天謝謝了。”李秋水說。
話音剛落，張小婉指著前麵路上的一輛車，“別說了，快，車來了，這兒不好停車，快點，別害人被扣分。”說著就拉李秋水開跑。
李秋水邊跑邊回頭對店長說再見，店長不知道李秋水什麽來頭，居然還有公司車來接，而且是商務車，楊總專用的商務車，她隻好微笑點頭說再見。
下車後，兩個人就在公寓外麵的小吃攤買了很多燒烤回去吃，燒烤這東西，雖然想著路邊不太幹淨，熱量也比較高，但是味道迷人啊，沒辦法，顧不上形象的兩個人回到家就大快朵頤。