第090章 產品優勢沒了

  於鐵木將姐妹兩帶到鎮上。


  有於鐵木在，喻招弟底氣一下子就足了，走路都不戰戰兢兢，蹦蹦跳跳的。


  想起剛才於鐵木幫他們收拾喻博耘和喻詩彤的樣子，她就心裡就特別爽。


  喻蓁蓁看妹妹小孩子心性模樣，笑了笑。


  於鐵木微微垂眉看這兩姐妹。


  喻招弟年紀小，活潑很多，心裡有什麼臉上就表現什麼。


  喻蓁蓁雖就比她大個兩歲，看起來憨憨傻傻的，可他知道，這姑娘絕對不是憨傻，她這憨傻後面藏著的是沉穩和冷靜，那是同年齡段女孩子都沒有的睿智。


  「於大哥，你背上背著什麼？」下馬之後，喻招弟才發現於鐵木還背著一個袋子，好奇的問道。


  「兩隻野兔子，凌晨剛打的。等會賣鎮里去，換點錢，到時候我們可以吃面。也可以買點其他東西。」


  「於大哥，你真厲害。我也想去打獵。下次你打獵的時候，也帶我去，好嗎？」喻招弟問道。


  「打獵很危險，說不定會遇上大蟲，大蟲會吃人。」


  「有大蟲，那我就不打，我跑……我只打小的動物。」喻招弟道。


  「不行，太危險。」於鐵木直接拒絕。


  「額……」喻招弟表示不開心，嘴．巴一直撇著。


  於鐵木笑，卻不鬆口。


  三個人一邊走一邊聊天，很快就到了鎮上。


  於鐵木先打算先去酒樓，將野兔賣了，然後和喻蓁蓁他們一起去錢記雜貨鋪。


  「於大哥，你終於來了。快請進。」酒樓掌柜是一個大概二十來歲的後生，一見於鐵木，彎腰哈偷　，客氣得不得了。


  「嗯。」於鐵木淡淡應了一聲。


  「今天新沏的茶，鐵觀音，龍井，你要喝哪種？喲，這還有兩個小妹子，於大哥，這是？」


  喻蓁蓁和喻招弟兩人第一次來這種高檔的酒樓，甚是好奇，走著走著，就走在於鐵木後面。


  掌柜將茶遞給於鐵木后，才發現他後面還跟著兩個小姑娘。


  「對。我師父家的妹子。」於鐵木輕輕品了一口茶，接著將茶杯放在茶桌上。


  看的出他放下杯子的力度很大，偏偏這很大的力度里卻又透露著優雅。


  喻蓁蓁甚是好奇。


  於鐵木只是賣野兔的獵人，可這掌柜的，對他的態度卻明顯不像是對獵人的態度，這語氣和體態，都看起來很恭敬。


  「真是水靈的姑娘。」年輕掌柜笑著道。


  喻蓁蓁笑，這還真是一個會說話的掌柜。她和喻招弟每天幹活，都烏黑烏黑的，還瘦瘦巴巴的，哪裡來的水靈？

  「我帶來兩隻野兔。你看能給我多少錢？」於鐵木將袋子遞給夏掌柜。


  夏掌柜掂量了一下重量，看了一下兔子，道，「那就按老規矩，2隻兔子500文錢？」


  「上次是這個價？」於鐵木蹙眉問。


  「不是500文？那看這兔子新鮮，800文吧。這樣可行？」夏掌柜思量了一下，加了一些價錢。


  「可以。」於鐵木將銀子收下。


  ……


  「於大哥，這夏掌柜是新來的？」


  一走出酒樓，喻蓁蓁就問於鐵木。


  「怎麼這麼問？」


  「於大哥你上次說，賣了兩隻野兔是200文錢，今天你開價500文，他直接加到800文，這絕對不是有經驗的掌柜做的事。」喻蓁蓁和於鐵木分析道。


  「……」於鐵木。這小丫頭不僅會較真，記心還這麼好。「可能，他覺得今天這兔子格外肥一些吧。」


  只能用這個理由來解釋了。


  那夏至也真是的，做個掌柜，對各菜類的收購價完全都不記得！


  「哦哦。」喻蓁蓁若有所思，看於鐵木的樣子，卻好像不是在說謊。


  喻招弟就高興了，拍手道，「真是太好了。兩隻野兔，可以賣800文錢！那以後我一定要學會打獵。然後賺錢。」


  「……」於鐵木。


  「……」喻蓁蓁。沒想到自家妹子這麼會做盤算。以後說不定會是做生意的好料。


  ……


  一行人很快就到了錢記雜貨鋪。


  當喻蓁蓁看到原本放她們首飾盒的櫃檯上，放滿了和他們差不多一樣首飾盒的時候，眉頭不由得皺了皺。


  接待她的依然是笑眯眯的錢掌柜，「蓁蓁你來了。」


  喻蓁蓁目光落在首飾盒的小櫃檯上，問道，「錢掌柜，這些首飾盒好像不是我們家做的。」　「這確實不是你們家做的。這首飾盒剛開始，我以為你市場，還不要你的貨。可哪知道，你當時放這裡的第二個盒子，下午就賣了。街上的木工手藝人立馬就知道，這種實


  木首飾盒好賣，晚上就趕了好些個。你們家的首飾盒又沒來，我就先賣著別人做的首飾盒。也是一樣好賣呢。」


  「我爹又做了四個首飾盒，那你這還收嗎？」


  「收，當然收！只是現在我們不能用上次的合作方式了。你這首飾盒，我直接收了，20文一個，你看怎麼樣？」


  「但錢掌柜，之前，我們的首飾盒，一個我可以收32文。」喻蓁蓁和錢掌柜談判道，「而且，你看，我爹做的首飾盒，紋理、手感都非常好，而且非常耐用。」　「對。我知道。所以我給20文一個。其他的我都只收15文一個，你的比他們足足高了5文以前。你思考一下，如果你覺得不划算，可以拿去其他地方賣的。」錢掌柜滿是笑容

  的道，可笑容里卻是完全不給講價的餘地。


  「……」喻蓁蓁。所以他們家的產品這是以最快的速度被複制，失去了競爭力，然後成為被壓價的犧牲品。


  首飾盒都拿過來，肯定是不能拿回去的。


  東西屯著是廢品，第一時間變現才是正道。


  「那好吧。謝謝錢掌柜。」喻蓁蓁將首飾盒遞給錢掌柜。


  錢掌柜樂呵呵的接過首飾盒，將上次賣掉的32文錢，和這次80文錢一起給了喻蓁蓁。


  喻招弟看著姐姐揣著112文錢特別開心。


  喻蓁蓁有些失落，不過看喻招弟這麼開心，她也很開心，道，「錢掌柜這裡有好多女孩子的東西，招弟，我們給娘和多多，買些回去。你也買點。」


  「真的嗎？」喻招弟不敢肯定的問道。


  「當然是真的。賺錢就是為了花，為了讓我們都貌美如花的。我留80文。剩下32文，給大家買首飾。」


  「姐姐，你真是太好了。」喻招弟興奮得不行，踩著輕快的步子立馬去選飾品了。　於鐵木看著這歡快的小丫頭，摸了摸自己兜里的銀子，他好像也可以買不少首飾。