第一百五十八章 互惠互利
「是為這個，小女子有幸得一神醫的秘方，做出此物，名作香胰，在萬戶鎮上賣得極好，我正是想趁採買這香胰的一些製作原料之機，順便來翼城推廣一下它的用途。」
「哦？香胰？那不知此物又是作何用途？」
金老闆拿起手邊的帕子，一股清雅的檀香隨之而來，倒是讓他大感興趣地將那帕子打開，仔細地端詳著那塊茶色香皂。「此物是用來凈手凈面或者沐浴之用，有殺除病菌和清潔雙重功效，又因用了許多珍貴藥材，長久使用還可美膚養顏，預防一些傳染類的疾病，可以說是相當好的生活必需
品。」
金老闆聽到長樂如此介紹，不由將那香胰送到鼻前仔細聞了聞。「這味道果然透著葯香，不知小娘子這麼好的物事如何賣的？」長樂輕笑。「這香胰用的材料大都珍貴，像是蜂蜜，檀香片，茉莉花等等，都還算是尋常之物，這裡邊還有神醫秘制的一種叫作火鹼的東西，相當珍貴難得，所以這香胰的
價錢也相應高一點點，不過也不算是奢侈之物，這麼一塊略微省些大約夠一家四口人用上兩個月，只需要二百文錢。
我應了神醫爺爺的條件不求暴利，只想薄利多銷，也算給咱們尋常百姓的生活添一些好處，權當討個生活之餘再積些功德。」
時下根本就沒有提煉火鹼的方法，因此也沒人知道什麼是火鹼，說它是珍貴難得的材料一點都不為過。
金老闆放下香胰恭敬地朝著長樂拱了拱手。「想不到小娘子如此宅心仁厚，這麼好的東西只要二百文錢，的確不算貴。」長樂起身還了一禮。「金老闆莫要誇我，小女子也只是應了神醫爺爺贈我秘方時的條件而已，說話便要算數，不求因此發多大的財，只想造福四方。咱們也別只說，金老闆
還請親自試試這香胰的好處。」
金鋪老闆也不客套，立即便叫夥計打來了一盆清水，長樂見他手上乾淨，索性又叫他有意抹得臟些再洗。香胰的效用自是毫不誇張，不僅泡沫細柔又豐富，輕易便將金老闆手上刻意抹的臟污洗了個乾淨，並且皮膚飽受滋潤，指間余香經久不消，叫金老闆又不由自主好一頓贊
嘆。「這東西果然好！小娘子先莫要說旁的，若是現在有貨，先給我來上二十塊。」
長樂馬上示意某男去把她那五百塊香胰擔進了金鋪。「金老闆放心，你想要多少都好說，不過還請先幫我一個忙，設法將我這香胰廣而告之，我不會叫你白忙，這香胰二百文一塊，今後咱們合作，我來供貨，你幫我銷售，每
塊給你提成十文，咱們互惠互利，也好給翼城更多的百姓造福，金老闆意下如何？」
小姑娘一口氣把她的打算說了出來，不想金老闆卻是連連擺手。
「不好不好，小娘子說笑了，金礦石之事我還欠了你的人情，此刻怎好再去分小娘子的那點利益？我看不如這樣，這香胰的價值遠遠不僅於此，小娘子既是要信守對神醫的承諾，那咱們便不多加，只將這香胰一塊賣上二百一十文便是，十文作為我們鋪子代售的辛苦錢
，也不叫小娘子因此失了利益。」
長樂微微遲疑了一下。「這樣不大好吧？」金老闆哈哈大笑。「如何不好？小娘子實在是多慮了，咱這翼城的人可比萬戶鎮上的百姓們有錢，何況小娘子將這香胰遠路運來也還要消耗上一筆車馬費用，你已經是少賺
了許多，我怎麼好意思再分你的那點蠅頭小利？多加十文對於想買這香胰之人來說不算什麼，卻是我們生意人必算的一點點小利。」
長樂點了點頭。「小女子還是頭一次學做生意，既然金老闆全是為著我的利益考慮，那便多謝金老闆的良苦用心了！就按你的意思安排吧。」金老闆何許人也，對這賺錢的生意那是超級的敏感！何況長樂的香胰他是用著真的不錯，一想這東西今後的銷路便錯不了，輕輕鬆鬆便可一塊獲十文錢的利，又怎麼會不
馬上表示出些合作的誠意來？
如此讓長樂一點虧都沒吃，那才能叫她高高興興和自己一直合作下去，免得有人日後前來撬這牆角！
要知道賺錢的生意是多，可這等稀罕的東西卻是百年難遇，金老闆又怎麼可能叫這主動送上門的好買賣再便宜了旁人？
事實也證明了長樂的選擇極為明智！金老闆只是叫小夥計們在門外敲鑼打鼓一番，馬上便招引來一大群人。金老闆親自出面講了香胰的好處和珍貴，又當眾演示了一下香胰的用途，還拉了個髒得不成樣子的小乞丐來，當場抬了木桶給小乞丐洗了個澡，洗得乾乾淨淨香香噴噴，
馬上便引爆了圍觀群眾的熱情。路人紛紛上前來試用香胰的效果，用過之後無一不是大為心儀，不消半個時辰，長樂帶來的五百塊香胰便見了底，沒等賣完金老闆趕緊搶上來把剩下的幾十塊給收了起來
，揮退熱情的人潮，叫沒買到的人下次請早。回了金鋪，金老闆才說明原因。「這些不能再賣了，我還有好些老主顧，這些香胰得留給他們見識見識，只要那些人瞧中了，一家怕是就要買上個三五十塊，項兄弟，趙姑
娘，你們二位可做好準備，看今天一會兒功夫的效果，下次要是沒個三五千塊怕是都不夠賣的。」長樂點頭。「那就有勞金老闆將餘下的這些送給你的那些老主顧吧，下次我會帶上五千塊香胰過來，只不過我的手頭太緊，採買材料急需賣出現錢來周轉，所以還望金老闆
提前做好廣告，以便客人及時前來購買。」
金老闆表示大為理解。「這個好說，趙姑娘只需告訴我你們下次什麼時間來，我保證提前安排好賣香胰的事。」其實這個一點都不難，這香胰的出現可以說極為新鮮，剛才已經有那麼多人買了，用不多時便會自發宣傳開來，想買的人自己就會上門來問，只要金老闆將下次賣香胰的
時間告之便可，或者更直接一些，先收了訂錢，到時再叫人來拿貨。
長樂早在萬戶鎮便有了這方面的經驗，一想便知金老闆的用意，算了算時間，只要材料充足，半月時間當是夠了，於是便和金老闆訂下了半個月之後再來。只盼一切順利，她手上就這麼點本錢周轉，如今四處山匪橫行，一步出錯都可能害她傾家蕩產……