第三百五十二章 人脈！
聽到王芳這麼說，我點了點頭。
首先要提高業務員的職業水準，要充分的了解我們的產品，要知道怎麼去向客戶介紹，從而讓客戶對我們的產品產生興趣，進而和我們合作。
而如果一個業務員對產品，對市場都沒有一定的了解，那麼和客戶見面后，又怎麼去談合作呢？
王芳這樣去要求手下，是非常正確的，至於遇到一些大客戶，想要徹底拿下一些合作，那麼作為業務員，請客戶吃飯，陪好客戶，這酒桌上是肯定要遷就的，這是無法避免的，而客戶喝了酒，喝開心了，會出現兩種情況。
一種是喝的非常開心，爽快的答應了，另一種是借著酒性，會佔業務員的一些便宜；比如折扣，比如一些不合理的要求和行為舉止，而這時候，就要看業務員怎麼去和客戶周旋了。
我明白王芳的意思，也知道她這次為了拿下客戶，拿下訂單，付出了很多，甚至是做了一些自己不想去做的事情。
「林楠，你一定會想，客戶在我身上佔到了一些便宜，那麼下次我又應該怎麼去接觸。」王芳開口道。
「額，這--」我不自然地笑了笑。
「這兩個客戶，就是老流氓，巴不得可以睡了我，但是這種人也是有顧及的，他們能把公司經營到如今這個地步，肯定也會規避風險，不敢太過放肆，他們都是有家室的，你說被外人知道他們談合作的時候，借著業務合作的由頭去睡女業務員，這種事情曝光出來會怎麼樣？我可是專門到了包廂，用一部手機偷拍現場的，他們如果逼急了我，那麼我會拿這些視頻去警告他們，大不了我也一起曝光唄。」王芳說到最後，眼神帶有一抹狠辣。
「嗯？」我臉色一變。
「他們可不會和我魚死網破，也不會逾越雷池。」王芳說道。
「王姐，客戶知道你偷拍他們嗎？」我忙問道。
「當然不知道，現在不是合作了嘛，這是皆大歡喜的結果，我幹嘛要告訴他們。」王芳笑了笑。
隨著這句話，我驚訝地看了王芳一眼，我沒有想到王芳會有這番操作，原來她還真的蠻有心機的。
王芳今天說的這番話，其實都是職場經驗，雖然我不是女的，但我相信這些經驗起碼對我小組的成員也是有用的，有時候呢，女人是要保護自己，並且要有和男人周旋的能力，我們做業務的，接觸的人比較多，形形色色什麼樣的人都有，並不是簡單是那種超市的收銀員，顧客付錢我們給商品就行，我們做業務的，必須要有一定的職場經驗。
「說說你吧，你是如何在這麼短的時間開發這麼多客戶的？」王芳拿起酒杯，抿了一口，接著道。
王芳的話，讓我心裡開始思量起來，難道說王芳今天找我喝酒，除了是想打開天窗說亮話，另一層意思是想探我的底嗎？
我的底，就算是趙東和藍心湄都摸不透，我又怎麼可能讓王芳知道。
趙東和藍心湄只知道我在外面吹了牛，這件事要和我跟吳文輝談成線上的品牌合作說起，但我至始至終都沒有說其實這是因為我有楚茵這樣一個女朋友，所以我才會沾光。
這件事公司里是沒人知道的，我也不會去說，因為在這之前，我也拿下了好幾個大客戶，這早就開始讓公司對我有了期望，所以自然而然，有些事情發生在我身上，好像也略顯正常了些。
可是王芳，她是什麼人，她只有在想不通的時候，才會親自問我，所以我起碼要給她初步的解惑。
「王姐，你還記得京都的吳總嗎？」我問道。
「當然記得，你和吳總談成了合作，而且還簽訂了線上品牌銷售的三年協議。」王芳說道。
「周一晚上晉城有一場酒會，這件事你知道嗎？」我拿起酒杯，一口喝完，接著倒了一杯。
「知道，那是景盛集團的老總徐前進安排的一次聚會，只要是有資歷的企業老總和股東都可以參與。」王芳點了點頭，接著她看向我：「所以你是因為有我們公司的股份，趙總也讓你參加了對嗎？」
不得不說，王芳的反應也夠快，一下子就猜出了一些大概。
「對，我去參加了，我見到了徐總和一些企業的老總。」我說道。
「哪又怎麼樣？難道就因為這個，林楠你的魅力就這麼大，會讓這些老總和你合作？」王芳問道。
「我當然沒有那麼大的魅力，但是徐總和吳文輝吳總是朋友，而吳總和我有合作，也算是我的朋友，所以我們也就聊上話了。」我繼續道。
「這--」王芳眉頭一皺。
「徐總告訴所有人，我是他的朋友，而這就打開了我的一些人脈。」我說道。
「不可能吧，徐總可是晉城有數的大企業家，吳總遠在京都，就算是朋友，難道吳總會專門關照徐總照顧你嗎？這道理可說不通，畢竟你和吳總認識也沒多久，雖然你是憑藉自己的能力談成了合作，但不可能有這麼大的作用。」王芳疑惑道。
「那天晚上我和徐總以及他商界的老友一起吃了飯，錢慧芝錢總也是徐總的朋友。」我繼續道。
「錢總？」王芳雙眼一眯，詫異地看向我。
「人脈關係而已。」我說道。
「就算是這樣，那你在廈城那單生意呢？據我說知，廈城的於榮達於總，可不會參加這一次徐總的酒會，基本上參加酒會的都應該是晉城本土的企業。」王芳繼續道。
「因為和徐總吃飯的那天，我認識了鴻泰集團的小嚴總嚴輝，而小嚴總幫我介紹了於總。」我解釋道。
「人脈！」王芳嘴裡蹦出兩個字，她看向我道：「林楠，我還真小看你了，你居然可以讓小嚴總給你介紹客戶，讓徐總成為你的朋友，這只是一場酒會，你居然可以在晉城打開你的人脈網，你果然不是等閑之輩。」
在王芳這邊，我當然不會全盤托出，很多時候還是留個底自己兜著，她既然今天這麼不甘，那麼我起碼也要告訴她一些原因，我們雖然做事風格不同，但是我們的目的都是一樣的，都希望可以多一些業務，希望可以讓雨蝶公司在這一行有一席之地，甚至於越做越大。
因為只有公司越來越好，我們才會變得越來越好。
「王姐，所以，你現在都知道了。」我攤了攤手。
隨著我的話，王芳意味深長地看了我一眼，接著道：「林楠，想不到你這個人會這麼低調，你原來一直在做一些我沒有想到的事情，你從進公司第一天起，就讓我特別留意你，而現在，你已經到了讓我對你刮目相看的地步。」
「短短的不到三個月，你可以從普通的業務員做到銷售主管，還是公司的股東，看來趙總和藍經理是真沒看錯你。」
王芳連續開口，她自顧自地拿起酒杯一飲而盡，或許是真的心裡坦然了。
「王姐，今天在趙總辦公室，不是我要有意隱瞞的。」我繼續道。
「是我太得意忘形了，我知道這是我不成熟表現，你讓我明白了和任何時候都不能掉以輕心。」王芳僵硬一笑。