第三十八章 準備工作

  6月28日。


  仁光集團送來了消息。


  兩天後。


  第一季度的代理商招標開始。


  按照流程。


  這兩天。


  仁光進行篩選符合要求的公司。


  30日進行代理商招標。


  當天說白了就是誰能給的好處最多，最終選擇就是哪家，畢竟能邀請到場的銷售公司，大家的實力都不是很差。


  不過根據當天白靈透漏的消息，最終選擇還是要在鵬飛和豐和之間產生，所以他們的敵人還是豐和。


  代理商招標結束，當天簽訂戰略合作條款。


  7月1日雙方徹底開始第一次合作。


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  流程並不複雜。


  可留給所有人的準備時間並不多。


  所以該準備還是要準備的。


  辦公室里。


  程風，李芷姍，杜采萱。


  都在為這一次代理商招標而頭疼。


  「根據仁光給出的詳細資料，這批手機定位於中低端，利潤分析應該有10%左右。」


  「還有我今天也調查了，國內一些大品牌新品上市的檔期，在七月份屬於一個空白階段，仁光這一次匆忙進行代理商招標絕對也進行了調查，才造成大家全都沒有準備時間。」


  杜采萱在這裡職務最低，所以分析數據這些工作除了她也沒人做。


  「我們根本沒有銷售手機的經驗，這一次合作風險太大。」李芷姍雖然很心動這一次的合作，可面對這麼大的風險還是做不了決定。


  程風也意識到了風險，但是他更想說服李芷姍。


  「風險越大回報越大，如果我們畏手畏腳的根本不能完成年底的目標。」


  「如果你輸了都要凈身出戶，公司什麼都不是你的，賠個幾千萬上億跟你有什麼關係？」


  「再有，現在拼一拼可能還有希望，如果不拼一點希望都沒有了。」


  李芷姍比程風說的低下頭，她仔細一想也是這個道理。


  如果什麼都不是她的。


  那她還怕賠什麼錢。


  放心大膽的干就完了。


  根本不用想太多，考慮太多。


  「那我們要做什麼準備？」李芷姍對這個問題還是想聽一聽程風的意見。


  程風把自己身前的文件夾打開，抽出兩張文件遞給李芷姍和杜采萱一人一份：「你們只注意仁光，卻沒有注意豐和。」


  「根據調查的結果。」


  「豐和早在四年前就已經開始接觸手機行業。」


  「尤其是去年，雖然沒有一個準確的數據，但是我敢肯定，豐和的手機銷售數量最少也有一百二十萬以上。」


  「否則豐和不可能這麼大膽，有直接吃下這四十萬部手機的決心。」


  李芷姍聽得眉頭不展，本來剛燃起的鬥志消了大半：「那按你這麼說，我們根本競爭不過豐和？」


  「也不一定。」


  程風笑了笑：「高銷量同時也伴隨著佔有率，就好比，今年豐和能賣出兩百萬部手機，那被其他手機廠商的產品瓜分后，最後能拿出的銷售量是否能滿足仁光還是個未知數。」


  「而我們可以全心全力的去做一個品牌，銷售一家公司的手機，這就是我們的優勢。」


  杜采萱聽到了程風的意思：「可我擔心，如果豐和有這個能力呢？那我們的優勢豈不是又沒有了？」


  李芷姍白了她一眼：「我好不容易才有點信心，又被你打擊沒了。」


  「我們本就沒什麼優勢可言，只有做到有備無患出其不意，才有拿下這一次合作的可能。」


  程風對白靈這個女人的好感有信心，但是涉及到公司利益他就不敢確定了。


  「那我們要做哪些備戰？」李芷姍很好奇。


  程風胸有成竹：「第一，今天，明天，兩天時間公司為下個季度做準備，人員方面必須擴編，最少要提前滿足手機銷售的業務能力。」


  「那萬一我們談不下來，人豈不是白招了？」李芷姍不放心：「到時候，只是公司都夠我們喝一壺了。」


  程風搖了搖頭，他真不知道李芷姍這個學是怎麼上的，看來實踐才是真理，書本上的知識容易把人讀傻。


  「公司現在的業務都很固定，現在對於眼前的工作只能算是足夠應付，可我們的目標是創造更大的利潤，那人員問題我們早晚都要面對。」


  「與其現在怕招人浪費，倒不如提前進行招聘，到時候不只是可以提高現在業務的盈利能力，還可以為將來做足準備。」


  杜采萱很認同：「我覺得沒問題。」


  李芷姍點了點頭也覺得可行：「公司長期合作不算，一些去年談下的合作都還有提升的空間，這一點我們必須要利用。」


  「那別的呢？」李芷姍又問道。


  程風笑了：「豐和是拿出全公司的實力跟我們競爭，我們只拿出一家分公司的實力明顯不足，有些條件雖然你這個總經理可以開得出，可涉及太大的條件還需要總部批准。」


  「你的意思是？」


  李芷姍猜到了一些。


  「兩天時間內，你必須跟總部進行交涉，試探出公司可以給出的底線。」


  「否則我們開出再高的條件，總部不同意，李子航和譚軍在給我們下絆子，到時候更難了。」


  李芷姍一想：「那我怎麼跟總部交涉？」


  程風輕輕敲著桌面：「說白了，就是去公司跟你爸，一哭二鬧三上吊，折騰一通之後讓你爸給個最低限度，到時候好讓我們折騰。」


  『咚咚咚……』「進。」


  李芷姍白了程風一眼，再看是自己的秘書，她問道：「什麼事？」


  秘書看了程風一眼：「外面有一個女人找程經理，她說是程經理的秘書。」


  李芷姍和杜采萱雙雙看向程風，昨天晚上就聞到他身上有女人的味道了，今天居然找上門了。


  「程經理，我可不記得經理可以陪秘書吧，經理最多也就只能陪個助理。」


  李芷姍陰陽怪氣的：「讓那個女人離開公司。」


  「是，李總。」


  秘書聽后就要離開。


  程風連忙把他叫住：「你先出去，我有些私事跟她說。」


  等秘書出去后，程風才開始解釋昨天晚上的經過。


  解釋完。


  他站起身，向外面走：「這個鄭友蓉對我們很重要，可以算是新的盟友，怎麼選擇你看著辦吧。」