第一百二十章 富旗置地
午宴結束之後，徐明就迫不及待的將楊少宗請到了自己在鳳凰飯店的房間，陪著笑臉兒的用好煙好茶招待責，當著潘時新、李光泗的面，徐明就和楊少宗問起了他這家新公司的事。
楊少宗沉默無聲的抽了一口煙，隨即就掐掉，雙手抱著茶杯捂著手心，琢磨著，想著，並沒有急著答話。
徐明不免有些焦急，為了這個事情，他已經前後忙碌了一個月，連公司都註冊好了。
他忍不住的感慨道：，「楊社長，咱們都是親兄弟，我就不說外話了，捐款的事情絕對不是問題，咱們還不好說話嘛。」
楊少宗微微一笑，擺著手道：「我不是在猶豫這個事，就憑咱們的關係，這點事還是問題山」
潘時新嘿嘿笑著，道：，「楊社長，你給徐明出個招可以啊，咱們富旗這邊也得再出個招，你說是讓咱們搞房地產，可具體要怎麼搞，還是得多說幾句啊！」
楊少宗道：，「一件件來，先談徐明的事！」
說到這裡，他和徐明問道：，「你的新公司註冊了嗎？」
徐明道：「已經註冊了，南方這邊的人都喜歡用萬、昌、發之類的字，我就將公司名字定為万旗商貿有限公司，如果實在沒有好辦法，我就打算做老本行，繼續倒賣一些物資到北方去賣。」
楊少宗點著頭，道：，「万旗公司這個名字是不錯的，挺大氣，我建議你就在倒賣上做功夫吧，只是要做就得做出點樣子，這麼零碎的倒賣下去不是個事。
這樣」你就專門做家電零售，而且是開全國連鎖經營的大賣場，每個城市都開一家大店面，冰箱、洗衣機、電視機、空調、電話、熱水器、收錄機……反正只要是家電就賣！」
徐明忍不住的笑出聲，道：，「我說還是您楊社長的想法靈光啊，我怎麼就沒有想到呢，對啊，這今生意肯定賺錢！」
楊少宗道：，「咱們這麼想，你的批量大，直接從廠家拿貨，中間省去各級代理商，直接面對客戶銷售，那你的利潤總是最大的，如果你決定薄利多銷」其他的代理商都競爭不過你。隨著你的銷量越來越大」你甚至可以決定一些小廠家的生死，你要他讓多少利，他就得讓多少利。我們這麼算，如果你在全國兩百多個一二線城市都有大賣場，在特殊的一線城市能做到四五家大賣場，在縣一級也都有賣場，整個渠道一打開，不管是哪家家電製造企業都得給你最大的銷售讓利」你的話語權越強，盈利能力也就越高，如果你能做到物美價廉，服務優秀，那以後的老百姓都會到你這裡買家電。」
聽著這話」潘時新和李光泗也不由得的贊同起來，紛紛點頭道：，「對，這確實是一個好辦法，真能賺到錢啊！」
徐明也笑道：「是啊，這個招法確實是厲害，行，我就這麼搞了！」
楊少宗道：，「其實這也不是我自己的想法，我這一次在〖日〗本還是看到了非常多的一些新發展，在〖日〗本，松下電器產業會社不僅有大規模的全面的家電製造產業，同時也有遍及全球的四萬多家電器專營店，這些專營店都是主賣松下家電，但也經營其他補充電器。可是，一個在1唚年才創立的山田電器連鎖店目前在〖日〗本的電器銷售額已經逼近了松下專門店體系，他們的特點就是以大賣場為主，銷售價格相比其他家電賣場都要更低。我建議你在經營這個業務之前，最好先去〖日〗本全面考察一下山田電器，學習別人的經營模式，然後根據國內市場上的一些特點做出更多的變化。比如說，現在電器的維修問題是個老大難，万旗電器的各個賣場就可以設立專門的部門做維修。總之一句話，走薄利多銷和壟斷經營的路，讓別人無路可走！」
徐明默默點著頭，這一次，他從楊少宗的話中聽到了更多的東西，他已經有點笑不出來，因為他意識到要做好這今生意他還需要付出很多的努力，這是好生意，但也不是那麼容易做好的！
楊少宗看了他一眼，繼續喝茶，等了片刻才道：，「這今生意應該是需要很大一筆啟動資金，而且，你越快發展起來，越早形成壟斷經營的優勢，你相比其他對手的優勢就會越來越大。僅僅是你手裡的這一千多萬資金還不足，我的意思走進一步融資擴股，我最近要在旗山重新建一家中旗公司，屆時會從中旗公司出資一筆錢投入進去，富旗和其他同志這邊如果有富餘的資金也能投進去。採取公私合營的模式，從三千萬的啟動資本開始，爭取儘快做大做強。」徐明咬了咬牙，道：「行，我過幾天就辦簽證去一趟〖日〗本，好好看看別人是怎麼做生意的！」
楊少宗嗯了一聲。
他正要休息一下，談一點其他事情，潘時新就呵呵笑道：，「楊社長，富旗公司這邊的事……你也不能作壁上觀吧？既然都給徐明出了主意，那也幫咱們再參謀一下吧！」
楊少宗挺輕鬆的笑了聲，道：，「你們的事情不著急，也就是做地產生意這個事，後面的問題只是要如何做好而已！」
潘時新道：，「說起來容易做起來難呢，宋建耶這些天一直都在南海特區，以富旗公司的名義買了七千多畝地皮說是要建工廠，還是原來那一招，就是要建一個蜂窩煤廠和食品廠，說是這麼說的，真正要搞起來的可能性不大，咱們就是打算把地皮買過來囤積一段時間賣給別人。如今在海瀾市，大家都是這麼搞的，可我和建耶、方舟他們商量，咱們不可能一直這麼搞下去。」
楊少宗嗯了聲，道：，「肯定不能這樣長期搞下去，我對富旗公司的建議是主做房地產，以酒店、購物中心、資源為輔業，還是要打好富旗公司的這個招牌。我建議你們重新審核一下自己在海瀾市的項目，如果地段是不錯的，那就建設成比較高檔的小區，或者是商務大廈，爭取在三年內完工套現。富旗公司目前的資金優勢還是比較大的，這個階段應該更多的集中在深州，深州和海瀾市的兩個市場一起做，同步發展酒店行業，尋找合適的時機做酒店業務！」
潘時新微微點頭，續問道：，「那咱們在海瀾這邊到底要投入多大，是不是都要建設成樓，而不是單純的炒地皮。
楊少宗想了想，道：「單純炒地皮也不是不可以，但不要完全以這種性質為主，如果是合適的城區地段，那還是可以真正做完的」即便賺的少，賺的慢一點也沒有關，反正你們在資金上的優勢是很明顯的。
在深州這邊一定要敢於拿地，竭盡一切辦法拿地，要做大項目和大品牌，我比如說，你們可以在深州拿一塊大地皮做一個富旗四季huā城，或者是富旗國際新城、富旗錦繡園林，然後以這個同品牌的方式在全國其他市場複製，形成一個富旗品牌系。做地產也要有做地產的氣勢和與眾不同的地方，要多去香港、〖日〗本這些成熟的地產市場進行考察，看看別人是怎麼做項目的。規劃和設計上可以清香港那邊的人來做」施工要請比較過硬的單位，以後也可以讓旗山建築工程公司承包一部分。」
潘時新笑道：「你這麼一說，我心裡也就明白了，原來還真是很糊塗，光是看別人做，雖然別人都賺錢」心裡總覺得不是這個事，遲早要出事！」
楊少宗笑道：「對啊，就是這樣的問題。如果光是炒地皮，誰也沒有產出，大家說穿了都是從銀行借錢炒地皮，如果〖中〗央的那些人看穿了」對地產市場來一個金融緊控，不準借貸，那地皮的價格一定會暴跌的，誰最後一個接手誰倒霉。一個市場的地產業能否發展上去，關鍵還是要看它本地的消費能力，特別是平均消費水平，而消費能力又和它本地的經濟發展水平密切相關，海瀾市現在真是可以用一窮二白，要什麼產業都沒有，如果省委那邊沒有特殊的發展政策，我估計這種地產業的井噴發展不會持續太久，很有可能會出現美國1927年大蕭條之前的佛羅里達地產泡沫之類的狀況。我這一次去〖日〗本，總覺得〖日〗本現在也很危險，完全是一種美國大蕭條之前的柯立芝繁榮的翻版，當然，現在肯定不會有人相信，那我們就慢慢等著看吧，反正我相信〖日〗本會遇到一場規模空前的大蕭條，我們現在加快賺錢的速度，指不定後面能有抄底的好機會！」
「哈哈！」
大家半信半不信的大笑著，對楊少宗就〖日〗本經濟會出問題的推測只是一笑而過，當作一個笑話，反正楊少宗也不是很嚴肅，看起來更像是純粹的說著玩兒。
此時的世界上有誰能相信〖日〗本經濟會有問題，特別是〖中〗國人！
楊少宗也沒說什麼，就是和潘時新他們繼續閑鼻著，給富旗公司在地產經營上多出一點主意，多支幾個招法。
光是這麼說一說也沒有意義，楊少宗這一次和旗山公社報的是整整一個月的南方考察假期，他和宋長明做過很仔細的說明，在這段時間裡，他的任務就是要幫富旗公司在南方站穩腳跟。
富旗公司現有資本是8.37億RMB，公社集體所佔據的股份是蹦，這是一今天文數字般的巨額資產，必須保證這筆資產的良性運作。
這麼龐大的一筆資本足可在深州地產市場掀起很大的海浪，楊少宗此行的目標就在這裡。
第二天，楊少宗就和潘時新、李光泗、徐明一起去整個深州查看情況，此時的深州還沒有明確的城市規劃，到處都是工廠，居民區也非常分散。
這幾天里，陸達強、宋方舟等人也陸續從南海特區和珠海趕了過來，陸達強還替楊少宗介紹了幾個朋友，這一時期的深州因為土地供不應求，已經開始採取拍賣制度，只是還不完善。
楊少宗到處看了一圈后，決定就在深州設立富旗公司的子公司一富旗置地公司」他打算將蛇口東側和北沙河南側的地段都拿下來，集中資金打造一個黃金樓盤。
現在打造這個地段還是有點過早，因為這個地段真正炒起來還是等到深港大橋開始施工的時期，整個地段的所有樓盤都是一舉成名，其中有兩個堪稱是深州地王級的超級樓盤。
整個地段加起來大約有11250畝，也就是750萬平方米，按照深州目前的地價，拿下這片地至少要5個億，這就是深州，它的發展速度絕對超過〖中〗國整體水平的十倍。
如果你嫌價格貴，還想等一等，再過三年，特別是鄧首長南巡之後，同樣的地價就要至少翻十倍」50個億恐怕也是拿不下來，甚至只能拿到1/2。
即便是富旗目前也沒有這樣的能力，淞州正在啟動發展，如果有這麼多的錢拿到淞州投資地產，那恐怕是更賺錢的，可淞州的那潭水就太黑了。
深州誕生了太多的知名地產業巨頭，整體地產行業比深州更為強勁的淞州呢？說到底一句話一政治上層結構的問題。
在深州考察的這幾天，陸達強給楊少宗找了一輛不太顯眼的普桑，他就開著這輛白色普桑載著宋方舟、李光泗和潘時新三個人一路轉圈圈」在每一個樓盤都要停留一段時間。
轉來轉去，楊少宗還是將車停在了東角碼頭，此時的這裡是一大片鹽鹼地，赤紅色的鋪散開，彷彿到了黃土高原」遠處就是蔚藍色的大海。
很多年後，深港公路大橋就從這裡動工，在這裡也將崛起一個個黃金樓盤。
站在鹽鹼地上，楊少宗想著這一切的可能。
站在他的身後，潘時新幾個人都點著煙抽起來，左右看看這一片荒地和遠處的大海，還有那些簡陋的工廠，近乎是村落的住宅區。
楊少宗遠遠的看著，他想，如果能將這一大片地都拿下來，他要對這裡重新命名，就叫它「東港新區」他要建幾個新樓盤東港新區國際huā園城、東港新區海景huā園、東港新區麒麟城。
通過這一系列的樓盤，一期、二期、三期不斷的建設下去，只用這一塊地，他就要讓富旗建立自己在〖中〗國地產業中的地位。
想到這裡，楊少宗將手裡的煙蒂扔掉，在黃泥地上狠狠的踩了踩，和宋方舟道：「老宋，晚上找大家一起談談，搞到資金將這個項目做起來！」
「真的要做？」
宋方舟吃了一驚，他們其實更想做海瀾市的項目，那裡的起點低，不像深州市場上已經是高手雲集，國營大單位就有十幾家，龍頭老大至少有四個。
和這些企業爭地盤很難。
何況海瀾市那邊的項目賺錢快，左手進，右手出，轉手一番就是一倍的利潤。
楊少宗擺了擺手，沒有和宋方舟繼續解釋下去，他知道宋方舟在擔心什麼，可他也知道該如何解決。
開車回到鳳凰酒店，楊少宗就將大家都喊了過來，因為大家跑的很分散，深州、海瀾、珠海幾個城市都是主要的據點，一時半刻聚集不齊，暫時只有一些代表過來集平談一談。
大家租了一個小會議室，七八十個人坐在會議室里商量著，嘀嘀咕咕，楊少宗則坐在宋方舟的旁邊，和潘時新在一起簡單交流著。
看人都到齊了，宋方舟就和楊少宗問道：「差不多能開會了吧？」
楊少宗看了看大家，點頭道：「那行，咱們就開會吧，反正也不是機關開會，有什麼就說什鼻。」
宋方舟笑道：「那就你來說吧，我們這些人還不都聽你的！」
聽著這話，大家都紛紛贊同道：「對啊，楊社長，你就說說吧，咱們都聽你指揮！」
聽到這些話，楊少宗才道：「那行，既然大家都聽我的，那我就簡單說一說我的想法。大家現在都有錢了，每個人手裡都有幾百萬，最少也有一百來萬。
富旗公司也有錢，可我要說，大家的路才是剛開始，和香港的那些大富豪一比，你們離成功還很遙遠。我的提議是大家將手裡的資金重新集中起來，由富旗公司出資四個億和大家都資金集合起來」合資搞一家富旗置地公司。我們把資金集合起來，要做就做一個真正的大項目。咱們旗山人要的就是這個精神，賠本無所謂，要賺就賺個大的！」
「對，對！」
大家紛紛贊同，即便有很多心裡可能有想法，此時應該也是忐忑的，不敢公開說出來。
楊少宗則續道：「我的提議是每個人出股五十萬左右，最低十萬」
最高一百萬。大家在富旗置地公司中占著股份，至於你們願不願意繼續留在富旗公司工作，或者是打算自立門戶，另外辦廠辦公司，這都無所謂」我是支持大家〖自〗由選擇。深州特區的機會是非常多的，大家應該抓住這個機會，根據你們自己的想法去做一些適合你們的產業。我比如說，你可以開批發門市，你可以做生意，茶葉、藥材、服裝、家電、通信、計算機、瓷磚，這些都是可以做的嗎。哪怕你們做生意賠了，你們吃個虧，在富旗置地公司畢竟還有股份，還可以東山再起。
這對大家是雙贏，你們可以騰出手去做買賣，去做更賺錢的事情，去做喜歡的事情，富旗公司同樣可以騰出大量的位置招聘真正會經營地產業和酒店業的高手」大家覺得怎麼樣？」
一聽這番話，大家才真正覺得很不錯，富旗公司是真賺錢，在富旗公司投股當然是一件好事，而且也不是全部身家都投入進去，還可以拿出一些錢做自己的生意。
大家這段時間在深州晃蕩著」觀察著，手裡有錢，愈發覺得生意還是比較好做的，租一個門面」雇幾個人就能做點生意，相互之間又都是親戚朋友，就總是琢磨著相互合股搞自己的生意。
有些人想辦廠，有些人想開店，有些人還想繼續搞倒賣，八仙過海，各有各的想法。
楊少宗的提議正和大家狗胃口，幾乎沒有經過幾番討論，大家就在會議上將這些事情都定了下來，平均每人出資五十萬入股，由潘時新擔任富旗置地公司的總經理。
按照現在的出資狀況做一個預算，估計富旗置地公司的資金總額能達到乃個億，這部分資金就用於在深州的發展，富旗公司另外在海瀾市註冊一家海瀾富旗置地公司，用富旗公司的其餘資本進行地皮炒賣和置地建設。
從深州發展起來的地產業巨頭非常多，但他們在這個階段都還沒有發展起來，真正最強的巨頭是香港通商局，其次是中海地產、深州物建、華僑城，萬科還是沒影的事情，他們此時已經做了地產生意，但沒有殺出成績，也沒有完全傾入這個市場。
直接向楊少宗說的那樣，出盡所有資本將東港新區的地皮都拿下來，這實在是太冒險，考慮大家沒有任何經驗，優先的第一選擇還是在福田區找一片比較小的地段先搞一個項目，同時和深州特區政府逐步接觸一下，看看能否一口氣將東港新區的地段都拿下來，讓富旗置地有機會進行一個全城建設。
結果讓人大出意外，深州市委方面對楊少宗提出的東港新區計劃很感興趣，問題是這一大片土地已經在1984年集中轉讓給了南油集團，當時的南油集團註冊資本就高達2.48億元，他們在深西地區佔有22萬平方公里的土地。
正好在陸達強的介紹下，華僑城的地產總經理的聶國華同志被宋建耶挖到了富旗置地公司擔任旨總經理，開出的保底年薪是一年三十萬圓。
聶國華同志今年四十一歲，以前在中建三局擔任副總工，曾陸續擔任南油開發區工程副總指揮、國貿大廈項目哥總指揮和華僑城項目工程總指揮，踢年剛轉任華僑城池產總經理。
這個人在深州擁有很強大的人脈關係，特別是在地產行業，在加入富旗置地公司后，他和南油集團經過幾次接觸，最終確定以1.78億圓的價位將巧萬平方公里的土地買下來，但這片土地在名義上仍然歸屬南油開發區統轄管理，其中超過55%面積的東港新區南段工業區的土地也繼續由南油集團使用十五年。
這樣的交易在深州地產業的其他同行看來，普遍都覺得新殺入深州地產業的富旗置地公司有點太想當然，地雖然是買了下來，可付出的代價還是太高，而且有著太多限制條款，大量積壓資金都壓在土地上，在十五年的時間段內都無法產生任何效益。
就在這個交易還在進行中的時候，由潘時新帶隊參加深州土地拍賣連續以3300萬圓、3750萬圓的價格拿下了濱海大道北側和新洲路東側的兩塊地，標的金額雖然差不多，前者的土地面積卻有巫萬平方米，後者僅為舊萬平方米。