第二百六十二章 將收穫我們的友誼

  聽罷鮑勃的話，多里安哈哈大笑：「小鮑勃，你還是和過去一樣擅長鼓動。讓我想想，你第一次鼓動我給你們的球隊提供200美元的贊助，那還是十年前的事情了吧？要知道，在那之前，還從來沒有一個人能夠從我的手裡白白拿到200美元呢。」


  十年前……


  高凡看了一眼鮑勃，掐指算著對方的年齡，不禁駭然。這廝不會也是個穿越者吧。


  鮑勃把手一攤，說道：「可是，多里安叔叔，那一次我們球隊給你們公司創造的廣告價值不止價值2萬美元吧？我想，那應當是多里安叔叔這輩子做過的收益率最高的一筆投資。」


  「你是說，你和你的這位中國小夥伴，也能給我們公司帶來一個收益豐厚的投資項目？」多里安問。


  「是的。」這回是高凡在回答。


  「能夠踹一次勞氏製藥的屁股，當然是很讓人開心的事情。但這能算是投資回報嗎？」


  「您的投入是零，因為我們只需要邁斯特公司和我們簽訂一個採購意向。如果我們承諾的供貨質量和供貨價格能夠做到，那麼邁斯特公司將在這項採購中節省不少於400萬美元的支出。而如果我們的承諾未能做到，邁斯特公司不會有任何損失。」


  「我們損失的是和勞氏之間的信任。」多里安說，「正如你的這位好朋友小鮑勃所說，你們是打算用和我們簽訂的採購意向書作為抵押，向哈奇集團申請貸款。那麼這件事就不可避免地會泄露出去。


  「萬一你們無法做到承諾的事情，而我們卻流露出了要在勞氏製藥之外尋找其他供應商的意向，那麼我們與勞氏製藥之間的合作關係必然要受到影響。」


  「多里安先生是說，你們過去沒有流露過這樣的意向？」高凡不慌不忙地反問道。


  「當然……，這只是一種談判策略而已。」多里安被人揭了老底，卻絲毫沒覺得尷尬。


  邁斯特對勞氏製藥有怨言，這是公開的事情，邁斯特也不止一次地表示過要尋找其他的供應商，以此來向勞氏施壓。


  商場上的事情，向來都是這樣爾虞我詐，互相放放風，給對方一些壓力，是再正常不過的事情。


  多里安剛才那番話，只是強詞奪理。他也沒指望這些話能夠騙過鮑勃和高凡，即便他對高凡的商業經驗還不摸底，但以鮑勃的家學，也是斷不會被他幾句話哄過的。


  「邁斯特公司在這件事情里將收穫我們的友誼，這個收益夠不夠大？」高凡沒有在這個問題上糾纏，而是拋出了另外一個理由。


  「哈！好大的口氣！」多里安誇張地說，同時臉上的肥肉也顫動起來，用以增強他的表現，「你們公司的友誼很有價值嗎？如果我沒猜錯的話，你們的公司目前的資產不會超過300萬美元，而勞氏的市值，是300億。」


  高凡暗暗稱奇。這個胖子看起來憨態可掬，但實實在在是個商場老手啊。他應當是從鮑勃在家族中的地位以及剛才大家交流的其他情況，推測出了滄化公司的實力，而這個推測是相當靠譜的。


  不過，高凡既然敢放狂言，自然是有自己的準備的，他平靜地說道：「的確，勞氏的規模比我們大得多，但同時，勞氏的產品線也並不只有維生素這一項。據我了解，勞氏目前是把公司的發展重點確定為藥品和診斷技術，維生素產品只是作為勞氏製藥的現金牛項目而已。」


  「那又如何？」多里安不為所動。


  高凡說：「這意味著勞氏不會在維生素產品上投入太多的資金和精力，一旦市場上出現有實力的競爭對手，勞氏就會果斷地放棄這個市場。而我的公司，恰好就是這樣一個有實力的競爭對手。」


  高凡這樣說，並不完全是在忽悠。他記得在後世時，勞氏製藥最終是放棄了維生素業務的，只是具體在什麼時間，高凡不太清楚。


  勞氏是以維生素起家的，但這個市場畢竟有限。比如當下維生素C的市場價格是每噸1萬美元左右，全球一年的需求量不到10萬噸，也就是不超過10億美元的產值。


  這樣一個市場，足以讓高凡垂涎欲滴，但對於市值已經超過300億美元的勞氏來說，就僅僅是一塊雞肋了。


  勞氏的決策層清楚，要想賺大錢，還得指望藥品，尤其是治療各種疑難雜症的藥品。勞氏在通過維生素賺到第一桶金之後，便把發展重點放在了藥品上。維生素對於勞氏的價值，只是一頭能夠持續提供現金流的奶牛而已。


  勞氏只想榨乾這頭奶牛身上所有的營養，不願再對這頭奶牛進行投入。勞氏的維生素生產工藝，已經有很多年沒有改進了，而且一旦發現有其他企業試圖改進維生素的生產工藝，勞氏就會採用各種方法予以打擊，包括與競爭對手打價格戰，或者收購對方的專利束之高閣，總而言之，就是要鎖死這項技術，讓自己能夠在這個市場上賺到更多的錢。


  普通企業，靠尋常的工藝改進，是不可能在維生素市場上打敗勞氏的。勞氏有充足的資金，能夠支撐得起消耗戰。但如果有一家企業能夠推出革命性的新工藝，大幅度降低生產成本，則勞氏就無法應對了。


  勞氏是把維生素當成現金牛的，短期內利潤少一點，還可以接受，但要說把價格降到賠本的程度，就沒有必要了。


  市場上維生素C的價格是每公斤9.5美元，毛利也就是在2美元左右。如果高凡的公司能夠提供每公斤7.5美元的維生素C，勞氏是不願與之拼個你死我活的。


  事實上，後世勞氏逐漸退出維生素市場，也是因為中國企業的進入，把市場利潤壓到了極致，勞氏在無利可圖的情況下選擇了退出。


  「你們除了維生素，還有哪些產品？」多里安換了一個問題。


  高凡早有準備，他笑著答道：「所有的飼料添加劑，我們都想試試。我可以向你保證，只要是我們生產的產品，價格上一定會比國際大牌企業低15%以上。」


  「好，邁斯特願意接受你們的友誼。」多里安笑呵呵地應道。