第236章 完美陳述

  另外，他也注意到了，這5個人穿的都很正式，都紮著領帶，暗暗慶幸，幸虧昨天出去逛街，順了條領帶，不然今天就顯的對審查不夠重視了。


  ??在大家審視的目光中，葉奕凡開始了陳述。


  ??先是簡單的職業介紹，哪年畢業，參加過什麽公司，主要職業經曆。


  ??其他的一帶而過，重點講了當年以外派的身份加入JCN，從測試、編碼做起，後來擔當項目組長，項目經理的角色。並完成多個複雜的項目，很受客戶認可，他們提出希望將他轉正，4年後，轉為正式員工。


  ??後來又負責培訓，領導部門中260多名員工，實現客戶要求的技術提高計劃。接著又擔任部門經理，管理兩個最複雜的業務部門。


  ??在公司這麽多年，葉奕凡也明白了，平常可以謙虛，但這種關鍵場合，是絕不能低調的。要在這20分鍾內，讓大家相信你有資格，有能力晉升，必須用自己的亮點對陪審團進行集中轟炸。


  ??下一頁，PPT上主要以圖表的方式，輔以數字展示了近兩年的工作成績。


  ??作為培訓負責人時，培訓課時增加的數字，員工技術等級提升的數字。最終客戶評價提高的數字也列了上去，說明這是對員工進行培訓，使整體能力提高而產生的成果。


  ??很多有關聯的，正麵的事，都可以證明是自己努力的結果。反正確實能說出道理來，不培訓員工怎麽提高，員工不提高客戶評價怎麽會提高。


  ??做部門經理一年來，每個季度客戶評價的情況，明顯每個季度都有提高，這是受寇敬良指導從月改成季度而產生的效果。


  ??還有個從業務角度上看最重要的數字，是他擔任部門經理以來，部門人員增長情況。從剛接手時的38人，到現在的56人，增長了47%，這可是實打實的硬政績。同時總工時數，當然也隨著人員增加，有大幅度增長。


  ??後麵又介紹了自己在員工培養上的成績，在人事經理的晉升審查中，這方麵的成績，要比業務發展的成績更重要一些。


  ??正好在去年年末，公司舉辦了一個各種公司之星的優秀員工評選活動，其中的項目經理之星，隻有5個名額，而文會峰、安景、何曉娜3人榜上有名，這3人自己都帶過，所以正好貪天功為己有。


  ??借此事大肆吹噓了一番，說自己在JCN工作這麽多年以來，把大量的員工培養成公司棟梁之才。公司最近評選的5個項目經理之星，有3人是自己培養出來的。


  ??再下麵，需要講一下自己在工作中一些具體方法，施策。


  ??在這裏，重點講了下溝通方麵的事，有一種說法，作為項目或部門經理，80%的時間都是用來溝通。


  ??特別是與客戶的溝通，尤為重要。葉奕凡講了自己與客戶的溝通情況，除了談具體業務的周會外，還定期與和國方麵的領導寺野，舉行一對一溝通。


  ??經過不懈的努力，現在與和方領導之間，已經達到了“無話不可談”的境界，這是整個團隊成功的關鍵，任何團隊，都要把客戶放在第一位，客戶認可了，才算真正的成功。


  ??其實這個“無話不可談”，還是從寺野的年末總結中看到的話。他說了一句“同華夏的葉桑之間的溝通非常順暢，雙方能夠開誠布公，沒有什麽事是不能談的，這是全年項目成功的一個重要原因。”


  ??接下來，要介紹一下工作中，具有代表性的亮點。在這裏，他重點介紹了當時和宮崎做的服務谘詢係統項目，做這個項目時，他是真正的，整體的項目經理。


  ??這個經曆，又是一個硬亮點。審查員裏，別看有兩個商業項目的大領導，但他們隻是管理的項目規模大，員工多而已。


  ??他們的工作內容，本質上還是在和國的項目總負責人管理下，負責項目中的一部分工作，在和國同時也有規模不小的團隊存在，做著項目的前期和後期，更複雜的任務。


  ??葉奕凡在PPT上明確寫道，雖然項目規模很小，但這是我們D市JCN開發中心成立以來第一次，在和國項目中，由華夏人，擔任真正的項目經理。


  ??在當時，JCN公司為了推進開發中心的發展，衡量項目有一個重要的指標，就是項目中，開發中心員工的使用率，要求最低30%，否則就不允許項目啟動。


  ??放到和國項目上，簡單來說，就是說項目總人數為10的話，其中至少3人必須用華夏員工。而更準確的計算，就是華夏員工發生總工時數，要占項目總工時的30%以上。


  ??但在葉奕凡這個項目中，華夏員工的使用率，達到了驚人的96%，這可以說是天文數字，空前的了。


  ??而且在項目管理過程中，也完全按照和國的流程來走，項目審查也是和國人來做，這在華夏開發中心，以前都是沒有人經曆過的。


  ??講這些事情的時候，兩個商業項目的大老板眼睛明顯都亮了。


  ??最後講的是如果自己晉升，對公司的利益，以及以後的責任，承諾。


  ??這些基本是套話了，如果擔任人事經理，會更便於理解公司政策，有更多機會提升自己，更有效的幫助員工成長。更全麵的考慮問題，平衡業務發展與員工培養之間的關係，引導員工遵守公司規章製度，在業務活動中展示公司的價值……


  ??快結束時，旁邊人事部的女員工舉了一下手裏的牌子，上麵寫著，“一分鍾”。


  ??葉奕凡明白，這是時間提醒，就剩最後一分鍾了，不過他時間用的正好，還有一些結束語，正好講完就到時間了。


  ??由於時間加了5分鍾，他講述的比平時演練時慢了一個節奏，不慌不忙的，整個陳述完畢，驚喜的發現，太完美了，連一次磕絆也沒有。


  ??陳述完畢，直接進入問題時間。


  ??劉銘馬上就發問：“你剛才說的，和我們溝通特別好的和國領導，叫寺野?”


  ??“是的。”葉奕凡講剛才的時候，提了一嘴寺野。


  ??“他的名字是什麽?”劉銘又問。


  ??寺野，是姓，葉奕凡明白，劉銘這個問題，是在問他的名字。


  ??因為平常隻稱呼對方的姓，很少注意名字，所以還想了一會兒，“叫隆誌”


  ??劉銘一聽就笑了，“還真是他啊，我當年去和國進修的時候，就是他帶的我。”


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