第二十二章：崛起的第一步
東大門街，屬於榆樹小區里的一條商業街。榆樹小區不在市中心內，離市中心還挺遠的。但是，對於這樣一個省會級別的大城市來說，絕對不是只有市中心一塊地方繁華能做生意。在現代都市中，商業區的開發模式已經變為：以購物中心為中心建立起來的區域性商業空間。
「一般來說，現在城市裡面的老百姓，習慣了到沃爾瑪、萬客隆、好又多、真愈美這樣一些零售超市購物。在超市周圍開辦生意，人流量基本是不用擔心的問題。」盧雪依照自己這幾年的職場經驗，給安知雅支招開店策略，「你住的玉華小區，沒有這樣的大超市，或許可以在菜市場內做小店，但不如選擇離玉華小區只有兩個公車站的榆樹小區。畢竟，這是離玉華小區最近的有大超市的地方。榆樹小區近年來的發展也算是比較完美。小區為十前剛建立的新區，不比玉華是老房子，居民的購買力比較強。三年前，我們公司真愈美確定在榆樹開辦超市時，是做過一番前瞻調查的。事實證明，三年後，榆樹分店的年總銷售額在全市共二十二個分店中排名前十，潛力巨大。」
「你說的鋪面要多少錢？」安知雅據自己知道的常識，在商業旺帶里開店，鋪租都貴得要死，前期投資巨大，絕不是一般人能承受得起的。不然，不會在生意越紅火的地方，越只剩下眾所周知的名牌店。不知名而想赤手空拳擠進名牌系列開店的小市民，經常是在群雄圍攻下不到兩個月夭折，連成本都撈不回來。
「不貴。」盧雪扶扶眼鏡，粉紅鏡片上閃出一弧商業人本色的狡猾，「我們當然不可能在那些與名牌並齊的昂貴鋪子里找到一個位置。現在榆樹區發展勢頭正好，即使有願意讓位的鋪主，價格我相信會趁機敲詐，我們不去吃這個虧。」
「你說的鋪子究竟在哪裡？」安知雅自從下了公交車后，一路先是被盧雪帶著逛遊了一圈榆樹小區，然後才知道真愈美超市所在的安美大廈，離榆樹小區有五百米的距離。至於，盧雪要帶她看的鋪子，遙遙無影中。
別急哈。盧雪帶安知雅長途跋涉地走路，一邊是當做努力減肥，心情愉快，問：「聽說你今天陪彎彎和彎彎她爸一塊去逛街了，彎彎呢？怎麼沒有來？」
「小孩子跟來做什麼？跟來了我還得整天看著她別亂跑。」安知雅這個做媽的，比誰都了解女兒掩蓋在天使面孔下面的調皮搗蛋，「今天她爸既然自己說有空，孩子由他帶正好。」
應該說，奉書恬為了完成給女兒買一件禮物的願望，結果女兒自拒絕了那隻泰迪熊，什麼東西都不想要了，因為小丫頭髮覺了這城市裡的東西貴得離譜，買了回去姥姥會捨不得那東西給她玩，天天珍藏在柜子里不讓她碰，她還不如不要。所以，當爸的有一點小聰明，中午一家三口吃完飯後，帶小女兒上遊樂場玩了。
「哎，早知道我不陪你來看鋪子了，我去陪小天使到遊樂場玩。我離開大學后都沒有去過遊樂場了。」盧雪聽說在這次約會前期待了許久的小丫頭沒有來，不幹了。
安知雅抿抿嘴，做媽的聽到女兒被人誇，哪個當媽的心裡頭都樂開了花，哪怕女兒比自己受歡迎。
來到了安美大廈，她們兩人沒有走進去，而是在大廈正門前與鋪主見上了面。鋪主是個四十歲以上的男人，操著湖南口音，自稱姓江。也就是說，鋪子是由這個男人轉租給她們的，這男人並沒有擁有鋪面的房產證。
「我開了這家小吃店有三年，因為老家有事，才決定不要了。」江生說。
聽對方這一開口要抬價的口氣，盧雪和安知雅都感覺得出這男人雖是外地人過來打工，卻是個老江湖了，她們想壓價恐怕不容易。
繞到了安美大廈的後面，有一小部分尚未改建的土坯房，這裡有一條不起眼的小巷子，江生的鋪面離巷口有近五十米的距離。
安知雅一路仔細觀察，除了巷頭一家年輕人喜歡的珍珠奶茶店，巷子裡頭僅江生這一家小吃店，優勢不能說沒有。現在即使不是吃飯時間，仍可以見到三兩年輕人站在奶茶店門前買珍珠奶茶與咖啡可樂。可是來到江生這鋪面一看，無論鋪面的面積、裝修等各方面硬體，比起時尚的奶茶店，顯得寒磣不少。夏季里沒有空調，只有頭頂一台三片葉子的風扇，店裡有三分之一面積兼做了廚房，其餘三分之二招待客人的面積，大約僅能容下八張小桌，一張小方桌子四邊四個人坐，擠一擠，或許能擠下六個人。江生做的是沙縣小吃生意，但做了三年都沒有起色的裝修，安知雅可以料定，江生這業績肯定是平平，瀕臨破產，才不得不放棄。
「江老闆，我們談談吧。」安知雅心裡有了數后，坐下來，與江生當面合議。
「嗯。」江生坐在她對面，拿袖子隨意擦臉上的汗，「這鋪子你朋友看中的，她也知道，在這超市後面做生意，最保底，不會虧的。鋪租是這樣，一個月三千塊。」
「你宰人啊！」盧雪一聽，被他的出爾反爾給氣崩了，起來拍桌子，「上次我問你的時候，你才說不會超一千三四的租金。」
「一千三四？小姐，你是在開玩笑吧。這是黃金地段，一千三四？」江生唾棄一口。
「三千塊的租金我們是絕對不會租的。」安知雅按下盧雪的肩膀，眉清目冷，說話絕對少不會多，「最多只按你和我朋友談的價一千三四，這是我在看了你的店后得出的結果。」
「我的店怎麼不好了？」江生黑了臉問，聲音激動時往高喊。
「一，你這店在巷子里，說是在超市附近，但一般人絕不會走到這裡來，也看不見你這店。最有力的證據是，除了你這家店，你左右前後都沒有人開店。地利優勢根本不存在。二，你這鋪面裝修，又老又舊，我租了它還得重新搞裝修。三，你沒有這家店的房產證，也就是說，我這一千三四給了你，你除了支付原有房租外，凈賺至少五六百。在法律上，你這樣做是不道德不合法的，在合同上這個風險必須由你一人承擔。」
江生面對如此強而有力的辯說，只能獃獃地看著眼前這個絕對算不上漂亮的女人。
「你租不租隨你。但是，我們有的是其它地方可以找。天下做生意絕不止你一家。」安知雅抓住這個最合適的時機，優雅起身，與一同冷靜下來的盧雪做出要撤的姿勢。
江生在一愣之後，急跑出去攔在她們兩人面前：「一切好說！」
訂下合同，付了一次性的半年租金和訂金，安知雅深深地感受到錢包被掏空了。這時候，孩子她爸發來了簡訊一條：我告訴媽不要買菜做飯了，我讓人往家裡送了披薩套餐和紅酒。
這倒好，她在外頭拼死拼活地節儉賺錢，他這個做爸的一天到晚只會大手花錢。怒了~
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