第四十九章崢嶸初露（下）
一台用三腳架固定的攝影機，一台肩扛的攝影機，周強扛著攝像機從各個角度拍攝舞台，張青和柯思嘉則抱著手站在固定攝影機的後麵。
鏡頭裏的許哲西裝筆挺，身形頎長，他煞有其事的站在講台上倒是頗有那麽點意味，隻是他過於年輕了，便少了點指點江山，激昂文字的氣勢。
“如果是個歌星，影星什麽的，這隻能算是一般，但作為講師來說他的賣相還是有點優勢的”，
張青時而看著攝影機時而抬頭看向舞台。
柯思嘉笑道：“我見過不少大公司的講師，從外形上講他確實很有優勢，專業性上嘛.……我對金融業不懂，但總覺得他沒有親和力”，
“哈哈哈，是有些冷酷，就算在講台上掛著職業性的笑臉也骨子裏也透著一點冷漠”，
“我倒是更樂意讓他去《每周金融參評》試試鏡了”，……
大廳裏坐著八十餘名客戶，其中一大半是孫一鳴請來的托，他們對許哲的演講反應十分熱烈，每次他語氣稍有停頓的時候台下便爆發出熱烈的掌聲，弄得他有點哭笑不得。
這樣的氛圍卻很有感染力，受邀前來的陳民入了金後本有些忐忑，這時一直懸著的心便放了下來，金輝這家公司的規模不算小了，這次演講會有八十餘名客戶到場，他特地找幾人聊過，發現這幾人都已經和金輝合作了不短的時間，總體上都是盈利的，他覺得自己這次押寶是押對了，他不知道的是和他交談過的幾個人全部都是托.……
“在股市中盈利的難度是很高的，這一點眾所周知，因為沒有分紅製度，想在國內的股市盈利隻能靠技術麵和消息麵，且消息麵遠大於技術麵，就個人來說，除了打新股以外，國內的股民幾乎沒有任何可以盈利的其他方式；基金則需要大量的資金，百萬起步，一般人玩不起；銀行產品安全係數很高，但收益率極低，低到連國內的通貨膨脹也跑不贏；在這樣的市場大環境下我們的產品才應運而生……”，
許哲在講台上侃侃而談，聲音清朗，語調平緩，做出的點評都很中肯，孫一鳴有些遺憾，他預想中的演講是有失偏頗又複又激情的那種，通過對比市場上其他產品的缺點來凸顯金輝產品的優點，用誇張一點的言辭把這場演講推向高潮，然後通過這裏的托們再造一波勢，營造出公司產品極受歡迎，甚至遭到哄搶的假相，在這種氛圍下再通過準備好的金豬等獎品刺激客戶入金，他相信會取得很好的效果。
但許哲的思路偏偏和他不一樣，看起來他和自己想的完全是兩碼事。
回頭看了看擺弄攝影機的張青和柯思嘉，心中暗暗歎了口氣，這場演講會效果要是不盡如人意公司可就虧了本錢了，隻是事到如今他已經做不了什麽，隻能等演講會結束後再和許哲溝通。
和孫一鳴一樣心中起伏的還有龐超和蔡小芬，這次演講會的規模是公司成立以來舉辦的活動中最大的，主角偏偏不是他們，也不是孫一鳴，而是剛來不久的許哲；雖然知道自己鎮不住這樣的場麵，但心裏就是有一種被摘了果子的不痛快，而對於這次演講的感想他們則和孫一鳴十分接近。
“許老師的專業性是不用懷疑的，但銷售技巧上是不是有些欠缺了，這樣的演講完全沒有.……蠱惑性”，
蔡小芬說的比較委婉，但仍然說出了那個詞—蠱惑性，在公司的終端銷售中沒有比這個詞更合適的了，無論是推銷的言辭還是產品都以激起客戶購買的興趣為目的，那麽在銷售技巧上自然要具有蠱惑性，工作中常說的包裝和話術最為突出的就是這一點。
龐超搖頭道：“我聽過許老師麵談的錄音，技巧上沒有問題的，可能是第一次擔任這種活動的主講，不敢太過激進吧”，
蔡小芬點了點頭：“這倒是符合許老師的性格”，
事實上這種保守而客觀的演講正是許哲深思熟慮後的結果，此次演講會邀請的客戶五花八門，有玩票性質的金融票友，有浸淫股市幾十年的老股民也有見多識廣的投資客，激進而絕對的言辭或許能夠營造出孫一鳴想要的氛圍，但懂行的客戶會對此十分反感，而一旦在他們心中留下不靠譜的印象想要挽回就很難了，他們的流失將是永久性的，所以他盡量理性客官的分析時下的各類產品，並在框架之內偏向於金輝的產品，演講結束的時候也沒有忘記提及金輝正在舉行的促銷活動。
本月入金超過五十萬的客戶送重1200克，價值六千元的“馬到成功”擺件一件。
本月入金超過三十萬，小於五十萬的客戶送重900克，價值三千五百元的“雄鷹展翅”擺件一件。
本月入金超過二十萬，小於三十萬的客戶送重700克，價值兩千元的“金雞報喜”擺件一件。
……
茶話會時就定下來的活動這時派上了更大的用場，雖然許哲沒有刻意營造，但演講結束後客戶們表現出的興趣和熱情還是出乎了預料，主動提問的客戶也有很多。
“許老師，你們的產品是有杠杆的，但杠杆這個東西是有兩麵性的，收益增加了是沒錯，可風險不也增加了嗎？”，
一個資深的股民提出的問題頗有建設性。
許哲點頭道：“沒錯，因為杠杆的存在，我們的產品風險與收益並存，但杠杆是一種工具，使用工具的卻是人，人為的努力可以使這種工具向收益靠攏，遠離風險，無法做到完全傾斜，但我們的專家可以將風險降到最低”，
他的回答讓這位資深的股民有七分滿意，他點了點頭坐了下來。
“許老師，我還是不明白，別人有個能掙錢的東西都是小心的藏著掖著，生怕別人知道，怎麽就你們大聲嚷嚷，生怕別人不知道一樣？”，
又一人拿起話筒問道。
許哲道：“商業活動大體上有三個環節，一，生產商，二，零售商，三，客戶，交易所便相當於生廠商，我們是零售商，諸位便是客戶，作為零售商我們當然要努力吆喝來吸引客戶，而客戶也有選擇的權利，哪一家零售商服務好，價格公道客戶就會選擇哪一家，自由選擇，公平交易，但現代的商業活動早就不是‘酒香不怕巷子深’的時候了，再好的產品也需要宣傳，不是嗎？”，
那人點了點頭，放下話筒坐了下來。