第十章牛刀（上）
公司與客戶簽訂的合同一共四份，合同封麵是厚而硬而黃色紙板，內容多達九頁，許哲翻開合同一個字一個字的看合同裏的條款，嘴角不經意間露出一絲笑意，尤其是看到代客理財的那份合同時，許哲知道公司運營的核心就在這裏了。
“小徐，這個合同範本麻煩幫我複印一份”，
許哲將合同遞給徐盈。
徐盈不知道他在想什麽，但看得出他很嚴謹，當下接過合同點了點頭，許哲一個人在辦公室裏研究公司的模擬盤。
旁邊的會議室很快安靜下來，分享會結束後員工們回到銷售區開始工作，電話的聲音響了起來，員工們開始開發今天的新客戶。
模擬盤安裝好後許哲打開軟件，用虛擬貨幣做了幾次實踐，把每一次的分析，操作和結果都記錄下來，統計下來準確率是85％。
“太高了……”，
他托著下巴盯著桌麵上的K線，這個預測的準確率太高了，他知道這其中有心理上的因素，因為是模擬盤中的虛擬貨幣，做投資時並沒有心理上的負擔，操盤手可以最大程度的發揮自己的智力和分析能力，如果是真金白銀的砸進去絕不可能這麽輕描淡寫，準確率也會大大降低，比如許哲入行以來在各類金融市場的準確率就隻有65％，當然，金融市場並不是說超過50％的準確率就能穩賺不賠，事實上因為每次投資的金額不同，即使準確率高達70％的操盤手也可能是虧損的……不管怎麽說，這個虛擬盤的準確率還是太高了。
許哲將白瑩期貨的實盤和模擬盤同時打開，盯著兩個盤麵看了半晌，始終沒有找出一點差異，兩者的K線是一模一樣的，難道僅僅是心理因素導致的準確率增加嗎？
敲門聲忽然響起，許哲的目光從盤麵上移轉，道：“請進”，
“許哥”，唐倫推開門把腦袋探進來，自來熟的笑道：“許哥，能不能幫我一個忙？”，
“你說”，
“我有個客戶現在想買幾手，不知道應該買漲還是買跌，許哥能不能幫我參謀參謀？”，
“現在？”，許哲不解道：“現在沒有行情，為什麽要現在買？”，
“那個.……嘿嘿……”，
看他支支吾吾的撓頭傻笑，許哲旋即明白過來：“是簽了代客理財的客戶？”，
代客理財的合同是客戶簽訂的四份合同中最重要的一份，在這份合同上簽下自己的名字就意味著客戶在公司投資的錢可以由與他（她）對接的業務員全權操作買賣，無論盈虧，在法律上代為操作的業務員都不受約束，也不會被追責。
而彼此利益上的衝突又使得這樣的合作很難實現雙贏的局麵，客戶的利益是由盤麵上的盈虧狀況決定的，漲跌的方向買對了客戶便賺，買錯了客戶就虧；而業務員的利益則全看客戶的交易量，客戶每買賣一次業務員就能從手續費中抽取一次提成，至於是盈利還是虧損並不會太影響到業務員的利益；現在沒有行情，客戶難以盈利，但隻要有所買賣業務員就能夠從中抽成獲取利益，所以唐倫才會在這個時候請他幫忙操盤。
“嗯，彭阿姨年紀大了，對我們這一行不太懂，隻想小賺一點，所以平時都是我幫她買賣”，唐倫瞞他，老實的說道。
還想小賺一點，不賠光就算運氣了，許哲心道，麵上卻沒有表現出任何情緒，他想了想，搖頭道：“恐怕不太方便，我今天第一天入職，貿然幫人買賣的話……”，
“沒事沒事，許哥，您就幫我掌掌眼，參謀參謀，我來買賣，掙了虧了都算我一個人的，絕對不牽連到你”，
唐倫拍著胸脯向他保證。
他話說到這個地步，許哲也不好推脫了，點了點頭隨他來到銷售區。
這是許哲第一次來到金輝的銷售區，作為公司最大的一個區域，因為人員密集的緣故這裏反倒顯得有些擁擠，六排辦公桌兩兩相對，每排四張桌子，每八個人歸屬於一個部門，在他們所在的區域都擺著一張白板，白板上寫著當月的業績以及通話時長，客戶到訪連等指標，許哲掃了一眼，每張白板上的數據都差強人意，粗略的算下來每個月有一半的人有業績，在銷售型公司這算是難得的了。
電話聲嘈雜，唐倫領著許哲走到自己的工位上，他坐在銷售區的最後一排，由於他所在的三部員工還沒有招滿，他又時常沒個正形，工作時間喜歡找人吹牛，所以孫一鳴特地安排他一個人坐在這一排，其他三張辦公桌都空著，而三部其他的員工則都坐在他對麵的那一排，於是這裏便難得的有幾分安靜。
“許哥，你坐”，
許哲“恩”了一聲坐下來看他打開客戶的實盤，由於沒有行情，K線的波動十分平穩，許哲看了十秒，這十秒內點位的漲跌還不超過5.
他又看了看客戶的賬戶餘額，剩餘金額：元。
五十三萬，在這一行裏算是大客戶了。
“客戶是剛入的錢？”，
許哲問道，整數金額，應該剛入不久，還沒有操作過。
唐倫笑道：“前天談成的，昨天剛入”，
“以前有幫客戶買賣過嗎？”，
“有，不過那是小客戶，隻入了五萬塊”，
唐倫道。
許哲道：“掙了還是虧了”，
“額……虧了”，
唐倫撓了撓頭。
“虧了多少？”，
“虧……虧完了”，
許哲看了他一眼，搖頭笑了笑，上一次把客戶的錢虧光了，現在還敢幫客戶買賣，該說他是初生牛犢不怕虎呢還是該說他不知死活呢？怎樣都好，許哲知道人在金錢的誘惑下一時利欲熏心什麽事都能幹得出來，唐倫這個年紀的少年人更是如此，他又一次告誡道：“現在的K線波動很小，因為每一筆交易都要收手續費，就算漲跌趨勢把握的再好也很難幫她掙到錢，你真的要交易？”，
“交易”，
唐倫連一絲的猶豫都沒有，過了一會兒他又補充道：“掙不到就掙不到，不虧就行了”，