第7章 心理價位

  「沒什麼，我、我也跟著……心裡不是個滋味……那個啥……你這都哭了，能不能有點男人樣……趕緊去衛生間洗一洗……」


  「我……我先去洗洗……」


  龐光擦了把眼淚，快步朝衛生間走去。


  等不見了龐光的背影，張余把心一橫，轉身朝先前的皮草攤位走去。


  不管怎麼說，任務得完成啊！


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  來到皮草專櫃，就見中年嫵媚女人正坐著玩手機呢。張余走到貂皮大衣的衣架前，琢磨著怎麼能把這件大衣給買下來。


  「小帥哥，又回來了，你朋友呢？」嫵媚女人起身走到張余的身邊，媚眼含春地說道。


  「我朋友去別家看了，我覺得你這的貂兒不錯，就回來瞧瞧。」張余硬著頭皮說道。


  「那是當然，我的貂兒絕對是這裡最好的。你看這質量，你看這做工……」嫵媚女人又是天花亂墜的介紹起來。


  「誰說不是，不僅僅是貂兒好，而且姐姐你長得也漂亮……」張余也是豁上了，舔著臉說道：「姐姐，我是真相中你這衣服了，能不能便宜點……」


  美艷女人立馬露出一臉的為難，「弟弟，這裡都是明碼標價，已經是最低價了……」


  但她隨即笑顏如花，還朝張余拋了個媚眼，「不過看在弟弟這麼識貨的份上，那……那就12500，不能再少了……再少的話，我都沒法跟老闆交代……這都是從我獎金里扣的……」


  張余本來以為講不下來價，也就是豁上一試，不想對方真給便宜了500。


  這讓他心頭一動，看向嫵媚女人的心口，施展起問心術，「你這價是不是還能往下講？」


  「是！」


  得到了這個答覆，張余不由得一陣激動，再次施展問心術，「4000塊錢能賣嗎？」


  「能！」


  卧槽！


  你這衣服得多大水分！


  張余忍不住在心中暗罵，可得到的答案，對於自己無疑是一個好消息。


  既然這衣服4000都能賣，那3000是不是也能賣？


  他有心再用問心術問問，旋即想到，自己一天只能用三次。現在把最後一次給用了，萬一再出點什麼岔子呢？


  反正4000塊錢也是能夠承受的，不如先跟對方談著。


  「美女姐姐，你這個價格還是有點高，你看我就是一個剛畢業的學生，根本承受不起，能不能再便宜點？」


  「真的不能再便宜了，我也是給人打工的，衣服都已經是賠本賣了，就是因為搞促銷做宣傳，商場給補貼，我們老闆才來的。我賣出一件，提成才600……再給你便宜，我真沒法交代……要不然你去別家看看吧……」嫵媚女人苦哈哈地說道。


  這算是什麼套路？

  張余有點迷糊，4000塊錢都可以賣，為什麼對方會這麼說？

  好在張余知道，砍價不是那麼容易的，就算你知道了人家的底價，人家也不可能直接給你。而且張余也不是皮草方面的行家，這衣服到底差在什麼地方，有什麼問題，他也說不出來。


  張余故意皺眉，繼續跟對方磨嘰，而嫵媚女人張嘴閉嘴都是賠錢，價格一點也不讓。過了將近兩分鐘，張余見還是砍不下來，只能拿出殺手鐧，「這個價錢我確實買不起，我……我去別家走走……其實我真的喜歡這件衣服……」


  他隨後轉身離去，也就走出攤位五六步，嫵媚女人便從攤位追了出來，拉住了他的胳膊。


  「弟弟，我也看得出來，你是真心想買……姐姐今天也豁上去了，你打算多少錢買，讓我聽聽……」


  果然！


  果然啊！

  張余遲疑了一下，說道：「4000！」


  他本來想報個更低的價格，這樣還能給自己省點，可又擔心萬一觸破了人家的底價，人家不賣，那怎麼辦？

  所以，一切以先完成任務為基準，錢什麼的，以後再說吧。


  可是，嫵媚女人一聽這個價格，臉色立刻沉了下來，她鬆開張余的胳膊，說道：「你跟我開玩笑呢？」


  言罷，便轉身走回了攤位。


  張余看到嫵媚走回去了，不由得一陣納悶，問心術給出的答案是4000能賣，絕對不會有錯，結果為什麼會是這樣？


  「不對！這裡面肯定有問題……」張余的腦子飛快地轉動，琢磨著問題到底出在什麼地方。


  很快，張余意識到，買賣之間，應該也是一種博弈。這種殺價方法，肯定是有點狠，賣家若是答應，會讓買家以為，這裡面不知道有多大的水分，八成還得往下殺價，亦或是不買了。


  哪怕是可以賣，也得展現出一幅賣家吃了多大虧，買家佔了多大便宜的基礎上進行成交。


  想通了這一點，張余老著臉皮走回攤位。嫵媚女人重新坐回椅子上玩手機，哪怕是看到張余回來，也沒起來招呼。


  「美女姐姐，我知道你肯定覺得我不是誠心買……」


  嫵媚女人抬頭幽怨地看了張餘一眼，「你是不是誠心買，我不知道……可你跟我這麼砍價，擺明是砍死我……我要是敢賣給你，老闆還不得讓我賠……」


  若不是有問心術，張余還真得被對方楚楚可憐的嬌媚模樣所迷惑。


  嫵媚女人裝可憐，張余乾脆也來這一招，故作委屈地說道：「好姐姐，我也知道讓你為難，但我身上就4000塊錢……我本來也不想買，就我根本用不著穿這麼好的東西，全是因為我朋友他媽……我朋友有個心病，他父親走得早，小時候在爺爺家玩的時候，不小心把他親姑媽的貂兒給颳了，結果他姑媽不依不饒，最後我朋友他媽將家裡唯一的3000塊錢生活費賠給了他姑媽……所以我朋友就下定決心，長大一定要給他媽買一件貂兒……我們都是剛畢業的學生，屬實沒多少錢，我這剛工作連實習期都沒過呢……我也就是尋思著，幫他完成這個心愿……姐姐，對不起……」


  說完這話，張余轉過身子，滿是落寞的離開。


  「你、你等等……」


  只走了兩步，嫵媚女人的聲音就響了起來。


  「姐姐，什麼事？」張余轉回身子。


  嫵媚女人拿出一抹傷感之色，「聽你這麼一說，我也挺難受的……這樣吧，我打個電話，跟我們老闆商量商量，看他能不能便宜點賣給你……」


  「謝謝姐姐……」張余真摯地說道。


  嫵媚女人假模假樣的撥了一個電話號碼，電話接通之後，跟裡面說了幾句，眉頭越鎖越深。


  掛了電話，她為難地說道：「我把你的情況也說了，可確實賠錢，你能不能再加點……」


  「姐姐，我真不是說瞎話……」張余拿出手機，將自己的手機銀行打開，亮出裡面的餘額給對方看，「手機里一共就3800……我這身上還有200……再剩下的幾塊錢，就夠坐車了……」


  最後，他連錢包都掏出來了，裡面總計216塊。